眾海投資創始合伙人魯眾：買賣全球正當其時

林楠

核心提示：跨境消費不是一二線城市的“特權”，三四線城市的購買能力已在加速追趕。

魯眾最近來武漢有點勤。

繼今年4月與陳東升、雷軍等6位“招才顧問”一起，成為武漢10位首批“招才大使”中的一員后，8月26日，魯眾又一次來到了武漢。

這一次，他是以投資人身份而來。這位前阿里巴巴副總裁，在2014年7月離開阿里巴巴之后，便創立了北京眾海投資管理有限公司（以下簡稱“眾海投資”），專注于投資消費升級、生活服務、大健康、新技術、新零售等多個領域。

當天，在由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦、創業黑馬承辦的第60期“光谷·青桐匯”活動上，多個跨境電商項目引起了魯眾的注意，他也表達了自己對跨境電商的看法。

買賣全球趨勢不可擋

《支點》：去年，我國跨境電商交易規模達到6.7萬億元，您如何看待跨境電商的發展？

魯眾：跨境電商的蓬勃發展和中國、全球的消費升級有關。近年來，消費趨勢和水平都發生了很大變化。

如今，新興中等收入群體已經成為中國消費經濟的主力，而這部分人群多為年輕一代。他們非常注重產品品質，也不再僅僅滿足于傳統的消費產品和服務。高檔食品、護膚品、保健品以及旅游等新服務，頗受他們青睞。比如，很多年輕人根本不會用爸爸媽媽那一代的“寶潔系”洗發水，他們偏愛價格高出10元左右的無硅油洗發水。

這些新消費需求催生了跨境電商的發展。“天貓雙十一全球狂歡節”就是最好的例子，去年一天交易額就達到了1207億元，其中有4700萬人購買了235個海外國家和地區的產品。隨著消費水平的不斷提升，跨境電商的交易規模也會繼續擴大。

《支點》：您剛才聊到的跨境電商更多地涉及進口方面，那么出口方面呢？

魯眾：在互聯網還沒有那么普及之前，中國產品就在向全世界出口。加入WTO的那一年，外貿出口額已達2.2萬億元。有了跨境電商之后，更多產品開始賣向全球，最近兩年的外貿出口額都在14萬億元左右。

同時，中國產品也在越做越好，頗受海外喜歡。有數據顯示，全世界80%的智能設備都在中國生產，而且賣得很火。再以去年“天貓雙十一全球狂歡節”為例，當天阿里巴巴旗下跨境出口平臺全球速賣通，共有來自230個國家和地區的3578萬筆訂單。所以，賣全球趨勢也是勢不可擋，可以說是正當其時。

別小看三四線城市的購買能力

《支點》：現在做跨境電商的企業很多，而且模式雷同，如何做出差異化？

魯眾：就像消費升級一樣，模式也需要不斷升級。以往的跨境電商就是搭建一個平臺，消除信息不對稱，從而讓消費者更方便地購買跨境產品。現在還需要消除產品不對稱，也就是說消費者對某類產品有需求時，往往只知道那些較為熟知的品牌，事實上同類產品還有很多好貨。

那么，如何消除產品不對稱呢？我認為通過社交網絡來做跨境電商就是一種方式，因為這樣能讓消費者對產品了解得更多。

《支點》：在您看來，以武漢為代表的“新一線城市”發展跨境電商的前景如何？

魯眾：這些大城市的消費水平高，跨境電商發展前景當然較好。不過，需要對涉足跨境電商企業指出的是，在打市場的時候不要小看三四線城市的購買能力。

天貓數據顯示，三四線城市的消費者購買歐美高端品牌的占比已經達到約30%；洋碼頭的數據則顯示，三線城市海購增速達108.65%，比一線城市海購增速要高31個百分點，而且前30名海購最敢花錢的城市中，三四線城市占比超過了50%；阿里巴巴大數據還顯示，偏好國外商品消費的前十城市中，排名第一和第二的分別是新疆克拉瑪依市和巴音郭楞蒙古自治州。

所以，那些被忽視的、原本不發達的城市，消費者的跨境消費水平遠遠超出了我們的想象，這里面可以有很多作為。

中國有可能是eWTP領導者

《支點》：在發展跨境電商的過程中，除了跨境購物平臺，還有哪些發展機會？

魯眾：跨境電商涉及通關、結算、退稅、物流、法律等很多方面，這些涉及跨境電商的服務體系，對企業來說都有很大發展機會。當然，投資也是如此。

比如，阿里巴巴在2014年全資收購的深圳企業一達通，這家以為中小企業提供通關、物流、外匯、退稅等進出口服務的平臺，估值已達數十億元。再比如，主要做國際貨代和物流的大掌柜，就獲得了IDG資本、經緯中國等知名風險投資機構近2000萬美元的投資。

更多的跨境電商服務體系還在起步發展中，這些市場一旦做起來都很大。只是，這些服務體系很多方面都和政府有關，因此企業在涉足其中時，應該多考慮和政府進行合作，推進起來也就會容易些。

《支點》：有人說，中國的跨境電商走在世界前沿，您怎么看？

魯眾：這是毫無疑問的，不光是商品買進來賣出去，一些服務體系也在為全世界服務。但是，由于以往的貿易多為大宗，且貿易規則被西方國家壟斷，而現在跨境電商讓貿易變得碎片化，貿易規則需要重新建立。舉個例子，因為點對點下單，很多稅就跑掉了，如何監管和對接，這里面就存在很大挑戰。

所以，馬云提出了要打造另一個線上的WTO——eWTP（Electronic World Trade Platform，電子世界貿易平臺），希望推動建立相關規則，為跨境電商的健康發展營造公平的政策和商業環境，而貿易規則重構的領導者很有可能是中國。（支點雜志2017年10月刊）