論服裝視覺營銷過程中的櫥窗陳列管理

劉媛

新時代背景下，我國經濟發展迅速，各大行業的競爭也愈發激烈。服裝櫥窗陳列管理作為視覺營銷的高效方式，能夠有效提高銷售額，促進我國服裝行業的發展。因此，本文首先分析了櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷過程中的重要意義，然后闡述了櫥窗陳列管理的細節，最后指出了櫥窗陳列管理在營銷過程中需要遵循的原則。

一、櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷過程中的重要意義

（一）吸引消費者的興趣

服裝行業的競爭非常激烈，消費者常常要貨比三家，所以給消費者留下良好的印象是必要的，只有消費者有了消費興趣，服裝店才能夠提高銷售額，在競爭激烈的服裝行業有一席之地。櫥窗陳列管理是非常符合時代特色的營銷方式，它能夠將服裝進行外展，通過櫥窗將熱門品牌的服裝展示給消費者，讓消費者對店內服裝風格、品牌類型有一個大概的了解，進而吸引消費者的興趣。

（二）改善營銷方式

如今，我國已經進入信息時代，很多消費者已經運用互聯網進行購物，但是互聯網也有它的缺點，服裝店仍然是不可取代的。為了適應新時代的改變，服裝營銷方式也需要進行改善，而櫥窗陳列管理就是適應時代最好的營銷方式。雖然櫥窗陳列管理引進時間不長，很多地方卻已經使用這種方式進行營銷，人們也可以慢慢地發現櫥窗陳列管理的瑕疵，從而進行改善，提高服裝店的吸引力。

（三）提高銷售額

每個行業的存在都是為了盈利，一個好的營銷方式能夠提高銷售額，新時代的信息流通迅速，只有服裝店具有特色才能夠吸引越來越多的人來進行消費。櫥窗陳列管理能夠有效地提高服裝店的特色，能夠使消費者簡潔明了地看到服裝店的服裝類型和價格等信息，讓消費者產生安全感，能夠進行愉悅的消費，這樣就可以吸引消費人群，提高銷售額。

二、櫥窗陳列管理的細節

（一）注重色彩的搭配

人的注意力最容易被色彩所吸引，櫥窗陳列管理能夠使消費者直觀地了解服裝店的風格，但是只能使其對服裝店有一個大概了解，不能夠深深地吸引消費者的目光。有些服裝店的櫥窗一點都不起眼，很容易被人忽略，這主要是色彩的搭配不合理造成的。櫥窗陳列管理的作用就是吸引消費者，所以對櫥窗的色彩搭配要亮麗，使消費者一眼就能夠看到櫥窗里的服裝，對服裝店產生興趣，從而進行消費。

（二）合理利用櫥窗空間

櫥窗陳列管理的好處是能夠讓人直觀地看到服裝風格、價格，但是缺點也在這里，櫥窗陳列管理需要對空間進行合理的規劃，因為櫥窗空間很小。如果規劃得太緊密，會使消費者產生審美疲勞，影響其對服裝店的整體印象。一個服裝店要展示的內涵有很多，但是櫥窗空間很小，所以在對櫥窗進行規劃時不能夠貪心，盡量挑一些最具代表的服裝來展示，使櫥窗空間得到合理利用。

（三）運用道具進行修飾

新時代背景下，科技發展迅速，人們的審美也在改變，現代人都喜歡一些具有科技含量的東西。所以，櫥窗陳列管理需要運用一些道具進行裝飾。例如，櫥窗模特也可以選擇具有科技含量的，店主可以將模特擺出各種造型，設立各種情景，再配上燈光、音樂等形成一個藝術化的場景，將靜態美發揮出來，從而將櫥窗里的景色呈現給消費者，吸引消費者的興趣。

三、櫥窗陳列管理在營銷過程中需要遵循的原則

（一）統一性原則

櫥窗陳列管理是讓消費者能夠直觀看到服裝店服裝風格的營銷手段，所以櫥窗陳列模式要遵循統一性原則，就是櫥窗背景、風格要與服裝店內一致，不能夠將櫥窗設計得很華麗，而店內卻與櫥窗一點都不符。這樣雖然能夠短暫地吸引一些消費者，但是當消費者知道自己被欺騙時就不會再消費，同時服裝店的信譽也會受很大的影響。

（二）以人為本

服裝是供消費者消費的，所以櫥窗陳列管理要遵循以人為本的原則。櫥窗的設計要根據地形來設計，不能阻礙行人走路，更不要與其他服裝店進行不正當的競爭，要知道群眾的眼睛是雪亮的，一個好的服裝店不僅僅是營銷方式的獨特，更重要的就是營銷品德，很多行業都有不尊重消費者的行為，最終這些商家也受受了重大的損失。所以，櫥窗陳列雖然是一個適合時代的營銷方式，但是一定要遵循以人為本的原則。

（三）信息性原則

當前，我國已經進入信息時代，信息流通很快，櫥窗陳列管理不僅要給消費者展示服裝風格，同時也要提供服裝產地、價格。因此，櫥窗陳列管理必須遵循信息性原則，為消費者提供詳細的信息，并確保信息正確，避免消費者因為信息的錯誤導致消費時出現突發狀況。

四、結語

櫥窗陳列管理是適應我國新時代變化的服裝營銷方式，通過獨特的營銷方式吸引消費者的興趣從而提高銷售額。但是，櫥窗陳列管理需要注意色彩的搭配以及櫥窗空間的合理規劃，保證消費者能夠直觀地感受到服裝店的內涵。同時，櫥窗陳列管理要遵循以人為本和統一性原則，確保信息的正確，將服裝店最好的形象呈現給消費者，這樣消費者才能夠放心消費，進而促進我國服裝行業的發展。

（湖南工藝美術職業學院）endprint