淺談中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況

亓文鵬

【摘要】中國(guó)音樂(lè)逐步要走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，需要適應(yīng)并轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)音樂(lè)。隨著國(guó)際文化的發(fā)展，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又要面臨著怎樣狀況，將是音樂(lè)投資者、音樂(lè)中間商所面臨的較為嚴(yán)峻的問(wèn)題，是音樂(lè)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的關(guān)注焦點(diǎn)。本文對(duì)中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，中國(guó)文化市場(chǎng)布局及影響中國(guó)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行研究，分析中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概況。

【關(guān)鍵詞】中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)；文化布局；影響因素

【中圖分類(lèi)號(hào)】J605 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

1978年，中國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放政策，中國(guó)全社會(huì)面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)整體性改變發(fā)展與特殊的結(jié)構(gòu)性變動(dòng)的社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)而走向了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。在這樣新的生存環(huán)境中，中國(guó)音樂(lè)，面臨的不再單單是音樂(lè)本身的藝術(shù)因素，還要考慮音樂(lè)本身可以帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，只有遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則才能使音樂(lè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下存活下來(lái)。

一、中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就如有些學(xué)者所說(shuō)：“音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是音樂(lè)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相互交叉的邊緣性學(xué)科，是一門(mén)新型的應(yīng)用型音樂(lè)經(jīng)濟(jì)理論學(xué)科。”[1]它是將經(jīng)濟(jì)學(xué)與音樂(lè)藝術(shù)相結(jié)合，在實(shí)際上將產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)、盈利等經(jīng)濟(jì)過(guò)程與音樂(lè)藝術(shù)相結(jié)合在一起，使其產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，形成了音樂(lè)市場(chǎng)這一新的行業(yè)，但基于社會(huì)狀況，音樂(lè)市場(chǎng)一直處于較為低迷的狀況。音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系也不完善，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件都不成熟，對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律不熟悉。隨著全球化趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的慢慢崛起，加入WTO，意味著我國(guó)面向全球打開(kāi)國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)。

二、中國(guó)當(dāng)代文化市場(chǎng)布局

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)是跟隨著我國(guó)改革開(kāi)放而衍生出來(lái)的新興行業(yè)。隨著科技的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)傳播手段不斷改進(jìn)，進(jìn)成為中國(guó)當(dāng)代大眾文化，其方式也漸漸融合為有線電視、網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)。并將文化產(chǎn)業(yè)有機(jī)地與旅游等相關(guān)行業(yè)結(jié)合在一起，進(jìn)行捆綁式共同發(fā)展，擴(kuò)大其發(fā)展及傳播方式。形成了多種不同類(lèi)型且專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的文化產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，如演出市場(chǎng)、文藝培訓(xùn)市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)等多種類(lèi)型綜合型市場(chǎng)體系。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體系下的音樂(lè)市場(chǎng)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)介入到音樂(lè)藝術(shù)生產(chǎn)中，進(jìn)而產(chǎn)生了與其相適應(yīng)并在快速崛起的新生文化形式——大眾文化——流行音樂(lè)。如有的學(xué)者說(shuō)：“大眾文化是現(xiàn)代現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)中所產(chǎn)生的，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的一種市民文化。”[2]這種新生的音樂(lè)形式在音樂(lè)上能更能適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，它以其鮮明的現(xiàn)代性、商業(yè)性、娛樂(lè)性來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)今人們的音樂(lè)文化需求。

三、影響音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的因素

（一）中國(guó)當(dāng)代社會(huì)文化環(huán)境狀況與音樂(lè)的關(guān)聯(lián)

在音樂(lè)市場(chǎng)中，音樂(lè)藝術(shù)的生產(chǎn)基于對(duì)傳統(tǒng)文化的理解，如何去融合文化藝術(shù)與音樂(lè)藝術(shù)，創(chuàng)作出具有中國(guó)文化特色的音樂(lè)藝術(shù)產(chǎn)品。

社會(huì)文化環(huán)境狀況反映著社會(huì)狀態(tài)，而從音樂(lè)環(huán)境上看也會(huì)反映出當(dāng)下的文化狀況。如“音樂(lè)人”，其實(shí)是對(duì)當(dāng)代音樂(lè)從業(yè)者的一個(gè)稱(chēng)謂。這個(gè)稱(chēng)謂誕生于工業(yè)社會(huì)。這些稱(chēng)謂是由于不同的社會(huì)環(huán)境、社會(huì)文化狀態(tài)衍生而成，反映著當(dāng)下社會(huì)的文化狀況。新世紀(jì)，文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與音樂(lè)藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展，相互間的影響可以直接體現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè)中。未來(lái)的發(fā)展與調(diào)整需要的是現(xiàn)有的教育培養(yǎng)基礎(chǔ)。這需要在音樂(lè)藝術(shù)教育領(lǐng)域中做到領(lǐng)先的作用。只有在鞏固好國(guó)內(nèi)文化教育與培養(yǎng)工作，才能在未來(lái)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，抓住未來(lái)發(fā)展中準(zhǔn)瞬即逝的機(jī)遇。

（二）中國(guó)當(dāng)代文化政策對(duì)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

文化體制開(kāi)放，促使音樂(lè)市場(chǎng)能更直接地在遵守法律法規(guī)的狀況下進(jìn)行音樂(lè)產(chǎn)品創(chuàng)作與產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售。對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)的影響，如新的演出管理?xiàng)l例：在演出市場(chǎng)中，取消了對(duì)國(guó)內(nèi)資本所有制的限制，取消等級(jí)劃分，采取簽約制度、經(jīng)濟(jì)人制度，面向全社會(huì)開(kāi)放。這樣新的演出市場(chǎng)法規(guī)條例，使得國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)格局進(jìn)行新的調(diào)整以及帶來(lái)的更寬廣的可消費(fèi)市場(chǎng)。

（三）中國(guó)當(dāng)代社會(huì)文化心理因素對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

改革開(kāi)放后，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并進(jìn)行了文化體制改革等一系列地變革。這會(huì)從根本上影響到文化消費(fèi)心態(tài)的變化。營(yíng)銷(xiāo)的主體對(duì)象就是消費(fèi)者，消費(fèi)者的心理因素影響著營(yíng)銷(xiāo)狀況。

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。不同文化水平、社會(huì)階層，其消費(fèi)市場(chǎng)也有所不同。如以音樂(lè)音頻產(chǎn)品為市場(chǎng)的，則有多種細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行再劃分，舉例其中的流行音樂(lè)專(zhuān)輯，其產(chǎn)品形式主要建立在社會(huì)文化動(dòng)態(tài)調(diào)研的基礎(chǔ)上，多數(shù)服務(wù)于大眾，其目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象多為年輕人、學(xué)生。從消費(fèi)者需求的角度我們可以得出，音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求走向會(huì)是一條曲線。對(duì)于每一個(gè)需求狀況下，音樂(lè)從業(yè)者都需要對(duì)其狀態(tài)進(jìn)行分析，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

四、結(jié)語(yǔ)

未來(lái)的音樂(lè)傳播營(yíng)銷(xiāo)方向，音樂(lè)從業(yè)者可以從“音樂(lè)的廣泛性”下手，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式可與多種方式結(jié)合在一起，達(dá)到雙贏的結(jié)果。我國(guó)音樂(lè)從業(yè)者在音樂(lè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)上，應(yīng)該要更注重人才的選拔，尋找、培養(yǎng)出才能更突出的人才；在推出市場(chǎng)要多注重練習(xí)與實(shí)踐結(jié)合，根據(jù)音樂(lè)產(chǎn)品特性、科學(xué)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整才能跟上國(guó)際音樂(lè)文化市場(chǎng)的腳步。