對藝術(shù)品經(jīng)營的思考和探索

朱 濤

作為綜合性文化企業(yè)及首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地，榮寶齋多年來致力于弘揚和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，積極探索有助于傳承中國書畫藝術(shù)、推進中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藝術(shù)品經(jīng)營方式。

一、榮寶齋的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀

榮寶齋前身“松竹齋”，始建于清康熙十一年（1672年），1894年開設分號榮寶齋，取“以文會友，榮名為寶”雅意得名，至今345年。1950年公私合營，1952年成為國有企業(yè)。榮寶齋新記成立六十多年來，特別是改革開放以來，榮寶齋在市場經(jīng)濟的磨礪中，逐漸轉(zhuǎn)型為集書畫經(jīng)營、文房用品、木版水印、裝裱修復、拍賣典當、出版印刷、展覽展示、教育培訓、茶文化、進出口貿(mào)易等于一體的綜合性文化企業(yè)，擁有“木版水印”“裝裱修復”等多項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝。榮寶齋是國家商標評審委員會認定的“中國馳名商標”和商務部認定的“中華老字號”，2007年，被評為“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領軍”，2009年被評為“中國十大最具歷史文化價值百年品牌”，2011年被文化部列為首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地。

當前，國民經(jīng)濟在新常態(tài)下運行平穩(wěn)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深入調(diào)整、增速平穩(wěn)放緩。藝術(shù)品市場在經(jīng)歷了近十年的高速發(fā)展后，從2013年開始出現(xiàn)了深度調(diào)整，藝術(shù)品交易的一、二級市場都受到嚴重影響，市場結(jié)構(gòu)劇烈變化、交易價格大幅下滑，成交量急劇萎縮。文化企業(yè)要在較為復雜的形勢下，看清發(fā)展的機遇。在未來幾年，層次多樣、產(chǎn)品豐富、形式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)健康的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢不會變，藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展進入重要歷史機遇期。一是文化消費大時代來臨。“盛世興業(yè)，盛世藏珍”，中國藝術(shù)品市場經(jīng)過深度調(diào)整后將更加健康，畫廊業(yè)、拍賣業(yè)、藝術(shù)博覽會三位一體的市場經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)初步建立，新興的藝術(shù)品投資人正在產(chǎn)生，受益于經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展積累，未來藝術(shù)品市場的持續(xù)發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展到當前階段的必然趨勢。隨著人均GDP突破8000美元，中國文化消費大時代已經(jīng)來臨。二是中華民族傳統(tǒng)文化在多元化文化格局中走向復興，傳統(tǒng)藝術(shù)品所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵日益受到消費者重視和推崇。國家“一帶一路”倡議給中華文化和中國文化企業(yè)走出去帶來了歷史性機遇。三是數(shù)字化技術(shù)的運用。互聯(lián)網(wǎng)時代，微信自媒體時代，線上線下結(jié)合的經(jīng)營方式將凸顯價值，尤其是價格在幾萬元以下的藝術(shù)品，在線上交易將成為強勁趨勢。

基于這樣的判斷，同時結(jié)合榮寶齋“十二五”時期已經(jīng)開展的圍繞藝術(shù)品經(jīng)營主業(yè)的多元化發(fā)展嘗試，榮寶齋提出了未來幾年的發(fā)展方向、思路，那就是以“成為美術(shù)事業(yè)的王者”的美好愿景為動力，堅持致力于弘揚和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，秉持“誠信為本，榮名為寶”的企業(yè)核心價值觀，把榮寶齋建設成為傳統(tǒng)文化的堅守者，傳統(tǒng)美學標準的傳播者，學術(shù)市場的引領者。總體發(fā)展目標是，深化企業(yè)各項改革，在管理現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才建設和有效激勵、主業(yè)挺拔和適度多元、藝術(shù)與金融相結(jié)合、“互聯(lián)網(wǎng)+”、推動中華傳統(tǒng)文化“走出去”等方面取得重大進展，成為國內(nèi)具有重大影響力和市場競爭力的現(xiàn)代化文化企業(yè)。

二、榮寶齋在藝術(shù)品經(jīng)營方面的幾點探索

第一，堅持學術(shù)引領。作為一個央企，作為一個文化企業(yè)，榮寶齋在做好經(jīng)營的同時，始終堅守自己的文化責任和社會擔當。過去榮寶齋之所以能夠取得好的發(fā)展，來自于黨和政府以及社會各界的大力支持。在企業(yè)發(fā)展之后，榮寶齋吃水不忘挖井人，為反哺社會做努力，2016年起持續(xù)開辦了大講堂活動。榮寶齋大講堂定位為一個學術(shù)性的講堂，邀請國內(nèi)一流專家教授和學者進行講授，講授的內(nèi)容偏重在書畫藝術(shù)，也兼顧到國學、儒學，是一個大文化的講堂，借此在北京西南部打造一個文化高地，影響甚至引領百姓的生活。同時，榮寶齋的經(jīng)營，特別是畫廊經(jīng)營，也強調(diào)要以學術(shù)來引領，提出要以學術(shù)引領市場，以學術(shù)來引領消費，以學術(shù)帶動經(jīng)營，打造高端的、學術(shù)的國家畫廊。2016年以來榮寶齋各個畫廊結(jié)合業(yè)務舉辦學術(shù)性的講座多達近百場，取得了很好的社會效應和成績。

第二，深化鞏固榮寶齋“書畫家之家”的稱號。過去榮寶齋被業(yè)界稱之為“書畫家之家”，如今為積極適應現(xiàn)代市場發(fā)展的要求，榮寶齋提出要打造“新的書畫家之家”的目標。在計劃經(jīng)濟時代，榮寶齋是少數(shù)可以經(jīng)營現(xiàn)代書畫的單位，具有一定的壟斷地位，書畫家的作品只能銷售給榮寶齋一個渠道。現(xiàn)在市場經(jīng)濟環(huán)境下，書畫家的作品出路比較多元，榮寶齋的競爭對手日益增多。如何在這樣的形勢下做好面向書畫家的服務，給榮寶齋提出了很高的要求。榮寶齋一方面積極保持與知名書畫藝術(shù)家的聯(lián)系，團結(jié)、匯集一批有學術(shù)影響力和市場號召力的書畫藝術(shù)家，整合展覽、銷售、出版、發(fā)行、拍賣、宣傳等各類資源為書畫家提供綜合一體化服務；另一方面大力培育中青年書畫家，選拔并簽約一批有潛力、有實力的青年優(yōu)秀書畫家，通過舉辦展覽、學術(shù)研討、市場推廣等方式為他們培育社會與市場影響。榮寶齋與簽約書畫家明確雙方的權(quán)利與義務，對簽約書畫家實行動態(tài)管理，從而為榮寶齋儲備優(yōu)秀的書畫家資源開拓更廣的途徑。

第三，注重抓質(zhì)量提升。質(zhì)量是榮寶齋的立身之本，做到誠信經(jīng)營，強調(diào)服務質(zhì)量，是榮寶齋三百多年來能夠做到家喻戶曉、傳承發(fā)展的根本所在。現(xiàn)在，榮寶齋各項業(yè)務，不管是筆墨紙硯這類文房用品，還是自身的“非遺”產(chǎn)品，如木板水印產(chǎn)品、裝裱修復技藝，都強調(diào)質(zhì)量為本，拍賣公司也不例外。榮寶齋為抓北京拍賣質(zhì)量，嚴格篩選拍品，提高拍品質(zhì)量，積極主動地與具有優(yōu)良拍品資源的客戶溝通、交流，并團結(jié)業(yè)內(nèi)眾多資深專家，嚴把質(zhì)量關；深挖拍品價值，對于客戶提供的拍品，認真查閱相關背景資料、出版和展覽情況，整理詳實的考證文案，為拍品加分，效果明顯。去年以來，拍賣的交易量上去了，一些過去流失的老客戶又重新回來了，這就是抓質(zhì)量的結(jié)果。

第四，強化“非遺”保護傳承。對于木板水印，榮寶齋充分利用資源，根據(jù)市場需求加大生產(chǎn)規(guī)模，實施木板水印系列新產(chǎn)品生產(chǎn)，同時加大定制產(chǎn)品的規(guī)模，組織美術(shù)功底好的技工結(jié)合新科技攻克難關，不斷提高木版水印制作技藝的工藝高度；建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，實施多渠道的宣傳推廣，采用走出去請進來等多種手段，借助各種展會、國際交流機會，讓木板水印“非遺”技藝走出北京，走出國門，走進千家萬戶。2016年9月榮寶齋參加了敦煌文博會，帶去的木板水印作品被一搶而空，效果遠超預想。2017年5月榮寶齋把木板水印引入深圳文博會，獲得相關領導高度評價。下一步榮寶齋要通過宣傳，讓社會真正了解它，認同它，接受它。另外，榮寶齋建立了裝裱修復技藝的傳承工作室，承擔高難度的裝裱修復任務，擴展裝裱修復技藝的影響力，并嘗試開設裝裱培訓班，開拓裝裱業(yè)務。榮寶齋是除故宮以外，全國裝裱修復方面的又一個“非遺”生產(chǎn)性保護基地。故宮的裝裱修復主要是面向博物館的，而榮寶齋是面向市場的。因此，榮寶齋的裝裱既要提高理論素養(yǎng)，也要走出去，相互學習。

第五，做好“文化+”，探索藝術(shù)與金融的融合方式。藝術(shù)品投資已成全球除房地產(chǎn)、證券之外公認的第三大投資形式。通過藝術(shù)品金融化，實現(xiàn)金融資本與藝術(shù)品收藏、藝術(shù)品投資的融合，使藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)。藝術(shù)品金融化是未來藝術(shù)品經(jīng)營的發(fā)展趨勢，榮寶齋在此具有得天獨厚的優(yōu)勢：一是表現(xiàn)在文化、藝術(shù)品經(jīng)營領域的品牌影響力和行業(yè)公信力；二是表現(xiàn)在藝術(shù)品鑒定、價值評估上的業(yè)務能力和權(quán)威性；三是擁有成熟的藝術(shù)品銷售渠道和穩(wěn)定的投資者群體。榮寶齋將立足于自身業(yè)務優(yōu)勢、藏品優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，與有實力的金融機構(gòu)密切合作，穩(wěn)步開拓藝術(shù)品金融業(yè)務，設計、開發(fā)出符合消費者需求的、高質(zhì)量的和高流動性的藝術(shù)品金融產(chǎn)品，并依托自有渠道和合作方渠道銷售。

第六，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動電商平臺健康快速發(fā)展。榮寶齋在兩年前成立了電子商務公司，成長性非常好，銷售在2016年已經(jīng)達到了三千萬，2017年力爭達到五千萬。到“十三五”時期，榮寶齋爭取基本形成互聯(lián)網(wǎng)與榮寶齋實體業(yè)務緊密互動融合發(fā)展、線上線下協(xié)同互動的格局，發(fā)展成為文房類產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售領軍企業(yè)，使互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營互為補充，良性互動，成為國內(nèi)藝術(shù)品電商的領軍企業(yè)。

第七，貼近大眾文化消費市場，豐富大眾文化生活。依托豐厚的館藏資源和活躍的展覽資源，榮寶齋不斷加大文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)力度，拓展榮寶齋品牌影響力，同時為消費者提供除文房用品、書畫等傳統(tǒng)商品之外的廣泛選擇，通過多樣品類文創(chuàng)產(chǎn)品拓展榮寶齋商品線。

要完成以上目標任務，榮寶齋還必須完善自身管理體制和保障機制，以改制上市為龍頭，推進各項工作。2015年12月，榮寶齋已經(jīng)完成經(jīng)營性資產(chǎn)剝離，組建了榮寶齋文化有限責任公司。今后榮寶齋將繼續(xù)深化改制，引進戰(zhàn)略投資者，完善法人治理結(jié)構(gòu)，力爭早日完成榮寶齋改制上市工作，以更大的影響力弘揚和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，推動中華傳統(tǒng)文化“走出去”。