建筑施工企業加強市場營銷策略分析

張雷

【摘 要】企業生產的產品只有流入到市場中才能獲得利益，因此市場營銷工作十分重要。建筑施工企業的業務較為特殊，所以其市場營銷與其他生產企業相比存在一定的不同。目前，市場競爭較為激烈，為了提升建筑施工企業的行業地位，必須改善市場營銷工作，加大對市場營銷的重視力度，完善管理工作，將市場營銷方面的理論運用至項目運行中，加強企業品牌建設，發揮市場營銷對企業發展的推動作用。本文主要介紹建筑施工企業中市場營銷具備的特征及意義，并給出了加強該項工作的建議。

【關鍵詞】市場營銷；建筑施工企業；特點；策略

一、建筑施工企業中市場營銷具備的特點

簡單來講，建筑施工企業主要開展施工服務，其用戶為項目投資者或使用者，因此與其他制造企業之間在市場營銷方面存在較大的差異，其主要包括以下內容：

第一，生產與營銷之間密不可分。建筑施工企業制造的產品屬于不動產，生產時間長，因此在項目準備與項目運行的各個環節中都要開展市場營銷工作，生產與營銷之間聯系密切。而其他企業側重于在產品制造結束后開展市場營銷工作，生產與營銷相互分離。第二，企業面臨著嚴峻的市場競爭局面。改革開放政策的實施為建筑市場增添了新的活力，企業通過競爭來得到某一項目，這種競爭十分激烈，關系到企業的生死存亡。然而，城市化背景下，建筑施工企業員工中農村勞動力的比例與數量逐漸增加，企業間的競爭趨向白熱化，甚至部分企業為了追逐利益而違反市場規則，導致惡性競爭的出現。第三，產品需滿足客戶要求。建筑項目只能開展一次，所以企業應該了解用戶要求與項目特點，進而有針對性的進行市場營銷，確保產品符合客戶需求。第四，產品無法退換。其他制造企業可以退換存在問題的產品來彌補消費者的損失，而建筑施工企業卻無法做到這一點，所以后者必須注重產品質量，改善服務品質，在用戶心中樹立良好的企業形象，為企業今后的發展奠定良好的基礎。

二、建筑施工企業完善市場營銷策略的意義

制造企業主要依靠產品來獲取利益，因此其發展離不開市場需求，市場營銷工作十分重要?，F階段，不同規模、不同種類的企業都較為重視市場營銷工作，管理者意識到市場營銷之于企業發展的重要性。為了在市場競爭中維持企業地位，保證產品輸出，提升企業實力，必須強化市場營銷工作，構建管理體系，完善相關方案。只有確保市場營銷工作到位，才能提升企業經營水平，促進企業今后的發展。

對建筑施工企業來講，強化市場營銷工作具備極大的現實意義。第一，通過市場營銷工作，企業能夠全面掌握用戶的需求、購買能力以及項目后期維護情況，從而了解市場動向，把握市場信息，對項目方案進行合理調整，確保產品與服務適應當前市場需要，提升企業的核心競爭力。第二，產品價值主要體現在銷售過程中，不被使用的產品是沒有存在意義的，同時，只有用戶購買產品，企業才能獲取利益，資金鏈才能正常運行，從而維持企業的發展。因而市場營銷的功能是將企業產品與市場聯系起來，并會對企業效益產生直接影響。

三、建筑施工企業完善市場營銷策略的建議

為強化市場營銷工作，保持企業占據的市場比例，建筑施工企業應加強該項工作的重視力度，依據企業自身特點落實市場營銷方面的相關理論與方法，進而制定符合項目要求的營銷策略。

（一）關注市場動向，獲取市場信息

市場營銷不僅負責產品的銷售，而且需要及時掌握市場動向，找到具備發展潛力的工程項目，因此，項目部門可以與營銷部門合作，通過相互配合來獲取準確的市場信息，調動員工的工作熱情，進行優勢互補。同時，市場營銷期間，相關人員需要保持對市場信息的敏感性，盡量使收集的信息全面，從而找到經濟效益高、發展潛力大的工程項目。在項目選取時，應對其進行成本及風險分析，并結合企業現有的規模與實力，如果發現項目經濟效益低且風險大，企業應及時舍棄該項目，避免造成巨大的損失；如果競爭企業的技術與實力更強，而自身的施工質量難以滿足項目需求，企業應及時退出競爭，繼續尋找符合企業實際情況的優質項目。

（二）強化市場營銷管理工作

建筑行業競爭十分激烈，如果企業不進行自我改進、自我完善，那么早晚會被市場所淘汰。因此，建筑施工企業必須采取措施增強實力，保證施工的順利進行，做好市場營銷工作，逐步增大市場份額。市場營銷工作不僅需要將生產的產品出售給用戶，而且要收集相關的市場信息，了解用戶需求以及項目售后情況，提升企業效益，保持資金鏈的正常運行。為此，需要加強對這項工作的管理，在項目運行的各個環節中融入市場營銷的相關理論，并且注重建筑工程質量，提升服務品質。同時需要制定市場營銷的工作目標，在項目準備階段、運行階段以及售后階段都要加強該項工作的管理，樹立企業的良好形象，推動品牌建設，增強競爭實力；需要保證營銷部門資金與人員充足，并通過完善獎懲制度來激發員工的工作熱情。營銷策略并不是固定的，相關人員需要在了解實施情況的基礎上進行合理調整，發揮市場營銷的自身價值，提高企業效益。

（三）加強投標評估工作，提升報價決策的合理性

評估項目之前需要掌握全面的項目信息，如資金來源、投資主體等，并綜合考慮以上信息，找到經濟效益與項目風險的平衡點。企業應注重風險控制，對項目評估工作進行全方位的監督，確保完成對項目信息的綜合分析，增強項目評估的應用價值，為之后的投標工作奠定基礎。同時，應對項目進行實地考察，預測成本花費，考慮項目對周圍環境產生的影響，結合多種因素來選取合理的施工方案，便于投標決策的制定。在項目報價時，應依據相關人員對該項目的分析結果，并預測競爭對手的報價情況，了解相比于競爭企業自身存在的優勢與不足，認清企業間的差異，展現企業在技術或其他方面的優勢。如果情況發生變化，可以對投標決策進行調整，保證其科學合理。

（四）加強品牌建設，擴展區域市場

企業的發展離不開信譽的保障，建筑施工企業也應注重維護企業形象，遵守相關行業標準與國家政策，誠信經營，加強品牌建設，保證產品質量與服務品質，進而贏得消費者的口碑，提升企業實力。品牌建設是一項長期工作，不可能在短時間內完成，企業管理者應意識到這一點，杜絕損害企業形象的行為。為了擴大市場份額，企業需要把握市場需求，謹慎選取工程項目，將市場營銷管理落實到在項目運行的各個環節中，避免利益的損失。而正在施工的項目質量將直接影響企業品牌建設，所以應將產品生產與市場完美結合起來，確保工程質量與工程安全，減少工程項目對周圍環境造成的影響。另外，企業應控制施工進程，不僅要確保工程在規定時間內完成，而且要提升其質量，使企業在某一領域具備較大的影響力，改善其今后的發展環境。

四、結束語

為了在建筑行業中立足與發展，建筑施工企業應盡量增加中標的可能，建設區域市場，加強風險控制，提高經濟收益。為此，企業不但需要擴大資金儲備，增強技術力量，而且應該加強內部管理，完善市場營銷工作。企業應掌握市場信息，如用戶需求、競爭對手資料以及項目數據等，并綜合考慮不同因素來分析市場動向，制定營銷方案，從而增強企業實力，推動企業發展。

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