牛黃解毒丸打響德壽堂

張建明

提起北京商人康伯卿，也許知道的人不多，若是提牛黃解毒丸，則鮮有不知者。這牛黃解毒丸的創制人就是康伯卿。

康伯卿1887年生于北京廣渠門外半壁店，祖輩務農。康家子女眾多，家境貧寒，因此康伯卿幼年時就隨父親進城謀生，17歲時，經吳鴻溪大夫介紹，到西單懷仁堂藥店做徒工，學生意。康伯卿生性聰明，勤奮好學，出徒后就在懷仁堂當了店員。在懷仁堂做事期間，自己弄通了不少藥性藥理，也記下了不少丸藥配方。

康伯卿在而立之年，小有積蓄的他毅然離開懷仁堂自己去闖天下，其間歷盡艱辛。

1920年，康伯卿購置了北京南城花市的一處街面房，開設了自己的德壽堂藥店。幾年的闖蕩，康伯卿已深諳生意經，對市場也有了深入的了解。1922年，康伯卿一口氣買下了花市南小市口的22間房，以此作為總店，還大大擴充和改善了這里制作車間的條件，店內的職工也增至30多人。1928年，又買下花市東大街的十多間房，開設了德壽堂東號。兩年后，將總店兩旁的一些房產也都納入了德壽堂的名下，同時又在附近購房建立石印局，印制自用的藥方說明、包裝裝潢和宣傳品等。

此后的幾年，康伯卿不斷購地置房，興建各種生產用房及十多處職工宿舍。1934年，進行了又一次大的擴展，即在前門外虎坊橋開辦了德壽堂南號，光房產就有60多間，是德壽堂三家店中規模最大的一家。其時的德壽堂，不管是規模名聲，還是資金實力，都爭得了在北京國藥業中的一席之地了。

康伯卿奇跡般地快速崛起，在國藥界被傳為佳話。其實，他的成功不是偶然的。幾年的市場闖蕩中摸索出來的生意經對他一生的經營裨益良多。德壽堂極其重視藥品的療效，康伯卿認為，“藥病相投，其病自愈”。為此，他印制的藥方說明，十分細致周詳。如牛黃解毒丸的說明書中，對什么病應噙化，什么病要嚼咽，什么病需用何種藥引煎湯送服，什么病該涂敷患處等，均一一道明，目的就是要讓藥品發揮最大療效，同時減少副作用。對于許多就醫不方便的地方患者來說，德壽堂的藥方說明書簡直就是他們日常生活中的醫藥知識手冊。這種與人方便的做法，對消費者負責，使人們產生了信任感，因此，很多人將德壽堂的藥作為自己購藥的首選。

牛黃解毒丸的誕生，可說是康伯卿的一份榮耀，但他并不因之而故步自封。他善于鉆研，思想活躍，富有創造精神，熟習古方，又能博采眾長。在他的主導下，德壽堂創新研制的丸散膏丹就有200多種。其中康氏秘制牛黃解毒丸、牛黃清心丸、舒肝丸、化蟲散、截瘧丹、小兒咳嗽定、犀羚丹等藥品都深受患者歡迎，銷量極大。

牛黃解毒丸自從問世后，一直銷路順暢，但康伯卿仍然不惜工本，大力宣傳。除利用報紙、電臺做廣告外，在外地的州城府縣交通要道張貼的廣告隨處可見，戲樓、影院等娛樂場所也觸目皆是德壽堂的藥品宣傳，甚至在有軌電車里也掛上了牛黃解毒丸的招貼。

除此之外，德壽堂南號還做了新異奇特的裝飾，以光彩耀眼的霓虹燈和樓頂不停跑動的電動小火車，吸引了無數市民前往觀看。這種集群式的廣告宣傳，效益也是明顯的，不僅是牛黃解毒丸，連德壽堂的其他產品的銷量也都大幅上升，自然，德壽堂的牌號也更響亮了。

為了擴大銷售市場，康伯卿主動出擊，采用多種銷售方式。如廣設代銷點，在藥房、茶樓酒肆、雜貨鋪、車站、客棧等地，皆能見到醒目的德壽堂代銷招牌。而對所有的代銷點都是采取三節結賬、優惠提成的結算方法。在銷售上，德壽堂用遍地開花的辦法，派出推銷員去郊區做宣傳，甚至布置人員沿北京始發的幾條鐵路線來回奔走，推銷藥品，為了占有這部分市場，對這里的代銷商只收一半的貨款。總店還設有函售專柜，寄款購貨者一律免收郵費和包裝費。如此多點開花，業績自然不凡。十余年間，德壽堂就盈利數百萬元。（摘自“搜狐讀書”）