打造年輕化IP 丁家宜將肌漾白打入90后

丁子喬

當(dāng)80后還在感慨“生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”，90后卻已經(jīng)倡導(dǎo)“生活不只有詩(shī)和遠(yuǎn)方，還可以偶爾茍且一下?！毕啾扔?0后相對(duì)傳統(tǒng)的處世之道，90后這種透著些許“放肆”卻又飽含創(chuàng)造力的世界觀，正逐漸成為社會(huì)的主流。

丁家宜緊跟社會(huì)潮流，推出了全新系列美白產(chǎn)品——肌漾白。它的宣傳語是“享白就白，放肆白”。這正迎合了90后年輕女性放肆和自由的個(gè)性追求，以及她們對(duì)于美白的渴望。為了實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的戰(zhàn)略方針，打造更加年輕化的品牌形象，丁家宜推出了從空中到地面的全方位品牌“減齡”方案。

全線搶占黃金資源創(chuàng)新營(yíng)銷模式

丁家宜牽手閨蜜網(wǎng)，展開了千對(duì)閨蜜試用活動(dòng)，上線不足兩周，申請(qǐng)?jiān)囉萌藬?shù)就已過萬，活動(dòng)十分火爆！在線上，通過達(dá)人直播、微信、微博、論壇等平臺(tái)話題營(yíng)銷，發(fā)酵報(bào)道，助推熱度，讓肌漾白逐漸映入年輕消費(fèi)群體的視線。

與此同時(shí)，為了更精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，打造品牌與平臺(tái)的深度合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)節(jié)目、強(qiáng)IP、強(qiáng)露出的品牌推廣模式。丁家宜與收視排名第一的年輕化視頻媒體——愛奇藝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重金投放了江蘇衛(wèi)視今年的全新主打節(jié)目——男神版明星競(jìng)技真人秀《我們戰(zhàn)斗吧》，引發(fā)了收視狂潮。

9月下旬，丁家宜和《美麗俏佳人》在美拍APP上進(jìn)行了線上的創(chuàng)意營(yíng)銷，廣泛征集了各種畫風(fēng)的美白視頻，收獲了各種“無下限”的“放肆白”視頻。大家腦洞大開，各種奇特想法讓大家眼前一亮。至今，活動(dòng)中獎(jiǎng)名單還在最終確定中，不知是哪位粉絲能獲得親臨美麗俏佳人節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，又是哪位幸運(yùn)粉絲和他的CP將贏得臺(tái)灣游的福利呢？讓我們拭目以待。

終端落地校園助力品牌保鮮

越青春越放肆，丁家宜精準(zhǔn)把握未來美妝的發(fā)展趨勢(shì)，將戰(zhàn)略焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到年輕消費(fèi)群體，開始著手培養(yǎng)90后用戶群，以年輕而富有新鮮感的品牌形象，博得90后女生的歡心。

基于此，丁家宜首次走進(jìn)校園，和學(xué)生們形成良性溝通，將品牌文化逐步滲透，讓90后甚至95后的年輕學(xué)生們對(duì)丁家宜有全新的認(rèn)識(shí)。

在10月初，丁家宜為迎合開學(xué)季，將在全國(guó)范圍內(nèi)策劃推出校園活動(dòng)100場(chǎng)，品牌路演活動(dòng)10場(chǎng)。以品牌推廣為主，活動(dòng)銷售為輔的形式，提升丁家宜在年輕群體中的關(guān)注度。據(jù)悉，在接下來的11月和12月，丁家宜還將陸續(xù)呈現(xiàn)各種主題形式的校園促銷活動(dòng)。

丁家宜方面希望，通過這些精彩紛呈的活動(dòng)，拉近和年輕學(xué)生的距離，了解她們的需求，發(fā)現(xiàn)她們的興趣點(diǎn)，形成高吸粉、高曝光率的營(yíng)銷模式，保持品牌新鮮熱度。

“在今年第四季度和未來的2017年，丁家宜會(huì)加大品牌推廣方面的投入，針對(duì)90后創(chuàng)建新IP，打造品牌與平臺(tái)的深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)點(diǎn)擊、強(qiáng)IP、強(qiáng)露出，讓品牌形象深入年輕人的心。”丁家宜總經(jīng)理高偉淳如是說。

高偉淳十分清楚，一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)年輕化，光聚焦現(xiàn)有的消費(fèi)群體是不夠的，更重要的是著眼于新興未來的消費(fèi)主力軍，摸清她們的需求和痛點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)，研發(fā)出符合她們特點(diǎn)的產(chǎn)品，配合時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，才能變被動(dòng)跟隨為主動(dòng)創(chuàng)新，不斷刷新品牌內(nèi)涵和附加值，讓品牌煥發(fā)年輕和活力

當(dāng)然，丁家宜方面也深知，打造年輕化IP非一日之功，他們相信通過大量鋪貨和高密度品牌推廣等方式，終能深入年輕一代的心，在新時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

《化妝品觀察》出于傳遞商業(yè)資訊目的刊登此文，不代表本刊觀點(diǎn)endprint