互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下動漫衍生品店的調(diào)查研究

陳婷婷+權(quán)玉華+徐彤彤+宿靚

摘 要：動漫衍生品是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，市場空間巨大。本文從行業(yè)環(huán)境、消費群體及市場定位、運營模式的轉(zhuǎn)變、成功案例分析、存在的問題、風(fēng)險及對策五大方面對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下動漫衍生品店進(jìn)行了調(diào)查研究，證實了動漫衍生品電商平臺運營的可行性和可持續(xù)性。通過本研究，希望能為國內(nèi)傳統(tǒng)動漫衍生品店的轉(zhuǎn)型發(fā)展及大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)提供一定參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 動漫 衍生品 電商

中圖分類號：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）08（b）-0144-02

動漫衍生品是指根據(jù)動漫中的原創(chuàng)卡通人物形象，所開發(fā)制造出的一系列產(chǎn)品。主要包括動漫相關(guān)的游戲、服裝、玩具、食品、文具用品、主題公園、游樂場、日用品、裝飾品等，產(chǎn)品種類繁多，還有根據(jù)動漫以形象授權(quán)方式衍生到更廣泛的領(lǐng)域，比如：主題餐飲、漫畫咖啡館、主題公園等旅游產(chǎn)業(yè)及服務(wù)行業(yè)等等。動漫衍生品市場可謂動漫產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，市場潛能巨大。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電商成為傳統(tǒng)模式的突破口，國外動漫衍生品市場已借助互聯(lián)網(wǎng)得到了長足的發(fā)展，而我國“互聯(lián)網(wǎng)+動漫衍生品”的模式還處于起步階段。動漫衍生品行業(yè)正面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。

1 行業(yè)環(huán)境

據(jù)官方統(tǒng)計，2009—2014年中國動漫衍生品市場規(guī)模逐年增加，2014年，我國動漫衍生品產(chǎn)值約316億元；2015年動漫游戲、出版物、周邊玩具、圖書、服裝等衍生品市場產(chǎn)值達(dá)到了380億元左右，約占動漫市場的34.5%。這說明我國動漫衍生品市場規(guī)模不斷擴大，動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，再加上近幾年我國出臺的對文化產(chǎn)業(yè)大力扶持的諸多政策，為動漫衍生品市場乃至動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的行業(yè)環(huán)境。

另一方面，與國際動漫發(fā)達(dá)國家的70%～80%的動漫衍生品市場占比相比仍然有很大差距，我國動漫衍生品并沒有成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中資金回收最豐厚的一個環(huán)節(jié)。但隨著近幾年，中國動漫產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)為核心，跨屆融合發(fā)展的“大動漫時代”，這為動漫衍生品企業(yè)的發(fā)展提供了多項平臺，不僅有利于其擴大規(guī)模，更給動漫衍生品企業(yè)的融資渠道、營銷模式、商業(yè)平臺等方面都帶來了巨大的改革契機，為我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新活力。

2 消費群體及市場定位

據(jù)統(tǒng)計，美、日、韓三國均擁有廣泛的動漫愛好者，美國人多是迪斯尼的動畫片迷；在日本有87%的日本人喜歡漫畫、84%的人擁有與漫畫人物形象相關(guān)的物品，無論青少年還是成年人中均有眾多動漫愛好者；韓國網(wǎng)絡(luò)游戲培養(yǎng)了大批的動漫愛好者。這三個國家眾多的動漫迷，自然形成了龐大的動漫衍生產(chǎn)品的消費市場。商家只要根據(jù)動漫愛好者的市場需求開發(fā)、銷售商品即可獲得豐厚的利潤。

在我國，問卷調(diào)查結(jié)果顯示：18歲以下的動漫愛好者雖然很多，但購買力不強，而動漫衍生品的消費群體主要集中在18～35歲之間，80后、90后消費者成為主要消費群體。從細(xì)分市場來看，目前中國動漫衍生品主要包括動漫玩具、動漫服裝和動漫出版物。跨界融合的時代，動漫衍生品在文創(chuàng)旅游市場異軍突起。這就證明，現(xiàn)在的衍生品市場已經(jīng)不再僅僅只為兒童開放，不同年齡、不同職業(yè)都有動漫愛好者，所以動漫衍生品的生產(chǎn)方向也應(yīng)趨向成熟。同時還需要運營商們結(jié)合消費群體的年齡、受教育程度、收入等做好市場定位分析。

3 運營模式的轉(zhuǎn)變

我國的動漫衍生品產(chǎn)業(yè)起步較晚，與動漫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)的國際水平仍存在較明顯的差距。我國動漫衍生品以往的運營模式多為“以動畫制作為主，產(chǎn)品開發(fā)為輔”，往往在動漫作品播映后，根據(jù)市場反響再尋找制造廠商去貼牌生產(chǎn)配套的衍生產(chǎn)品，這便導(dǎo)致動漫衍生品開發(fā)滯后。這種運營模式，不僅影響企業(yè)利用動漫形象的即時影響力獲取市場收益，更阻滯了動漫品牌的構(gòu)建。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，我國動漫衍生品的運營模式、營銷模式有所改變。營銷模式由以往的順產(chǎn)業(yè)鏈、逆產(chǎn)業(yè)鏈營銷變?yōu)?20模式、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。融資渠道由以往的籌資、銀行、政府變?yōu)榫W(wǎng)貸通、p2p借貸網(wǎng)站、電商在線融資等。銷售由以往的動漫專營店、雜貨店等實體店鋪變?yōu)锽2C電子商務(wù)、社區(qū)平臺等。

4 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下動漫衍生品店的成功案例分析

亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓等電商平臺給了動漫衍生品很多新的銷售機會，這突破了時間和空間上的限制，方便了消費者。

炫動傳播，是中國內(nèi)地領(lǐng)先的動漫企業(yè)，自涉足電商以來頗見成效。2011年與上海迪寶玩具有限公司合作開設(shè)了網(wǎng)上商城——炫動酷地帶官方旗艦店，銷售額穩(wěn)步增長，處于良性發(fā)展。炫動傳播借助電商平臺，不僅計劃打造全新的動漫銷售平臺，而且適時開展動漫品牌的營銷。

廣州酷漫居動漫科技有限公司，是國內(nèi)動漫家居細(xì)分市場的首創(chuàng)者。通過控制動漫品牌及創(chuàng)意設(shè)計的源頭，及時把握消費者的需求及喜好，從而整合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和文化上的多方資源，形成了自己獨特的運營模式，即店網(wǎng)一體化（O2O模式），充分發(fā)揮線上推廣、線下體驗的各自優(yōu)勢，最大限度滿足消費者需求。酷漫居通過連接網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、微信等移動平臺、數(shù)據(jù)庫營銷、線下形象店、官方商城五部分，實現(xiàn)同步營銷，使O2O營銷效果最大化。

以上例子證明電子商務(wù)平臺發(fā)展是良性的。它變革了傳統(tǒng)的營銷渠道，增強了消費者的購物體驗，促進(jìn)了動漫愛好者的交流，可謂是一個高效便捷的渠道。

5 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下動漫衍生品店運營存在的問題、風(fēng)險及對策

雖然互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下動漫衍生品店不乏成功案例，但是仍存在以下問題，一是沒有足夠的專門的電商平臺來供眾多的動漫愛好者選擇，二是電商網(wǎng)絡(luò)平臺運營，新領(lǐng)域?qū)τ诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定挑戰(zhàn)性。還會面臨一些風(fēng)險，如技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、資金風(fēng)險、競爭風(fēng)險等。

那么，有必要提升動漫原創(chuàng)力度，加強產(chǎn)品品牌建設(shè)，建設(shè)專門的動漫衍生品電商平臺，拓展研產(chǎn)銷的渠道。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以更加細(xì)化市場，如專做COSPLAY周邊或者動漫旅游文創(chuàng)產(chǎn)品等等。（1）針對風(fēng)險，我們可以不斷地對市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)研制迎合廣大消費者的銷售產(chǎn)品組合；（2）建立一個多元化的團隊，加強團隊成員技術(shù)培訓(xùn)；（3）合理尋求合作方，達(dá)成長期合作協(xié)議的同時，可以加強資金合作；（4）加強自身產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨特性和新穎性，來吸引廣大消費者。

6 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)+時代，電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了動漫衍生品店營銷模式、銷售渠道等的革新，給動漫衍生品店的持續(xù)發(fā)展帶來了契機。分析成功案例，細(xì)化市場，找準(zhǔn)市場定位，緊抓消費者需求，擴大消費者群體，提升動漫原創(chuàng)水平，加強品牌建設(shè)，將充滿活力、技術(shù)過硬的大學(xué)生納入到動漫衍生品電商平臺的建設(shè)團隊中來，走一條低成本、高效率的動漫衍生品電商發(fā)展道路，將會大大促進(jìn)動漫衍生品店的可持續(xù)發(fā)展。

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