獨角獸企業有何共同特點

魏煒

核心提示：移動互聯網、大數據、虛擬現實（VR）等創新型科技的發展與應用，為企業的成長和突圍創造了良好的技術環境。

身為企業高層管理者的你或許經常思考：企業的增長速度有可能比行業平均水平快10倍嗎？

答案是有可能。

近年來，隨著移動互聯網等創新科技的快速發展、商業模式的大量創新，企業用戶數、收入等指標呈指數級增長越來越成為可能。

我們分析了2016年《財富》獨角獸（投資界對估值10億美元以上的初創公司的稱謂）榜單中的35家中國獨角獸企業，這些公司普遍具備3個共同特點。

第一是有一個看似不可思議、甚至有些狂妄的宏大目標。

不可思議的目標本身就是一個競爭優勢，能吸引優秀人才、提升團隊壯志豪情、激勵團隊勇于創新，幫助團隊把關注點從內部政治引向統一目標，有利于構建和維護各利益相關者，創建包容合作的文化等。

很多指數型企業都設定了看似狂妄的目標。比如，谷歌的“管理全世界的信息”、阿里巴巴的“全球買、全球賣”，奇點大學的“為十億人帶來積極變化”，滴滴的“讓出行更美好”。

第二，這些企業都能有機匹配技術創新和商業模式創新。

移動互聯網、大數據、虛擬現實（VR）等創新型科技的發展與應用，為企業的成長和突圍創造了良好的技術環境。我們研究發現，這些指數增長的企業呈現三大技術條件。

首先是數字化。企業的客戶、利益相關者、企業自身、外部環境都會產生實時的、交互的、非結構化的、非定量的、行為的甚至思想的大量數字。

其次是在線化。運用互聯網（包括移動社交技術、物聯網等）技術，構建交易和交流平臺，突破時間和空間的局限，實現利益相關者實時交易和交流。

再次是智能化。即企業的IT系統能夠根據個性化需求，自動地計算和匹配出最合適的產品和服務，甚至能自動地匹配和推薦利益相關者，個性化提供建議的交易價格。

第三，具備杠桿資產、社交型、即需即供特征的商業模式，能幫助企業實現指數型增長。

首先是杠桿資產，即通過充分挖掘自身資源能力，巧妙設計交易結構，利用較少的自有資源撬動更多的利益相關方。

其次是社交型特征，即企業通過IT連接、金融連接、營銷策劃連接、產品連接、內容連接等方式，讓擁有相同目的、信仰、資源、偏好、需求、風險等特性的人聚在一起，并建立起交易和互動。

三是即需即供特征。在商業模式中，不管哪一個利益相關方有需求，供給方都會及時去響應。一旦商業模式具備即需即供特征，便可快速敏捷響應外部變化和需求，其產品和服務的定制化程度更高。當然，即需即供的前提是高效的互聯網化用戶界面、高效的運營流程和協作機制、自學習和快速優化的機制、明確的工作規范和結果要求。（支點雜志2017年10月刊）