淺談人造板材營銷萎靡不振的成因分析和對策分析

張云琦

【摘 要】我國的人工林數量眾多，國內家具市場潛力巨大。近幾年來，隨著我國國民經濟水平的不斷提高，帶動了人造板材產業的發展，人造板材的制備工藝日益成熟，現在我國已經成為生產人造板材的第一大國，在人造板材的銷量和進出口貿易數量上也處于世界先列地位。但是在產量快速增加的同時，也存在一些不可忽視的問題。我國人造板材產業的集中度較低，知名企業較少，產業結構不合理導致產品比例失調，再加上營銷方式死板，導致整體競爭力較弱。本文簡要分析人造板材行業營銷萎靡不振的原因，并提出解決方案，以供讀者參考。

【關鍵詞】人造板材；營銷策略；產業組織；解決策略

一、引言

人造板材主要包括膠合板、纖維板以及刨花板三大類產品，生產的原材料是木材和其他植物纖維，經過特殊的加工工藝壓制而成的板材或型材，膠合板在制作過程中一般還要施加膠黏劑。隨著世界上人工林的應用越來越廣泛，人造板產業不斷發展，生產技術日益成熟，產品性能不斷提高。并且，創新出了很多新品種，例如重組木、定向刨花板、定向成材等，還可以利用麥秸稈生產麥秸稈板。

我國森林資源匱乏，人造板產業的快速發展在一定程度上緩解了國內木材供應不足的問題。我國家具市場的容量隨著國民經濟的不斷發展而日益擴大，現已成為人造板生產大國。但是我國是生產大國不代表就是生產強國，我國的人造板材行業存在較多問題，例如產業結構跨度較大，低檔產品較多，高端產品太少；企業規模較小，品牌意識較差，缺乏國際知名品牌；產品的銷售途徑單一，營銷手段落后；產業售后服務體系不夠完善，影響行業的發展。所以人造板材產業必須要有所突破，盡早邁向人造板強國。

二、影響人造板營銷不振的因素概述

（一）宏觀經濟的影響

隨著市場經濟的不斷發展，人造板材產業不斷調整資源配置，對產量有一定的影響。產業演進的一般規律是隨著人均國民收入水平的提高，第一次產業和第三次產業所占的市場比重隨著增加。人造板材產業屬于我國第二產業的范疇，所以它的發展規律必然會受到產業演進規律的影響，縱觀產業的發展趨勢可以推出該產業的發展趨勢是呈整體上身狀態，但是增長速度呈遞減形勢，也就是說，生產總量相同的條件下，總利潤有可能出現逐年降低的趨勢。生產環節出現矛盾直接導致銷售環節不振，所以宏觀經濟也是影響人造板營銷萎靡不振的因素之一。

（二）生產要素的影響

首先是生產原料方面，生產原料包括木材類和非木材類原料（一般采用一年生和多年生的植物纖維），此外還有各類輔助材料，例如做膠合板必不可少的膠黏劑，還有一些滿足家具特殊性能的防水劑、阻燃劑、固化劑等等。眾所周知，我國森林資源嚴重匱乏，而且分布不均，所以國家對于重點天然林區實施多項保護政策，例如禁伐、限伐等，直接導致東北、華北、華中等重點天然林區較多的地區的人造板企業的原材料需求難以滿足，影響到以木材為原材料的人造板材的產量降低。這一時期的木材生產處于嚴重的低迷時期，之后隨著人工林面積的不斷擴大，板材生產開始呈現正增長。但是這些人工林的應用不可能直接填補完前期的缺口，所以要注重開發其他非木質類原材料的應用，例如甘蔗、竹材麥秸等。

其次是勞動力方面，我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業在生產上占據一定的成本優勢。但是隨著市場上供求關系的轉變以及經濟增長帶動的工作崗位增加，勞動力低廉、無限供給的時代將要結束，所以對于一些依靠低廉勞動力成本的生產企業將面臨嚴峻的市場挑戰。

最后是技術方面，刨花板和纖維板生產比重增加使人造板在原料選擇上有了很大的彈性空間，但是膠合板的制作工藝還按照傳統的工藝方法，受原木的限制較大，影響到膠合板的產量。對于非木質類原材料的開發工作較緩慢，當前的人造板原料供給方面仍然面臨著較大的壓力。

（三）銷售市場的影響

近幾年來，我國的人造板銷售量呈逐年遞增趨勢，由于生產企業所在地的不同造成運輸成本和市場成熟程度存在差異，同類板材的市場價格和產品質量存在一定的波動。廣東省是家具產業集中的地方，人造板行業在全國范圍內數一數二；四川省盛產竹材，產品質量較高，價格也偏高；浙江省、上海市一些流水線低價產品受到大眾的廣泛好評。人造板產業的快速發展離不開家具產業和建筑行業的推動，但是隨著現代化和歐式裝修風格的影響，城市居民偏向于西化的裝修風格，再加上我國人造板企業規模較小，品牌意識薄弱，高端產品對外貿易受阻，在一定程度上影響了我國人造板產業的發展。

三、人造板材營銷策略分析

人造板材產業想要獲得持續發展除了要解決上文提到的源頭性的問題，還要注重市場影響策略的升級。筆者在此分析并歸納了一些合理的營銷策略。

（一）各企業要建立市場營銷體系

隨著市場經濟的不斷發展，科學、合理的營銷策略可以幫助企業在日新月異的市場中站穩腳步。同地區的小規模人造板工廠可以進行企業集群，整合為具備一定規模的然早班生產企業，在這個基礎上，建立一個市場營銷體系，專門分析、挑選、評估人造板最新動態信息，以便可以根據動態信息及時更改營銷策略和實施營銷組合策略，有效防止市場動蕩對行業帶來的不利影響。

市場營銷體系包括內部報告系統、營銷情報系統、營銷調研系統、營銷分析系統，下面主要談一談內部報告系統。該系統是以內部會計系統為中心，銷售報告系統為輔的報告系統，內部會計系統可以反映定貨、銷售、存貨、貨幣流通和賬款等資料，人造板企業的銷售部人員分析、整合這些信息就可以實時掌握到最新的產品市場流通情況，并可以將實際情況和預期情況對比，及時更改營銷方案及時更改出現的紕漏問題。銷售報告系統可以提供全面、準確的進、銷、存、運等生產經營信息，提高企業的市場競爭力。

（二）各企業要建立調控營銷工作的專門組織

這個組織要負責協調企業中的營銷競爭活動、制定總的營銷規劃和總體生產目標以及進行客戶管理管理。有的木材加工工廠分屬多個林業局管理，缺乏統一、有效的營銷管理，導致工廠很難走出大市場，造成資源浪費。所以這些小企業應該設立專門的營銷組織來負責調控產品的銷售過程，以提高產品的市場影響力和競爭力。

（三）建立良好的公共關系

良好的公共關系是各行各業在市場中扎穩腳步的關鍵因素，膠合板行業要想在市場中經久不衰，就要靠每一個膠合板生產企業在提高膠合板性能的基礎上，共同營造良好的公共關系。不僅要建立和維持企業和顧客之間的良好關系，還要做好與政府的有效溝通。隨著我國互聯網技術的不斷發展，商品經濟相當一部分的來源是網上經濟。近年來膠合板產業借助于互聯網的作用不斷擴大自己的發展空間，所以各大生產企業也要做好和媒體、其它社會團體的溝通工作，利用知名媒體打造專屬于本公司的具有特色的品牌膠合板，有了自主品牌，在對外貿易方面又多了一份保障。產品價值是有限的，品牌價值是無限的，各大膠合板企業一定要培養優秀的品牌意識。

四、總結

各生產企業制定科學的營銷策略才能使整個膠合板銷售市場振作起來，獲取新生。各企業要建立市場營銷信息系統、設立專門的組織調控企業的營銷工作、建立良好的公共關系，為我國膠合板行業的發展創造一個良好的環境。

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