從修辭訴諸理論看樸槿惠總統在清華大學的演講

張鑫

【摘 要】演說是體現演講者淵博學識，雄辯口才以及個人魅力的重要手段，它的目的是在聽眾毫無意識的狀態下打動并說服他們，最終實現演說的目的。成功的演說與修辭學有著密不可分的聯系，它可以使演說變得生動、有說服力。本文以新亞里士多德修辭學為理論基礎， 以韓國總統樸槿惠在清華大學的演講為對象， 通過對演講辭中理性訴諸與情感訴諸的修辭賞析，揭示演說以理服人、以情服人的勸說效果。

【關鍵詞】理性訴諸；情感訴諸；演講辭

一、引言

本文以新亞里士多德修辭學為理論基礎， 通過對樸槿惠在清華大學的演講辭中理性訴諸與情感訴諸的修辭作用賞析，揭示演說以理服人、以情服人的勸說效果，幫助讀者更好地掌握修辭手段以及理性訴求和情感訴諸的運用。本文創新之處在于將修辭學與演講稿結合起來，確保了其豐富的實踐性。在樸槿惠總統的演說中，修辭訴諸的運用使其語言更加生動、更具說服力。由此可見，對演說中的修辭運用進行深入透徹的研究，對于掌握演說技巧、實現演說目的，有著深遠而重要的意義。

二、訴諸理論的背景

西方修辭學在中世紀是一門很受歡迎的學科。亞里士多德認為：“修辭演講就是對聽眾的一種說服，讓聽眾形成某種判斷，認同、贊成并采納自己所持的觀點或采取某種行動，修辭學是研究如何能夠達到最大的勸說效果的一門學科。”亞里士多德就演說如何取得成功提出了三種基本說服方式：人品訴諸、情感訴諸和理性訴諸。在此，本文將重點研究后兩種說服方式。情感訴諸是指通過對聽眾心理的了解來訴諸他們的情感，用言辭去打動聽眾，即通常所說的“動之以情”。演說者通過帶有傾向性或暗示性的語句向聽眾施加某種信仰和情感來激起他們的共鳴，并最終促使他們產生行動。理性訴諸，即“邏輯論證”，它既是對理性推論的研究，又是對言語邏輯的研究。亞里士多德提出的修辭訴諸理論，對于演說者如何達到以理服人、以情服人的演說效果，具有重要的指導意義。

三、訴諸理論的運用

（一）情感訴諸和以情感人

情感訴諸是指通過對聽眾心理和思想感情的了解來訴諸自己的感情，并用言辭來打動他們。亞里士多德的情感訴諸論對演說者有很好的指導意義。它說明在演說的過程中，演說者必須要了解聽眾的感情，用富有感情的話來打動聽眾；演說者必須善于掌握、調動，有時甚至還要迎合聽眾的情感和態度。因為只有激起聽眾的共鳴，才能進一步促使他們產生行動，以此來達到演說目的。

樸槿惠在清華大學的演講中，多次引用了中國的古語。為了表達自己見到清華學子時的心情，樸槿惠講到：“今天很高興來到中國名牌學府清華大學與各位見面。見到各位，使我想起了中國古典《管子》中的一句話‘一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹林；百年之際，莫如樹人。”樸槿惠通過借用中國古典《管子》中的名言，不僅表達了自己在見到清華學子后，想到他們將在不久的未來步入社會，實現自己的理想和抱負；想到在不久的未來，他們將憑所學知識，為中國的崛起而貢獻出自己的一份力量，為國家的發展事業注入一股新鮮血液…看著眼前這些優秀的學子們，想到他們將在不久的未來盡情發揮自身潛能，樸槿惠感概言“…莫如樹人。”這不僅是對清華學子的肯定，也表現出當今中韓兩國都十分重視對高素質人才的培養。韓國文化自古以來深受中國影響，可以說在很多方面有著共同的文化底蘊。樸槿惠通過引用中國古語，勾起了與聽眾共通的文化情感，起到了加深情感、拉近距離、激起共鳴的效果。她不僅成功地表達了自己的情感，更是將演講在一開始就放置在了一個氣氛融洽的環境中。為演講在后面的展開做了鋪墊。

樸槿惠在演講中提到：“很久以前我去過蘇州…‘上有天堂，下有蘇杭這句話真是太對了，我被那里的街頭巷尾所深深地吸引了。”樸槿惠引用中國古句“上有天堂，下有蘇杭”來形容自己對蘇州美景的印象。這句古語不僅表達了對蘇州美景的贊嘆之情，同時還激起聽眾們的情感共鳴；不僅說明了中國蘇州地區景色秀麗、令人流連忘返，同時還激發聽眾的民族自豪感和自信心…以此來達到迎合聽眾情感需求的目的，推動并促進了演說目的的實現。

樸槿惠借助情感訴諸，成功拉近了與聽眾的距離，并為演講營造了一個和諧融洽的氛圍。在演講中，樸槿惠還通過滿足聽眾的情感需求來激發其共鳴，這為自己演講目的的實現打下了成功的鋪墊。

（二）理性訴諸和以理服人

例證法是理性訴諸的一種重要的說服方式。例證法是一種歸納推理法，由個別推向一般。它是用許多類似的具體事例來證明、概括自己的結論。俗話說：“事實勝于雄辯。”用典型事實來打動人和說服人是其顯著優點。為了使演講具有說服力，樸槿惠在演講中多次用到了這種方法。在演講的開始階段，樸槿惠講到：“清華大學培育了包括習近平主席在內的許多政治領導人，并培養出了中國第一位諾貝爾獎獲獎者。我相信，今天在座的各位也將為中國開啟美好的未來。”樸槿惠運用例證法，將習主席和第一位諾貝爾獎獲獎者作為例子，不僅證明了清華大學是一所人才輩出的學府，同時還增強了“在不久的將來，在座的各位學子也將為中國開啟美好的明天。”這一推論的說服力。

除此之外，樸槿惠為了證明中韓兩國自建交以來，友好發展速度之快，講到：“…中韓貿易額增長了40倍，來往中韓的飛機和船只一天超過一百趟。兩國各約有6萬名學生在對方國留學，其中，有1400多名韓國學生就讀于清華大學。”樸槿惠借助幾組具體數據，證明了中韓兩國在貿易、交通、文化等領域交流密切，兩國間的友好事業迅速發展。在此，例證法不僅大大增強了演講的說服力，同時還將演說內容具體化、客觀化，使之更易于被聽眾接受。

由此我們可以發現，樸槿惠運用理性訴諸的例證法，成功的增強了演講的說服力。這種方法將演說內容加以客觀化，有效地激發了聽眾的參與意識，從而推動了演說目的的實現。

四、結語

亞里士多德的修辭訴諸理論對于提高演說者言語藝術的指導作用是顯而易見的。演說者只有了解聽眾的心理和情感，用富有情感和哲理的話語、言辭與聽眾進行交流，才能感動并打動他們；只有以情感人、以理服人，才能激起聽眾的共鳴，促使他們產生行動，來達到演說目的。由此可見，對演說中修辭的運用進行深入透徹的研究，對于掌握演說技巧、實現演說目的，有著深遠而重要的意義。

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