迎戰(zhàn)銷售旺季 格蘭瑪弗蘭再推新品

楊曉峰

時臨深秋，正值化妝品銷售旺季，為抓住這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不少化妝品品牌推出應(yīng)季產(chǎn)品，其中尤以滋潤、保濕類居多。近年來動作頻頻的澳洲原裝進(jìn)口品牌格蘭瑪弗蘭也在積極完善產(chǎn)品線，將于10月底推出新品系列。

進(jìn)入中國以來，格蘭瑪弗蘭始終關(guān)注中國市場的發(fā)展動態(tài)，并不斷結(jié)合中國市場需求和渠道發(fā)展趨勢，引進(jìn)具有差異化的產(chǎn)品品類。截至目前，其引入中國的SKU已達(dá)150多個，囊括身體護(hù)理、面部護(hù)理、防曬、底妝等各類產(chǎn)品，其中面部護(hù)理類產(chǎn)品功能已涵蓋美白、補(bǔ)水保濕、緊致及調(diào)理水油等細(xì)分品類，近期還新增兩大系列：針對CS渠道的歡樂艾莎美白系列和針對百貨及SHOPPING MALL渠道的繽紛若雪美白系列。

相比之下，此次推出的甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列，則主打營養(yǎng)滋潤功效。

格蘭瑪弗蘭國際護(hù)膚研發(fā)中心發(fā)現(xiàn)，日益惡化的大氣污染和氣候問題使女性肌膚變得干燥、粗糙、黯淡無光，干性肌膚更為“嬌嫩、敏感”，容易受到外界傷害。而一般的滋潤產(chǎn)品只能產(chǎn)生一層殘留膜鎖住肌膚表面的水分，其滋養(yǎng)保濕成分無法被皮膚真正吸收。

事實(shí)上，目前市場上的滋潤類產(chǎn)品確實(shí)良莠不齊，比如近兩年較為火爆的馬油便是如此，但由于部分馬油產(chǎn)品使用后易產(chǎn)生油膩的膚感，給消費(fèi)者造成了不舒服的使用體驗(yàn)。

為此，格蘭瑪弗蘭歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)，甄選澳洲優(yōu)質(zhì)的堅果籽油和多種天然滋養(yǎng)植物精粹，經(jīng)過多次功效測試，精心打造了全新滋潤系列——甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列。據(jù)悉，該系列主打配方潤而不膩，易吸收，讓肌膚回復(fù)細(xì)膩柔滑，健康有光澤，可滿足廣大于性肌膚、中性、混合偏干肌膚消費(fèi)者的日常護(hù)膚和冬季護(hù)膚需求。值得一提的是，該系列還特地推出3款倍潤產(chǎn)品，不僅完善了品牌產(chǎn)品線，也充分考慮了中國北方消費(fèi)者的需求。

據(jù)格蘭瑪弗蘭方面介紹，甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列共有9個SKU，包含甜心朱迪滋養(yǎng)潔面膏、甜心朱迪滋養(yǎng)柔膚水/倍潤柔膚水、甜心朱迪滋養(yǎng)乳液/倍潤乳液、甜心朱迪滋養(yǎng)精華霜，倍護(hù)霜、甜心朱迪滋養(yǎng)精華眼霜、甜心朱迪滋養(yǎng)精華等單品，價格區(qū)間在118-268元左右。品牌還聯(lián)手國際知名調(diào)香師，為該系列調(diào)配出專屬的花果香，讓肌膚也能散發(fā)出可口誘人的甜蜜味道。

而為了更貼合消費(fèi)者的秋冬季護(hù)膚需求，格蘭瑪弗蘭甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列計劃于10月底上市，將會在CS、百貨、SHOPPING MALL全渠道進(jìn)行銷售，其中將率先入駐CS店和SHOPPING MALL兩大渠道。在消費(fèi)需求升級和進(jìn)口品浪潮的行業(yè)趨勢下，甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列的價格區(qū)間更趨向大眾化，也更利于CS渠道進(jìn)口品類的推廣銷售。

其實(shí)，甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列的推出也遵循了格蘭瑪弗蘭的品牌策略。格蘭瑪弗蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，基于品牌在中國市場的發(fā)展需要，格蘭瑪弗蘭近年來從品牌化升級和品類化升級兩個方面著手，開展了全方位的服務(wù)升級。其中，品類化升級需要品牌擁有高知名度，以及能實(shí)現(xiàn)市場突破的明星單品；而品牌化升級則需要有完整且有渠道區(qū)分的產(chǎn)品線、好的品牌形象、系統(tǒng)營銷策略和可持續(xù)經(jīng)營的品牌實(shí)力等。

顯而易見，甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列正是格蘭瑪弗蘭品牌化升級和品類化升級的重要成果。

事實(shí)上，格蘭瑪弗蘭每次引入新的產(chǎn)品系列，都會針對中國市場“量身定制”可落地的政策方案，甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列也不例外。據(jù)悉，該系列將繼續(xù)沿用格蘭瑪弗蘭“玩樂護(hù)膚”的品牌文化，并打造視覺形象突出的甜心女郎形象；同時，在新品陳列、明星產(chǎn)品、明星產(chǎn)品套盒/倍潤套盒打造、試用裝、中小樣體驗(yàn)裝等方面，格蘭瑪弗蘭也做了細(xì)致的功課，以推動終端動銷。

值得一提的是，在本輪進(jìn)口品浪潮中，不少品牌紛紛試水新的商業(yè)銷售模式成為一大亮點(diǎn)。

繼雅詩蘭黛、SK-II后，格蘭瑪弗蘭也開始積極嘗試全新的終端O2O銷售模式。以9月底剛結(jié)束的湖南株洲格蘭瑪弗蘭見面會為例，通過前期的自媒體推廣、軟文推廣，和現(xiàn)場開展的包括美麗課堂、限時搶購、網(wǎng)紅直播、外籍模特展示、美女COS等在內(nèi)的各種互動，短短3天時間，格蘭瑪弗蘭成功為線下實(shí)體店引流超過3000人次，其中銷售轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)41%。

其間，格蘭瑪弗蘭還力邀美妝達(dá)人老師與網(wǎng)紅外模通過映客APP進(jìn)行直播教學(xué)與互動，線上數(shù)萬人觀看；美麗課堂4次直播觀看人數(shù)累計超過10萬人次，連帶推動了整個湖南地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的銷售。毋庸置疑，這種新型銷售模式，同樣會運(yùn)用到甜心朱迪滋養(yǎng)精華系列今后的銷售中。endprint