“愛你的純” 藍秀攜輕奢新品再創現象級動銷

夏珺

極具特色和吸引力的終端動銷活動一直是藍秀品牌的特色，從今年上半年藍秀品牌斥資億元打造的“正青春敢素顏”藍秀素顏女神挑戰賽，到藍秀推出的夏日鉅獻“我是網紅”尋找最美素顏全國活動，藍秀一直在終端保持著極高的熱度和曝光率。

除了豐富的終端動銷活動，藍秀在人員培訓和產品創新等方面也都在堅持不斷推陳出新，努力用更好的產品和更專業的服務贏得消費者的青睞。

2016年藍秀在成功推出藍秀蝸牛素顏霜和素顏乳之后，又于今年8月再度推出全新的“鎏金溢彩”系列14款彩妝黃金單品和三大高端韓方宮廷進口系列，并以其輕奢的調性迅速俘獲眾多消費者的心。

作為中國彩妝第一股的藍秀品牌，一直都具有極強的市場前瞻性，每每都能準備把握市場動向。在金秋時節，攜輕奢系彩妝新品，藍秀品牌在又重磅推出了“愛你的純”——藍秀純（唇）情告白季的終端動銷活動，并攜手全國百名美妝達人進行轟炸式的傳播，再次打造現象級的動銷活動，在“雙十一”前搶占市場先機。

“愛你的純”

唇膏產品撬動市場

2016年下半年，藍秀品牌提出“升級品牌調性重塑品牌價值”的發展戰略，將品牌定位升級為“輕奢質感生活風”。藍秀全新推出的藍秀鎏金溢彩系列唇膏完美詮釋了藍秀品牌的“輕奢質感生活風”，從包材到膏體無不彰顯輕奢質感和高品位，壓紋的細節也精致而有格調。

此次藍秀依托新品鎏金溢彩系列唇膏，從唇部產品進行導入，以純情告白切入話題熱點，旨在掀起全民告白熱潮，并以“選對的口紅，吻對的人”展開話題營銷活動。

為了配合此次“愛你的純”純情告白季活動，藍秀特別精選的三款鎏金溢彩系列唇膏——藍秀鎏金溢彩啞光唇膏、藍秀鎏金溢彩液體唇膏和藍秀鎏金溢彩水潤唇膏作為活動主打產品。零售價格均為128元的這三款產品，自上市以來就取得了不俗的銷售成績。

“藍秀的新品唇膏上市后反響很好，包裝很有質感，進口的膏體也有品質保證，在我們店里的銷量非常不錯?！睂幭膮侵沂刑砻利惷缞y連鎖的總經理馬思杰介紹說。

其中，藍秀鎏金溢彩啞光唇膏，精選經典6色，采用黑色壓紋真皮包裝，啞光絲絨般的質地顏色飽和而濃烈；藍秀鎏金溢彩液體唇膏，液態質地毫不粘膩，具有傳統唇彩不具備的顯色能力，凸顯出雙唇的水光感，打造出超強視覺3D雙唇效果；藍秀鎏金溢彩水潤唇膏則因富含山茶花提取物，故而帶來優異的飽水性，使得緞光膏體更加絲滑，滋潤不粘膩。

據了解，唇膏產品作為單一品類，甚至能夠貢獻超過50%的營業額。曾經在韓國的大街上有人做過一個調研，詢問女性的隨身包里如果只能帶一件化妝品，大家會選擇帶什么，結果大多數人的回答都是一唇膏。

此次藍秀推出的“愛你的純”藍秀純（唇）情告白季的終端動銷活動，正是希望用高品質的鎏金溢彩系列唇膏新品撬動市場，掀起一場消費者具有極高參與度的動銷活動。在國慶前后的一個月時間里，推高終端門店的人氣和銷售業績。

現象級動銷

激發消費激情

“愛你的純”藍秀純（唇）情告白季活動，從前期活動的預熱，開展話題營銷到網紅直播以及終端店鋪各個階段的內容部署都做了充足的準備?！皭勰愕募儭彼{秀純（唇）情告白季活動將從9月中一直持續到10月底。

依托前期“正青春敢素顏”和“我是網紅”等動銷活動中積累的極高人氣和數百萬微信粉絲，藍秀彩妝從中秋開始就在微信公眾號上開展了“選對的口紅吻對的人”等一系列的話題互動活動，并保持著鎏金溢彩系列新品的曝光率，也讓更多的藍粉們了解此次活動的內容，也更有意愿參與其中。

“愛你的純”終端動銷活動包括“1元積攢限時搶購”、“99元加價換購”、“網紅直播半價搶鮮”、“超值買多少送多少”、“到店體驗轉發即送”等亮點環節，并通過在朋友圈集評論、到店體驗轉發朋友圈集玫瑰花等活動，擴大活動影響范圍，還聯合網紅營銷，向消費者精準傳遞產品信息，通過口碑營銷，迅速建立消費者對藍秀鎏金溢彩系列新品的關注度。

藍秀希望通過“愛你的純”藍秀純（唇）情告白季這一現象級口碑動銷，不僅掀起一股最純情告白風潮，而且通過與全國百名美妝達人、紅人一起進行的轟炸式傳播，形成首當其沖的話題和口碑風向標。

“這是首次將直播互動導入終端活動，在強調推廣深度的同時，讓終端活動更具參與性和社交信任度。以唇膏口紅為品類突破點，掀起一波性感溫暖的女性告白純情風?！彼{秀品牌營銷副總經理林國際表示。

可以說此次“愛你的純”藍秀純（唇）情告白季活動，既是對此前“正青春敢素顏”和“我是網紅”等成功終端動銷活動熱力的延續，又是針對鎏金溢彩系列唇膏新品的一次曝光和大力度動銷活動。通過火熱話題的制造和大力度的優惠活動，既有助于強化藍秀鎏金溢彩系列唇膏新品在終端市場的印象，又能與消費者形成強烈共鳴，最終達到終端銷售的佳績。

從產品到市場，從政策到動銷，藍秀一直以其優秀的前瞻性走在市場前列，相信此次現象級的“愛你的純”動銷活動必將讓藍秀在“雙十一”前搶占市場先機，最終用產品的銷量和口碑來證明藍秀品牌的實力。endprint