幫忙還價賺大錢

陳亦權

王波是來自寧夏鄉村的90后小伙子。2010年，他考入鄭州大學法學院，讀大二的時候，王波像許多小伙子一樣，對汽車知識產生了興趣。有一次，他在網絡瀏覽時發現，全國各地的汽車4S店，關于同一款同配置的汽車，報價均不一樣，有的差價高達幾萬元。

王波覺得這里面藏著商機，如果能幫顧客們還價，讓顧客們省錢，然后從中收取適當的傭金，這樣，顧客和銷售方以及自己就都能有利可圖，豈不是皆大歡喜嗎？王波決定一試。當年，在第四屆鄭州國際車展上，王波就用40塊錢的成本打印了很多小廣告，在會場上見人就散發，廣告上印刷著的宣傳主題是：“你買車，我砍價。”沒想到，當天就有一個男子聯系王波要購買一輛10多萬的轎車，王波軟磨硬泡幾個鐘頭，成功讓銷售商再次砍掉4000元，但遺憾的是由于只是口頭約定，客戶最終假裝放棄購車而拒絕支付傭金。因為第二天一早，就有知情人告訴王波，那個客戶一離開之后就讓4S店送車過去了。

這次損失讓王波開始完善自己的服務，和顧客在購車前就簽訂協議，只要低于某個價格，就算是客戶臨時放棄購買也必須要支付相應的傭金。此后果然一試就靈，在陸陸續續接了幾單小業務后，一次，鄭州一家地產公司的老板要買車，打電話叫王波去面議，在此后的三個月里，王波幫助這個老板在鄭州和北京、唐山等地共購買了4輛越野車，王波還價后的總價比對方自己還價后的總價要低43萬元，按照傭金比例，他一舉賺到了12萬元。短短三個月時間，王波就賺到了人生的第一桶金。此后每逢有車展，王波就帶人參加，發傳單、送小廣告，業務量越來越大，名聲也越來越響。到兩年后大學畢業，他已經是個十足的“百萬富翁”。畢業后，王波就在鄭州市區租了辦公室，成立了自己的“還價公司”，并且聘請了好幾名業務員組建了自己的團隊，一邊繼續開展汽車砍價業務，一邊牽線搭橋，幫助一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

時間一長，王波在汽車砍價行業里做得風生水起，也積攢起了很多人脈關系，當為客戶還價時，他會直接找銷售經理或更高領導去談，因為這些人的降價權限更大，通常更有權利直接讓出最低銷售價，更何況如今汽車行業競爭激烈，很多4S店都有特定的銷售任務，重壓之下，很多4S店為了薄利多銷，就會作出部分讓利，而王波手中的客戶資源，則可以給4S店帶來更大銷量。

現在，王波的個人事業已經非常穩定，不僅在鄭州這樣寸土寸金的省城大都市購置了自己的兩套房產，而且公司也拓展了經營范圍，不僅從事購車還價服務，還做起了二手車銷售業務，年經營額在500萬元以上。每次人們稱贊他的“幫人還價賺大錢”的創業智慧，他都會這樣既謙虛又客觀地說：“有什么智慧可說呢？我只不過把別人用來打游戲的時間，用來做一些更有意義的事情罷了！”

（摘自《三湘都市報》）