新經濟環境下企業市場營銷策略選擇研究

胡德濤

【摘 要】在社會高速變革的全球經濟一體化發展浪潮中，企業的發展不僅需要同國內行業企業間進行發展，也面臨著國外老牌企業在業內積淀已久的技術優勢所施加的壓力。所以在現行的經濟背景下企業如何在各方面的競爭壓力中增長自身社會競爭力，使自身能夠在市場中站穩腳跟擴大經營發展，這是需要仔細考究的。目前許多企業具有過硬的技術和管理運營，在市場營銷方面的效果卻無法達到同樣的水平，而世界眾多企業長久發展興盛的歷程告訴我們，企業的業績與營銷有著決定性的關系。本文從傳統營銷已然無法適應新經濟環境下的市場需求現狀進行分析，探究新環境下的新企業市場營銷戰略策略。

【關鍵詞】新經濟；市場營銷；企業策略；核心競爭力

一、新經濟環境下企業市場營銷策略的現狀與問題所在

市場營銷部門的營銷思維有一定的局限且每一次營銷的目的與核心意圖沒有清晰的表達出來，營銷人員的專業水平參差不齊是掣肘企業營銷效果的一大成因。許多企業在市場營銷上往往只關注已有的營銷市場的持續經營，卻忽略了潛在客戶與潛在市場的營銷影響，錯失許多機會。一些企業運用傳統營銷方式，不融入現行市場先進的營銷手段，過度依賴推銷、促銷等卻發戰略意義的營銷活動，久而久之客戶產生消費疲勞后必然導致客戶群體的萎靡。還有一些企業在營銷方法的應用上不具有渠道結構思想和完善的售后服務觀念，尤其是對待競爭市場的不重視更阻礙了企業的發展，難以保證企業僅僅運用現有缺乏成效的市場營銷活動來獲得效益增長。

另一方面，企業營銷部門人員對自身工作職責和目的的理解并不明確，僅僅把營銷就作為推銷來面向客戶群體，或被動營銷等客戶主動資訊，完全沒有主觀能動性的發揮自身工作的職責娶了解客戶的偏好信息及競爭對手的情況進行分析，制定完善有效的營銷策略來保障企業銷售的效益。營銷目標不明晰的直接后果就是會導致營銷部門喪失工作的意義。另外作為是此行營銷的人緣必須要有一定程度的專業技能、技巧、及認識，這樣才能在同樣產品的營銷方案上可以得出不同的意見可以進行選擇，而這就是營銷人員的能力問題。沒有良好的服務及市場意識就只能循規蹈矩的進行重復性營銷工作，客戶的需求不能真正理解進行解決，只會給企業的聲譽及形象造成不必要的損失，也會給后續的營銷活動的效果制造阻礙，導致客戶群體與企業之間的關系產生一系列問題。

在人員方面，現今大多數企業都在人員招聘方面學歷作為選拔的第一要素，重學歷輕資歷的人員選拔方式無形之中流失了許多優秀的營銷人才。作為一家企業，人員的招聘不應當取決于學歷，更應當在與人員的能力與思維方式上進行分析。如果一味注重學歷高低必然會打消營銷人員的積極性，不利于企業在市場營銷活動中的穩定。許多剛從學校畢業的大學生還處于理論階段，對是市場營銷方面需要的切實了解市場，知道市場需求及市場客戶人群偏好，才能把每一次營銷的效果發揮到最大。一些企業的營銷結構不合理不清晰，只是營銷人員對業務技能不夠熟練，產品知識的了解不夠深入，不能為客戶傳達詳盡的產品理念，最終致使營銷失敗，這都是原本可以避免的情況。企業的發展需要給予員工不斷的激勵與動力，激發他們的工作潛能，不少企業對于員工激勵制度與獎罰機制不重視，獎勵力度不夠大，降低了營銷人員的自主積極性，更甚者營銷人員對企業失望從而離職的情況也頻有發生，諸如此類都是企業自身利益的損失，所以必須要有相應的物理刺激與鼓舞，還要有精神上的觀念樹立，才能提供給整個營銷部門積極性。

二、新經濟環境下企業加強市場營銷的戰略建議

首先，加強營銷人才的培養與引進，建立成熟高能力的市場營銷部門。企業市場營銷活動本身就是一個綜合能力組成的復雜過程，不僅具有較強的專業性，還需要對市場及客戶群體有高度的敏感度。因此企業必須加強對專業人才的引進及培養，使優秀人才成為企業發展經營的根本。一個企業的發展離不開眾多優秀人才的支持，優秀的人才能夠在一不斷的市場營銷活動保證并擴大營銷活動的效益。另一方面加強培訓學習，可以使管理層和員工們都能清楚認識到市場營銷的理念與方式，提高相關水平，從而實現整體水平的提高，提升企業在行業內的市場營銷競爭力量。

其次，強化經營管理加強企業自身對企業營銷的重視。我國雖然從改革開放至今多年來實現高速騰飛的經濟趨勢，但企業本身在企業市場營銷方面的管理模式還是較國際水平處于落后階段，通過對外企業交流引進國外的先進管理模式進行學習，科學的對待企業發展需要的市場營銷進行管理和輔助，以此來保障企業的發展能夠適應新經濟環境下市場對企業的要求。此外，營銷人員也需要對企業的高新技術有一定的了解，便于提高營銷活動的質量及成效，對營銷活動的方式及形式也需要制定相關的規章制度，以便于有序化合規化開展活動。此外企業需要對自身的營銷活動加強重視，確保每一次營銷活動都能達成目標。許多企業在市場營銷管理中缺少系統性、整體性、戰略性的思考，過多強調營銷的現象及收益，以至于市場營銷活動出現投資少活動資金不夠等問題的出現，如果企業有高質量的營銷團隊，那么這必然是對團隊的一次打擊。究其根本，企業希望通過市場營銷擴大企業的影響力、知名度，就必須要有一定的投入和綜合資源的支持，共同助力營銷活動的舉辦。

最后，構建營銷新理念、新思維是企業市場在行業中保持知名度與競爭力必要所在。企業通過分析自身占據的市場份額，找出目前最重要的競爭對手的營銷手段，從而發現企業需要改進的地方進行分析，制定詳細完善的市場營銷方案。只有這樣才能讓營銷部門長久保持冷靜的思維與熱情的營銷動力，堅定自信積極的狀態。新經濟環境下企業的運營及發展相較以往的方式已經有了不小的改變，若想繼續在新的環境中保持市場份額必須摒棄傳統不具競爭力的觀念，形成以消費者為核心的主題思想，根據消費者的偏好與企業發展的趨勢進行綜合分析，找到合適的路徑來進行營銷，擴大企業盈利的水準。現今市場的營銷環境千變萬化、手段頻出，保證及時更新學習營銷理念和思維方式是首要緊急的任務，樹立新知識、新思維、提高企業市場營銷水平的綜合能力。

三、總結

我國企業在市場中的經營從原本的賣方市場變成了買方市場，原有的營銷理念與方案已然不能再適應企業的戰略發展方向，而新的相關理論知識由于對該方面的重視較晚，還沒有形成系統成熟的營銷體系，這也導致了企業的營銷活動時始終不能有效掌握全局，以至于執行力度有缺的局面。所以在新經濟環境下，國際企業進行我國市場為本土企業帶來挑戰的同時，也帶來了改革營銷策略的動力，提高整體水平保證競爭力已然勢在必行。

【參考文獻】

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