汽車4S店財務管理的探索與思考

秦華

摘要：隨著經濟的發展和社會的進步，人們的生活質量逐漸提升，家庭私家車擁有量越來越高。各種品牌的汽車4S店遍布大大小小的城市，彼此之間的競爭也進入了白熱化的狀態。在汽車4S店的實際運營中，財務管理水平的高低直接關乎企業的競爭力、盈利能力以及后續發展能力。但是當前大多數4S店的財務管理工作尚存一定的問題和不足，這勢必影響著自身的發展。本文就此問題進行了詳細的剖析，以期為該行業相關財務管理人員提供可以借鑒的參考。

關鍵詞：汽車4S店；財務管理；探索；思考

在汽車銷售白熱化的格局下，汽車4S店想要在競爭中保持自己的市場份額并不斷提高自己的市場占有率，離不開企業高質量的管理工作，而財務管理工作又是整個管理工作的重中之重，因此強化汽車4S店財務管理就顯得十分重要。

一、強化汽車4S店財務管理的現實意義

（一）良好的財務管理工作是優化資金管理的重要前提

汽車4S店需要有大量的資金來支撐正常的運營，運營資金是否充足直接影響到汽車4S店的經營和發展。大多數汽車4S店的資金來源主要是依靠金融機構的貸款，各金融機構的利率高低直接影響著汽車4S店的融資成本高低。其他融資渠道取得的資金，也有不同的資金成本。因此汽車4S店要優化融資結構，努力降低資金使用成本，還要強化資金的管理，提高資金的周轉效率和使用效益。所有這些都離不開高質量的財務管理工作這個前提。

（二）良好的財務管理工作是汽車4S店健康有序運營的基本保證

只有將財務管理工作做好、做細、做扎實，才能優化運營次序堵塞各種漏洞，業財融合的越好，財務就能更好服務于汽車4S店的日常運營。財務管理工作既包含核算（為汽車4S店的日常運營提供各種基礎的財務數據），還包括監督（為汽車4S店的日常運營進行監管，將各種違規的業務活動以及各種貪腐行為消失在萌芽狀態），最后還包括服務（提供各種財務分析數據，并為汽車4S店的各種決策提供參考性建議）。因此汽車4S店健康有序運營離不開良好的財務管理工作。

（三）良好的財務管理工作是規避各種經營風險提升汽車4S店競爭力的關鍵所在

國內的汽車4S店選址大多在城市的邊緣和郊區地帶，隨著城市化進程的加快，汽車4S店遭遇拆遷的風險日益加大。一家中檔規模的汽車4S店需要投資4-5000萬元才能順利開展運營，高檔的4S店需要投資上億元。投資回收期大概為5-10年。如何使汽車4S店盡快收回投資，縮短回收期，良好的財務管理工作必不可少。財務管理工作到位了，才能在降本增效提高盈利能力，企業的競爭力才得以增強。

二、強化汽車4S店財務管理的幾點切實舉措

（一）售前財務管理要點

1.經營一家4S店必須拿到廠商的授權書。得到授權書后經銷商向廠商交納一定數額的保證金。除非退網否則保證金是不退回的。從廠商拿車需要全額付款。廠商為保證自身利益，對經銷商設置了付款日期。否則按逾期付款罰息。并進行和返利掛鉤。財務首當其沖關注廠商的付款日期。對資金運作進行合理把控。

2. 4S店屬資金密集型行業。用于廠商的車款大多用于銀行貸款與廠家金融公司。銀行貸款或廠家金融公司根據廠商計劃給經銷商一定的授信額度。根據信用評級要付10%-30%的保證金。不同的銀行有不同的操作模式，比如有的銀行保證金要含在車款的，有的是固定不能動的。各家銀行利率及還款方式也不同。操作模式、銀行利率、保證金、還款方式等條款的不同。會造成財務費用的不同。好的財務管理者多用心會節省幾十萬甚至幾百萬的財務費用。

3.很多客戶在買車時，銷售人員會向客戶推薦貸款買車。并且指定向廠家金融公司貸款。廠家金融公司以貸款利率低吸引客戶。利率差由廠商補貼。但在運作過程中，客戶貸款額并不全部給到經銷商。差額部分由廠商補貼。實際上由經銷商提前承擔了此部分的資金。那么經銷商每銷售一臺車就要提前支付此部分費用。財務上有的作為費用處理，有的作為應收賬款管理。不管以什么方式管理，首先要同管理層溝通。一致認同后作相應的處理。并進行臺賬管理，否則很容易給經銷商帶來不必要的損失。

4.廠商規定了各車型的指導價，進銷差在5-8個點，廠商為完成的自己的銷售計劃，對經銷商批發與零售都有嚴格的限制。必須完成相應的指標，才能給予相應的返利。因為返利不確定，財務以實際確認入賬，而管理層在考核經營者業績時是要含返利進去的。那么財務管理就要協調好這一矛盾。

5.售前帶來的衍生業務，如保險、精品、上牌等業務，在財務管理上要進行分類。科目進行清晰設置。那么同比、環比，預算比都變得有意義。綜合毛利率的比較，在哪方面有損失，有所得，很快就顯現出來。

（二）售后財務管理要點

1.售后業務雖資金量不大，但比較繁鎖，管理上也有一定的難度。這就需要建立良好的財務管理制度，才不會產生跑冒滴漏，給公司造成損失。

2.銷售出去的車輛在一定期間或者一定公里數是有保修承諾的。在保修期間的維修車輛，廠家以保修款名義進行回款。但需要經銷商提前承擔此部分維修費用。財務應對這部分款項進行流程管理，針對相關人員設置考核，否則就成了永遠不能收回來的應收賬款。

3.零件在售后收入占了70%的比率，那么零件的進銷存管理就變得相當重要。庫管的出入庫單據，進銷存報表，盤點制度。都應一一建立起來。才能做賬實相符。

4.售后的代金券、免單、贈送，售前的保養贈送。都要制定相關制度。有相應的審批權限。續保的打折相關制度、相應審批權限。贈送的活動方案，完善的管理制度杜絕個別人的非分之想。使公司走上良性循環制度。

（三）財務總結分析及匯報方面的要點

每月月初的財務總結分析及匯報以便于企業有關負責人據此進行合理的決策。

1.做好匯報素材的收集和整理：想要做好工作匯報，首先就要了解公司領導、同級部門的需求是什么，這種需求可以具體到是那些數據點，也可以是數據展現的方式等等，我們可以通過日常的溝通和往期會議的總結去獲取，獲取的越多、越全面，匯報內容就會越豐滿。

2.經營業績的呈現：從領導最關心的經營數據分析說起，再到資金、庫存、應收應付等。

3.月度業務利潤分析：總收入額的預算達成率、總收入額的同比、環比增減率、整臺銷量的達成率、售后產值的達成率、衍生業務收入額的預算達成率同比、環比增減率。

4.費用、凈利潤分析：月度實際費用切割圖、月度預算費用與實際費用對比分析月度實際費用同比、環比分析凈利潤的各月數據折線圖、月度預算凈利潤與實際凈利潤的差異分析、凈利潤的同比、環比分析。

5.資產負債表主要科目分析及說明：貨幣資金盈余與短缺，尤其是提車資金的安排、應收賬款明細及回款情況、車輛庫存比、車型天數、滯銷車。貸款情況、還款時間及明細，重要的關聯方及重要事情給予說明。

三、結束語

當下汽車成為人們生活中必不可少的代步工具，汽車4S店既面臨著廣闊的發展前景，又面臨著眾多品牌4S店的競爭壓力。在實際運營的過程中，從售前、售后、財務總結分析及匯報等幾個環節重視財務管理工作，在優化資金管理、強化日常核算監管、重視與完善財務分析上不斷的下功夫，就能從根本上提升汽車4S店的綜合管理水平以及盈利能力和競爭實力，以此實現可持續發展。

參考文獻：

[1]楊麗.汽車4S店財務管理體系分析與探討[J].中國商貿，2015（01）.

[2]葉文鋒.新形勢下汽車4S店財務管理的重點[J].現代商業，2011（36）.

（作者單位：海南華誠之星汽車銷售服務有限公司）endprint