娛樂化營銷背后的故事

杜一笑

同質化時代的痛苦

記得在上學的時候我們提的更多的是麥卡錫教授提出的4P理論（產品、價格、渠道、促銷4大營銷組合策略）。那個時候市場還很單純，消費者對產品的接觸渠道相當少，所以那個時候我們在做營銷策劃的時候只會這樣，管好產品，指定好價格，建立好渠道，偶爾做做促銷，然后就坐等收錢。但是放在今天這個移動互聯網盛行的時代，如果再只用這套體系，那么只能說你已經開始業績直線下滑了。不行你自己回想下是不是這樣的。

時代變了，消費者關注點變了，需求也就變了。

關于為什么產品同質化會越來越嚴重，其實就兩個字：利益。

提及產品同質化就不得不說說“郫縣豆瓣”。在創新與同質化面前，大部分老板都會選擇做郫縣豆瓣。原因如下：郫縣豆瓣的投入小，技術與配方是公開的，簡單易操作。如果選擇創新類的，那么研發成本高。郫縣豆瓣市場成熟，剛需高頻，市場覆蓋面廣。如果選擇創新，那么會面臨市場的不確定性，回報周期戰線很長。

這個是很現實的情況，沒有一個老板愿意拿一大筆錢去做一件不確定是否具有確定性的事情。另一個因素，在中國遇到創新產品，等你把產品研發成熟，等你將市場開拓出來，立馬山寨就出來了。就如當年的六個核桃的成功之后，短短幾年就有了七、八、九、十個核桃。所以同質化產品時代資本對營銷的要求很簡單，不用考慮溢價，高利潤。而是配合快周轉的快速銷售。在此之下，現金流模式無疑是資本與消費者的互盈：消費者以低成本，換得小的次數的增加，而資本則以低利潤，得到消費次數增加的高周轉，從而獲得高資金回報率。……