新經濟時代企業市場營銷戰略思維探討

孫立東

摘 要：隨著當前社會經濟建設的不斷發展，傳統的企業市場營銷戰略已然不符合當前企業發展需求。在本文中，筆者將針對傳統企業市場營銷戰略特點進行闡述，以此探討新經濟時代企業市場營銷戰略思維轉變的重要性及策略。

關鍵詞：新經濟時代；企業發展；市場營銷戰略

自從改革開放以來，我國經濟體制從計劃經濟走向了市場經濟。市場經濟的開放給企業帶來了更多的發展機會，同時也帶來了巨大的挑戰。在這樣的情況下，要想讓企業能夠進一步發展，就需要企業經營者打破傳統的經營思維，采取更加符合市場經濟發展的方式來解決企業所面臨的問題，并且轉變傳統的企業市場營銷策略，這樣才能進一步提高企業的核心競爭力，讓企業在未來能夠有更好的發展。

一、傳統企業市場營銷戰略的特點

任何經濟體系下，企業要想發展，必然需要制定相應的市場營銷策略，這樣才能為企業未來的生產、經營以及發展方向提供幫助。在我國，企業市場營銷有著很長的歷史，工業革命之后，我國企業就已經開始了有組織、有計劃的市場營銷活動。人類社會的發展，使得人類的日常生活、生產需求不斷加大，市場的供求關系也在不停地變化。在這樣的情況下，通過市場營銷活動，就能夠幫助企業更好地跟上市場變化的腳步，從而適應整個市場行業的發展。傳統的企業市場營銷較為簡單，就是一種單純的銷售手段，企業只需要拓寬市場渠道，然后等待消費者購買產品即可。在這個時候，會影響消費者購買的因素往往是價格，對于企業本身的內涵、服務質量、外觀等要求較低。因此，企業為了獲得更多的利潤，就大量生產產品，希望做到低成本高產量，這樣一來，就可以降低產品本身的價格，從而吸引消費者購買。而傳統企業市場營銷戰略的目標同樣簡單，就是企業的市場銷售額，任何活動都是為了提高銷售額而進行。

二、新經濟時代的特色及影響

1.新經濟時代的特色

（1）科技

自從進入20世紀以來，人類社會的科學技術得到了巨大進步。特別是邁入21世紀以后，計算機信息技術的飛速發展給各行各業帶來了巨大沖擊。在這樣的情況下，可以說科技已然成為行業產業化發展的重要保障。而行業產業化的發展同樣也為科學技術的提升做出了巨大貢獻，可以說科技與產業化是相輔相成同時相互促進的關系。

（2）第三產業

產業結構調整一直是我國經濟發展的重要課題之一。在很長一段時間內，第一產業和第二產業在我國經濟發展中都占據著極大的比重。然而改革開放以后，隨著我國社會經濟的不斷發展及產業結構有意識的調整，當前我國第三產業的比重不斷增加，為我國社會主義市場經濟體制的建設、國民經濟素質的提高以及緩解就業壓力做出了極大貢獻。

（3）互聯網的發展

當前，移動互聯網的發展讓國民的生活有了天翻地覆的改變。通過網絡購買和網絡支付，任何人都可以隨時隨地購買自己想要的產品。同時，互聯網本身所具備的傳播速度快、范圍廣以及成本低特點，也使得網絡成為企業市場推廣的首選。特別是當前社會化媒體的發展，也讓市場營銷有了更多的手段和方式。

2.新經濟下對企業市場營銷戰略的影響

（1）市場細分

隨著當前社會經濟的不斷發展，國民的經濟水平也有了巨大提升，這樣一來，對于生活質量也有了更高的要求。因此，在新經濟時代，消費者在購買產品時不再僅僅依靠價格去判斷，對產品有了更多如外觀、內涵、產品質量甚至是材質上的要求。在這樣的情況下，市場的細分及微型化必然會出現。企業在生產過程中同樣也會從消費者不同的需求角度進行思考，以此推出讓消費者更加滿意的產品。通過針對性的市場營銷，才能讓消費者對產品產生認同感，同時還可以消費者感受到產品的不同之處培養消費者的忠誠度。

（2）全球經濟一體化

科學技術的發展使得全球各個國家和地區的經濟、文化交流越來越便捷，真正實現了全球經濟一體化。在這樣的情況下，企業不僅面臨著本國市場的競爭，同時還要面臨來自于全球的挑戰。除此之外，移動互聯網的發展也使得當前企業市場營銷手段越來越豐富。相比起傳統的營銷手段，移動互聯網突破了時間、空間的影響，通過不同的渠道能夠讓全球的消費者都接觸到企業所生產的產品。因此，新經濟時代企業的市場營銷戰略，除了要考慮本地的營銷策略外，還需要從全國乃至全球角度出發制定營銷策略。

（3）綠色化

人類社會工業化程度的不斷加深，雖然給社會經濟以及科學技術都帶來的長足的進步，但是同樣也帶來了巨大的環境問題。而資源的日益枯竭，也讓所有人都認識到資源保護的重要性。因此，環保和綠色成了全球各個國家和地區的熱點問題之一。在這樣的情況下，企業為了貼合社會主流價值觀念，同樣也是了自身利益，推出了綠色產品和綠色營銷，不僅可以提高企業的公益形象，同時也能夠獲得消費者的喜愛與忠誠度，樹立企業良好形象的同時也為企業帶來巨大的經濟效益。

三、新經濟時代下企業市場營銷戰略制定的策略

1.改變傳統的市場營銷觀念

在新經濟時代下，企業要想進一步提升自身的核心競爭力，在市場競爭中取得更大的經濟效益，那么就必須要改變傳統的市場營銷觀念，要認識到當前的市場需求，以此制定新的市場營銷戰略。比如說進行綠色營銷，在傳統的市場經濟活動中，企業主要是將經濟效益放在首位，從而忽略了對生態自然環境的保護以及資源的節約利用。因此，開展綠色營銷，將環保公益與企業經營結合在一起，就可以幫助企業樹立良好的公眾形象，從而提高企業在大眾心目中可信度，使得消費者更加愿意購買企業的產品。除此之外，企業還需要時刻關注國家的相關政策。雖然當前處于市場經濟，許多時候經濟的發展都是依靠市場的自我調控。然而，國家作為宏觀調控者，對于整個市場依然有著絕對的影響力。因此，企業在制定市場營銷策略之前，一定要充分了解當前國家政策以及相關規定，這樣才能保障營銷活動的穩定性，讓企業在市場營銷當中取得更好的成績。最后，新經濟時代下企業的市場營銷戰略還需要充分考慮消費者的實際需求，并且采取更加多元化、個性化的營銷方式精準定位不同的受眾群，這樣才能吸引更多的消費者購買產品，以此提升企業的經濟效益。endprint

2.電子商務

當前，移動互聯網的發展帶動了電子商務的飛速發展。B2C、C2C、B2B等電子商務模式讓每一個企業都可以尋找到更為精準的消費者，同時還可以讓企業與消費者直接溝通。這樣一來，不僅可以減少市場營銷環節，降低溝通成本，同時也能夠拉近企業與消費者之間的關系，讓企業了解消費者的實際需求，消費者也可以更加深入地了解產品，從而激發消費者的購買欲望。

3.加強跨界合作

在新經濟時代背景之下，加強跨界合作是企業市場營銷戰略中極為重要的一部分。通過跨界合作，企業不僅可以實現新產品、新技術的共同研發，從而一起提升企業的市場競爭力。同時，還能夠有效降低企業的生產及運營成本，讓企業能夠通過成本控制提高自身的經濟效益。除此之外，在當前市場環境中，行業與行業相互滲透相互融合，因此很難對任何一個企業或者品牌清楚地界定其屬性。因此，通過跨界合作還能夠拓展原本不相關的渠道，將不同渠道的資源進行相互融合滲透，從而達到1+1大于2的效果，拓展企業知名度的同時也讓企業可以取得更大的經濟利益。

四、結束語

綜上所述，在新經濟時代背景之下，企業必須要改變傳統的市場營銷思路，充分了解市場經濟的規則、國家相關政策以及消費者的實際需求，這樣才能生產出更加符合消費者要求的產品。除此之外還需要加強電子商務模式的建設以及注重跨界合作，為企業拓展新的資源渠道，這樣才可以為企業打開更為廣闊的市場，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

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