三年內實現200億 太平鳥張江平底氣從何而來

向勁靜

從學徒到老板，太平鳥董事長張江平“傍”上中國兩大首富，這是打的什么算盤？

近日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（下稱“太平鳥”，603877.SH）發布公告稱，已經與阿里旗下天貓達成新零售戰略合作意向。未來，兩家公司擬將在品牌建設、大數據運用、消費者運營等方面展開合作。

這消息一經推出便引起業界關注。同時，太平鳥董事長張江平還高調宣布，要在3年內實現200億元的發展目標。而作為A股市場新秀，何以如此大膽地“口出狂言”？作為公司創始人、董事長的張江平又有著怎樣的成長故事？他將如何帶領太平鳥實現這一目標？

針對張江平與太平鳥成長史的相關問題，《投資者報》記者聯系采訪太平鳥相關人士，在截稿前收到公司方面的簡單回復。

從學徒工到老板

據太平鳥相關人士提供的資料顯示，創始人張江平1967年出生于寧波的農村，初中畢業后進入鎮辦服裝廠當學徒。到1989年時，張江平從鎮辦企業“跳槽”到縣辦服裝企業，沒多久，張江平又辭去了彼時眾人都艷羨的“大集體”工作。借了2000元來擺地攤，慢慢獲取了第一桶金。

在那個物質匱乏的年代，市場長期處于供不應求的狀況，只要膽大，能生產、能推銷，就能一炮走紅。

三年后，張江平和弟弟便借了兩萬元錢創辦夢迪斯制衣廠，靠著六臺縫紉機和七八個工人，弟弟主內，負責生產管理;張江平主外，到上海、深圳等開放城市勘察市場潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動生產，并跑遍全省鋪設銷售渠道。很快，他擁有的柜臺數量從1個快速增加到幾十個，完成了原始積累。

1996年，張江平決定打造自己的品牌，注冊了“太平鳥”商標。

這時的服裝業已開始朝專業化方向發展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼涌現。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產生對抗，張江平選擇了休閑男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。

遭遇金融危機

據了解，太平鳥自成立以來到現在，經歷了兩次金融危機，即1998年和2008年。

第一次金融危機時的張江平與太平鳥都沒有應對經驗，當時的太平鳥還說傳統的重資產經營方式，把資金都投入到生產、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始壓縮貸款，從而各個企業都面臨資金鏈斷裂的危險。

張江平曾回憶道：“1998年一整年，白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走于各個銀行之間，只為獲得多一點貸款資金，不讓公司垮臺，只有晚上才能處理手頭的事情。實在沒有辦法的時候，就變賣廠房、設備等固定資產，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當，抵押部分財產，但還是不夠，只能出去找朋友親戚借錢。那段日子真是不堪回首，我直到現在仍然感慨頗多：老板真的不好當。這是我們第一次經歷經濟下滑、市場不景氣的感受。那時候我差不多快趴下了，每次說到當時的經歷，心里都很酸楚，很痛苦。”

有了第一次金融危機經驗后，太平鳥再去拓展市場多了一條底線，那就是家有余糧。張江平表示：“如果把太平鳥的現金流比作一個三峽大壩，我們自1998年后開始自己調控水位，基本原則就是水不能一次全部放完。跟互聯網公司不一樣，現金流對線下傳統企業來說非常重要。”

同時，張江平也在不斷思考，“當時我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業開工不足，我們為什么不可以試著將部分生產進行外包，由別人來替我們加工呢？國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎？”

從此，太平鳥便向虛擬經營模式轉型跨出了第一步，從單純的生產制造銷售者，轉向以品牌、設計和營銷為主要業務，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產流程。

2008年金融危機時，其他服裝企業還在掙扎的時候，太平鳥便開始拓展新領域，包括電商和新品牌，沒有因為金融危機而停下來。化險為夷的張江平又在休閑男裝盛行的時候還做起了女裝。

從此，張江平便斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套先進設備，高新聘請服裝設計和研發人員，并通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發小組，在深圳設立時尚研發中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。

彼時，張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實屬首創。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。

“傍”著兩位首富

數據顯示，目前太平鳥的門店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝。在服裝行業日子不太好過的時候，太平鳥緣何逆勢而行？

就此，張江平指出：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是在線下跟著王健林去萬達開店;二是線上跟著馬云發展網紅經濟。”

據介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區。無論是街店、百貨店等傳統渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心里開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均復合增長率為58%。

對于張江平來說，首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到2015年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開設的店達330家，年零售額近10億元。隨著合作逐步深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場。

另外，就是來自馬云的淘寶銷售。 “2008年一年200萬元，2015年做了11億元，我們電商端的增長是爆發式的。” 張江平曾表示，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比2014年增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，八成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅動”。endprint

不久前，張江平宣布聯手天貓進行新零售戰略合作，并高調宣布要在3年內實現200億元的目標。同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現營收線上線下雙百億。

張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，并稱，“未來，將在智慧門店、大數據合作等方面借助天貓提升自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計劃，成為國際時尚的代表品牌。”

如今，太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數據，將幫助太平鳥就傳統門店不斷進行升級。同時，借助阿里巴巴強大的零售網絡體系，太平鳥還將實現零成本出海，邁出品牌國際化發展的重要一步。

下一步想海外擴張

在談及與阿里巴巴合作時，張江平表示：“利用阿里巴巴在海外的支付網絡，如果是太平鳥自己進軍海外，海外的運營包括支付將是難題，但現在有了阿里巴巴支付寶的支持，這個問題將迎刃而解。”

至于海外市場，太平鳥的計劃是大概5年以后，開始在海外開設旗下品牌的實體門店，但現在整個行業的時間和空間已經改變，將直接推出線上業務。

據了解，未來太平鳥會與阿里巴巴的天貓一起達成一個“出海計劃”，讓中國的品牌更高更迅速地走向國際市場。在今年“雙11”以前，天貓會正式發布這個“出海計劃”，而在這個計劃中太平鳥扮演著非常重要的角色，是最先殺出去的先頭部隊。以前海淘是以“淘進來”為主，現在太平鳥則是要走出去，打法不一樣，進軍海外是所有國內品牌的夢想。

數據顯示，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長較快，而凈利潤下滑34%是由于過季產生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%，有1593家門店;PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%，有1162家門店;樂町營收增長18.7%，有635家門店;童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%，共設675家門店。

在競爭趨于白熱化的國內服飾市場，有分析人士指出，誰能把握矩陣化布局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰就能在業內獲得領先地位。現在，男裝市場卡位戰已經打響。

數據顯示，目前太平鳥在中國已經有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右。在這樣的情況下，針對國內市場還有滲透空間嗎？

就此，張江平則表示，這對于擁有2000多個縣鎮城市的中國來說是遠遠不夠的，目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發展地區做得比較成功，但在大部分地區還是做得不夠好。“未來我們一步步地按照5年、10年和20年的規劃去逐步開發，所以說太平鳥在中國還有很大的可持續發展空間。”endprint