企業應對市場營銷環境變化的對策分析

宗鵬

摘 要：自從改革開放以來，我國經濟得到了快速的發展，并制定了新的市場經營體制，在這種新的形勢下，企業與企業之間的競爭力也越來越激烈，面對越來越全球化的經濟發展趨勢，國內企業公司要想不被淘汰，就要應對市場營銷環境的變化，尋找新的營銷策略，走出國門，快速的去適應新的企業生長環境，對于以前的市場經營模式，相關企業領導要取其精華，去其糟粕，爭取給企業帶來一個更好的發展前景。那么，本文就對企業如何應對市場營銷環境變化做出一定的分析與討論。

關鍵詞：企業；市場營銷環境；應對措施；對策分

其實，用專業的術語來講市場營銷其實就是雙方交易者在溝通、分析、合作的過程中對商品進行互換，用正當的手段給雙方帶來具有經濟價值的商品或者利益，它的主要構成者是每個企業相關的營銷人員對市場進行分析考察，從而開展一定規模的產品推銷活動。而市場營銷業績的好壞除了與營銷人員的工作效率掛鉤之外，還和當下的市場營銷的環境變化有關，因為這個世界上沒有一成不變的事物，每一個階段的市場營銷環境也是會有一定的變化的，企業要想獲得更多的利益，除了自身產品的技術質量之外，還要有適應市場營銷環境變化的能力，只有這樣，才能不被市場營銷環境的變化所操控。

一、當今市場營銷環境的背景

根據近幾年的數據調查，我國國內市場中的外企占據了一大半，從產品的技術質量與銷售單價都優于我國國企的產品，這就給我國的國有企業帶來了巨大的競爭，尤其是在服務行業較為明顯，國有企業要想在市場上取得先機，除了國家的政策保護之外，大部分的國有企業還降低了出售價格等硬性措施，但是這些方法都是治標不治本，還在一定程度上影響了產品收益，造成該現象的主要原因是因為我國的企業首先在技術上不先進，不能有效降低生產成本，最重要的是我國企業應對市場營銷環境變化的能力較弱，這兩方面的原因都組織了我國企業的發展。

其次，現在人們的生活水平越來越高，對產品的科學技術要求也越來越高，企業沒有創新思想，產品的技術、質量得不到相應的提高，那么企業的 營銷專員在市場上進行競爭時，也就缺少了相應的底氣。而且，在現代社會，主要分為三大產業，其中服務行業已經占據了大部分比例，它的營銷對象是消費群眾，所以營銷人員在進行產品介紹時，更多是讓消費人群滿意產品的質量，選擇相信廠家、企業，這也是現在市場營銷環境中最主要的改變。

二、企業應對市場營銷環境變化的對策

企業領導要想為企業贏取最大的經濟效益，在新形勢下的經濟發展中不被淘汰，就要熟知當今市場的營銷環境變化，對每一個問題做出及時的處理方案，利用科學有效的方法使企業快速適應市場營銷環境的變化。

（一）針對宏觀市場營銷環境變化的對策

宏觀的市場營銷環境變化是比較籠統的，企業不用為了針對這種變化而做出相應的抵抗政策，最有效的解決方案是與這種宏觀的市場營銷環境變化相適應，這樣不會讓企業做大規模的改革，避免了不必要的成本浪費，并且，這種對策沒有死板的規定，不僅會保證產品的銷量不受影響，確保企業的基本運作，其次，企業可以在這種環境下占據主導作用，并制定長期的企業市場營銷目標，與外企產生平衡的競爭能力。但并不是所有的企業都要與這種宏觀的市場營銷環境相協調，部分企業可以根據自己產品的特點，但是，在進行抵制的過程中，不能出現非法亂紀的現象，要根據法律知識對企業的發展進行維權保護，從而有效保障企業的經濟發展。

（二）針對微觀市場營銷環境變化的對策

微觀市場營銷環境變化是具有細節性的特點，要想使企業具有領先的競爭能力，就要采用同步性的對策，也就是說，該企業要結合自身產品的營銷策略，對其他企業進行較為詳細的考察，與其他企業的發展保持一致性，從根本上避免其他企業對自己進行營銷打壓，這種方法可以有效保證企業的實力。除此之外，企業還要具有創新的精神，對自己的產品進行市場調查，發現其缺點，接受消費者的反饋，并對產品進行改革創新，或者，可以在消費者的思想觀念上研發出新的產品，這就從根本上提高了消費者對其產品的興趣，也就降低了營銷人員在為微觀市場營銷環境中的工作難度，例如：中國的“格力空調”就迎合了消費者對于家庭用電的考慮，研發出了一晚只用一度電的空調，在市場中有效提高了競爭能力。

（三）企業對市場營銷人才的培養

企業除了具有創新型的產品之外，還要知道，企業的市場營銷人員是提高企業受益的重要性因素，沒有合適的市場營銷人才進行產品的推銷，產品做得再好也無濟于事，因為消費者在生活中可能不會接觸到該產品。所以，企業首先應該制定相應的獎罰政策來提高銷售人員的工作效率，例如：給他們規定一個基本的工資，然后根據自己每月的營銷業績對基本工資進行提成，業績越高，提成率越高。其次，企業要開設一些市場營銷的課程，增強營銷人員的專業知識，從而有效提高企業的競爭力。

三、結語

總而言之，企業要想能靈活應對市場營銷環境的變化，就要從市場營銷環境的各方面進行創新，贏得消費者的信任，保證企業的可持續發展。

參考文獻：

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