皆大歡喜的營銷盛宴

史光起

免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，再到免費網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費”風(fēng)潮開始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當(dāng)然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個免費營銷時代，未來這樣的趨勢會越加明顯。

免費營銷的套路

商家自然不會做虧本的生意，在這樣的市場環(huán)境下，商家如何利用免費來獲利，將成為一種新的盈利模式。至少，我們應(yīng)該沿著免費為顧客創(chuàng)造價值的同時為自己也創(chuàng)造價值的思路開展?fàn)I銷活動，那樣的市場空間將會更加廣闊，商家也將擁有更強的市場競爭力。

現(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的游戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻并不理想。因為消費者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開荷包呢？

這個時候，“貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。

現(xiàn)在國民的生活水平在逐步提高，也越發(fā)地注重生活質(zhì)量，因此我們常認(rèn)為脫離了溫飽威脅的人們似乎對免費的東西興趣會減弱，但是，事實并非如此，因為，不管時代如何變遷，社會如何進(jìn)步，人性的本質(zhì)卻千百年來一直沒有改變過。……