朱華吉：新營銷時(shí)代的核心是“以人為本”

張北

《汽車周刊》：在您的職業(yè)生涯中，從事汽車營銷與運(yùn)營多久了？

朱華吉：2004年大學(xué)畢業(yè)我就入行了，一直做到現(xiàn)在。剛?cè)胄械臅r(shí)候正趕上國內(nèi)汽車市場井噴式發(fā)展，2005年國家頒布了老版《汽車銷售管理辦法》，汽車零售進(jìn)入4S時(shí)代。

《汽車周刊》：您認(rèn)為汽車營銷的關(guān)鍵因素是什么？如何才能讓消費(fèi)者買到認(rèn)可的產(chǎn)品？

朱華吉：在過去，汽車營銷的4個(gè)要素里產(chǎn)品一直是關(guān)鍵因素，很多主機(jī)廠憑借一款新品就能實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，但在產(chǎn)能逐步過剩的今天，要讓消費(fèi)者真正能選到心儀的產(chǎn)品，我認(rèn)為信息的公平已經(jīng)非常重要，它在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，應(yīng)該能被實(shí)現(xiàn)。

《汽車周刊》：鏈動(dòng)車城今年以及未來幾年的營銷目標(biāo)是怎樣的？

朱華吉：今年是鏈動(dòng)打基礎(chǔ)、建服務(wù)架構(gòu)的一年，因此在營銷目標(biāo)上沒有設(shè)定過高的要求，今年我們定了5000臺(tái)這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，明年我們制定了一個(gè)20萬臺(tái)的目標(biāo)，在明年我們的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)發(fā)揮作用，門店進(jìn)一步拓展，2017年底預(yù)計(jì)在全國建設(shè)至少100家，2018年增至500家，2020年實(shí)現(xiàn)覆蓋全國1000家以上，后面幾年每年的營銷目標(biāo)也都會(huì)翻倍增長。

《汽車周刊》：鏈動(dòng)車城對車源有哪些要求？

朱華吉：價(jià)格上要更親民，15萬元以內(nèi)為主，主打三到六線汽車消費(fèi)市場；同時(shí)要求車的性價(jià)比更高，廠家定制車型去除4S店成本，讓利消費(fèi)者。

《汽車周刊》：為什么會(huì)有這些要求？和消費(fèi)者需求有關(guān)嗎？

朱華吉：是的，消費(fèi)者希望買車更透明、更簡單、更自主，我們從車型選擇、采購方面運(yùn)用了新的模式去滿足消費(fèi)者的這些需求。……