以編輯為主體實施教材圖書全程營銷

潘新

【摘要】在目前出版行業的發展中，編輯發揮著圖書生產的重要作用，但是隨著目前新媒體的不斷發展，使得圖書出版行業面臨著諸多的機遇與挑戰 ，因此需要出版企業從編輯與圖書銷售全程營銷的角度出發，為提高圖書的銷售量，做出貢獻?；诖耍疚尼槍δ壳敖滩膱D書，在重視編輯的主體地位下，進行的全程營銷手段，進行了詳細的分析說明，以期促進教材圖書產品的市場競爭力，促進教材圖書出版企業可以獲得最大化的經濟效益、社會效益，同時也為教材圖書全程營銷模式的構建完善，提供助益。

【關鍵詞】教材 圖書 營銷 途徑 編輯

【中圖分類號】G420 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2017）34-0233-03

伴隨著社會經濟的快速發展，我國的經濟發展形式，面臨著轉型的局面，因此教材圖書出版企業需要在其發展的過程中，改變以往的銷售模式，逐漸在全程營銷理念的指導下，從其圖書一開始的文案策劃、文本創作出發，直至其經過營銷，進入到讀者的手中，展開全過程的營銷。從上述全過程，對其教材圖書進行營銷策劃，即就可以實現企業最大化的營銷效果。要想實現有效的教材圖書全程營銷，不能忽視編輯在其中發揮著的關鍵性作用，該營銷模式的成功應用，與教材圖書編輯，有著息息相關的關系，因此出版企業在進行全程營銷的過程中，需要在重視編輯主體地位的基礎上，生產銷售圖書產品，最大化的滿足讀者的需要。

1.全程營銷概述

在目前各個領域的發展中，為了有效的促進其產品銷量的提升，需要在其銷售的過程中，應用全程營銷的手段。該種營銷模式，是目前較為流行的一種營銷模式，其在實際的應用中，主要是將產品的策劃，與其具體的營銷，整合起來，以此在其產品策劃的基礎上，更好的了解消費者的心理訴求，更好的實現產品銷量的不斷提升。其具體的流程是：產品初期的設計-產品的策劃-產品的生產-產品的銷售-銷售全過程動態化的把握-產品銷售與產品銷售計劃，是否相符合。整個流程中，需要企業在產品的生產中，不能忽視其任何一個環節的工作，需要企業從初期的策劃開始營銷，直至其產品投放到市場中，直至滿足了企業實際的生產銷售計劃為止，以此才可以形成一個系統的全程營銷流程。在該流程中，關鍵的因素即就是營銷，其最終的目的是通過該流程的把握監控，更好的為消費者提供產品的供給，滿足其對于產品的需要。因此在教材圖書中，進行的全程營銷，符合當前市場對于該類圖書銷售的需要，這就需要教材圖書出版企業的編輯，充分對讀者群體的讀書需求，進行充分的市場調研，以此設計、策劃、生產出滿足其各項要求的教材圖書，此過程中就充分應用了全程營銷手段，實現了出版企業與讀者的雙贏[1]。

2.在教材圖書全程營銷中編輯的主體作用分析

在圖書教材出版發行的過程中，編輯作為關鍵環節，發揮著承上啟下的作用。編輯需要從其圖書的選題、文案設計、內容與形式的確立、圖書內容書寫、版面設計、營銷方案等多方面的內容出發，與讀者、圖書創作者，始終保持著聯系。在以往的教材圖書出版中，圖書的責任編輯，多會認為只需要將圖書策劃生產完畢后即可，但在該種理念指導下，使得圖書出版企業的銷量每況愈下，不利于企業經濟收益的獲得。教材圖書，其屬于一種特殊的商品，并不是將其出版完畢后，編輯就再無責任了。圖書產品，需要編輯對其進行終身的負責，該類產品將其具體的文本，轉化為經濟收益的重要途徑，即就是出版之后的營銷工作，因此需要企業對于編輯在教材圖書出版發行中，發揮著的重要作用，進行重視，并且不斷培養其全程營銷意識，使其能夠在自身的具體工作中，全面的借助于全程營銷意識，進行教材圖書的全程營銷，促進其圖書產品銷量的提高。具體而言，其在該過程中，發揮著如下的主體所用：

首先，編輯擁有著較多的編輯資源。編輯在進行教材圖書編輯的過程中，其不僅僅擁有著基本的營銷資源，同時還擁有著眾多的作者資源，因此在進行全程營銷的過程中，有著較多的資源優勢。具體而言，作者優勢，指的是編輯根據文案策劃設計方案，與一些具有著較高知名度的教材編寫專家、高級教師，進行合作，進而進行圖書的內容創作與編寫。其中的高知名度、高級教師，即就是進行營銷的突破點，以此可以作為教材圖書的賣點，吸引該類圖書群體的關注與消費。同時編輯在與上述專家、教師，進行合作的過程中，同樣也會發現更多營銷渠道與營銷的熱點內容。例如中國古代文學的經典教材《中國文學史》，其由北京大學中文系的古代文學研究專家袁行霈編撰，該教材以其清晰的條理，詳實的內容，一經推出，便得到了諸多大學漢語言文學專業教師與學生的青睞，較之于之前已經發行出版的其它版本的古代文學史教材，具有著明顯的優勢。編輯在該書銷售的過程中，發現高校的教師是該教材的主要購買人群，因此其在后續的營銷計劃中，將高校的漢語言文學專業教師作為了該書的主要銷售渠道，因此也就取得了良好的銷售成果。另一方面的作者優勢是教材圖書的質量。編輯在進行圖書的設計策劃、聯系作者創作、編制的過程中，可以結合具體的營銷計劃、設計內容，對文本的內容，進行合理的控制與把握，以此使得產品的內容，更加符合用戶群體的需要，且最終的圖書營銷，也就會取得事半功倍的作用。此外，編輯還有著較多的媒體資源，便于其根據圖書閱讀群體的需要，找準營銷點，通過新媒體、紙媒等多種方式的媒介資源，實現圖書的營銷[2]。

其次，編輯的營銷可以促進圖書產品的暢銷。根據目前市場上，一些較為暢銷的教材圖書來看，責任編輯在其中發揮著十分重要的作用，其在進行圖書營銷的過程中，深刻的把握了全程營銷的理念，繼而實現了圖書的暢銷。例如，鄭樹棠編撰的《新視野大學英語》教材，其是目前大學英語教學中，廣泛采用的一種英語教材，其圖書內容的編撰、體例的革新、欄目設置的精妙，是該圖書的最大賣點。該書在編撰中，并不盲目跟風以往教材編撰中的內容設置形式，而是從具體的聽說、讀寫、閱讀、泛讀、快速閱讀、綜合訓練幾個方面出發，使得學生可以在此范圍中，更好的培養自身的英語學習思維模式，因此別具一格的風格，經歷了多年的發展，仍然在市場中有著廣闊的占有率。這其中編輯發揮的營銷作用，對其材料的營銷，有著極大的幫助[3]。endprint

因此，通過上述內容的分析可知編輯的主體地位，在教材圖書的營銷過程中，發揮著舉足輕重的作用。教材圖書的主要面向群體是學校里的教師與學生，因此需要出版企業與編輯自身，在圖書的營銷中，重視該主體作用的有效發揮，以此設計出更多更暢銷的教材圖書，更好的在市場中獲得廣闊的發展空間，更好的提高其全程營銷的市場競爭力，使其在激烈的教材圖書銷售競爭力中，立于不敗之地。

3.基于編輯為主體的教材圖書全程營銷途徑分析

在全程營銷理念下，教材圖書的出版企業需要結合該項理念的具體內容，將其營銷貫穿至圖書生產銷售的全過程中，繼而使得編輯的營銷主體作用，可以充分的發揮出來，促進其產品銷量穩步提升。在此發展環境下，需要編輯在教材圖書的全程營銷中，把握全程營銷理念的前提下，對其圖書，進行科學、合理、全面的營銷推廣。

3.1改變以往的營銷意識，樹立全程營銷意識

圖書的全程營銷，是一個擁有著多方面內容的完整流程，因此需要編輯在對其進行具體營銷的過程中，時刻牢記全程營銷意識，并將全程營銷模式，作為教材類圖書銷售的主要模式。因此編輯首先需要轉變，以往固有的圖書制作生產、銷售的想法，將自己放置在圖書銷售的關鍵位置，以此貫穿全過程中，實現銷量的穩步提升。在全程營銷模式運行的全過程中，進行全程營銷理念的滲透，首先需要結合市場需要，確定教材圖書的選題內容。在全程營銷意識的指導下，編輯在教材圖書的設計策劃階段，需要積極調查使用人群對于該類圖書的需求，之后了解目前已經出版的教材種類，收集各類圖書，進行對比性的研究，之后再和此類圖書經銷商、書店員工進行銷售情況的了解，最終綜合上述資料，進行此類教學圖書的策劃設計。在上述調研工作結束后，還需要與圖書的撰寫人員，進行聯系讓其能夠結合整理出的資料，進行圖書的撰寫，以此可以有效的保證圖書的內容質量。還需在其后續的出版階段，結合教材內容，為其設計一款極具吸引力的封面板式，吸引讀者的注意力。在該營銷理念的指導下，在具體的銷售環節中，可以根據之前的策劃方案，通過多種方式、多個角度，進行圖書的立體式營銷，以此拓寬圖書營銷的渠道，促進銷量的提升[4]。

3.2對教材圖書銷售市場進行詳細的市場調研，定位銷售群體

在進行市場調研的過程中，基于全程營銷理念的編輯，需要明確此類圖書的消費群體，之后明確其具體的群體需求。以此可以在后續的圖書制作中，更好的滿足客戶的需要。教材圖書，較之于其他的商品，其具有著特殊性，因此在調研的階段中，編輯需要時刻把握其特殊性，在策劃的基礎上，尋找到能夠滿足教師教學、學生學習的教材圖書編撰人員，之后便可以有針對性的制定營銷的初步方案[5]。然后在圖書制作、出版、營銷中，保質保量的完成客戶需要的內容，并且在實際的營銷中，在質量可以得到保障的前提下，應用多方位、多角度的營銷方式，進行教材圖書的銷售。同時，該類圖書的主要目標群體是教師，在其日常的工作中，多會接觸到具有專業性的期刊雜志，以及學校的教學網站、專業性的學習網站。在進行市場調研的時候，編輯可以從上述領域入手，在其日常使用到的論壇、網站中，發布教材圖書的資訊信息，使其能夠對該類圖書有一個初步的印象，待其圖書保質保量的完成后，即可為教師寄送樣板圖書，或者是直接到學校與教師面對面的交流，讓其對該類圖書感興趣。因此基于全程營銷理念的編輯市場調研工作，對于圖書的營銷，有著重要的鋪墊作用，為其后續大量的銷售，打下了堅實的基礎[6]。

3.3編輯在教材圖書內容創作、出版階段的全程營銷

在創作出版階段中，在全程營銷理念下，基于主體地位的教材圖書出版企業的編輯，首先需要對創作者的書稿，進行全文的通讀，對其內容，按照策劃方案，進行合理的調整校對。全程營銷，得以順利進行的保證，就是圖書的質量，因此編輯對于圖書文本的閱讀，極其重要。只有編輯讀了文本，才可以將內容做到心中有數，并且結合具體的策劃方案，研究內容是否達到了當初的定位；才可以針對具體的文本內容，找出相應的，可以進行營銷的賣點；才可以按照策劃方案，對文本中未達標的地方，及時聯系創作者，進行相應的修改，最終使得編輯手中的書稿，能夠和最初的策劃方案，相符合，使其在后續的銷售中，更好的符合該種圖書的定位，滿足教師與學生對于該類圖書閱讀、教學的需要[7]。

其次，在該階段中，通過編輯的閱讀，可以對創作出的文本的精華內容，進行提煉，更好的結合全程營銷的模式、理念，從其細節處，進行營銷理念的滲透。具體而言，即就是從其細節，為其創作出的教材圖書，進行一定審美性、營銷性的包裝設計。在具體的包裝中，編輯作為該圖書的具體策劃者、發行者、營銷者，其對于該本圖書的具體內容，有著十分詳細的了解，因此可以在包裝設計中，充分的與圖書包裝設計人員，進行深入的溝通，在溝通中，告知其具體的訴求，即就是要將包裝設計與營銷，充分的結合起來，使其具有賣點。這也就使得設計人員在設計的過程中，可以設計出具有著營銷價值的封面、板式、具體的開本格式、圖書使用的材質等內容。在教材圖書的包裝設計中，其涉及到多方面的內容，因此其營銷性的滲透，不能夠喧賓奪主，要使營銷與該本圖書的內容，實現相輔相成的有效呈現。教材圖書編輯，需要時常與設計人員，進行聯系，對其設計稿，進行有效的把握，最終實現營銷與圖書封面、板式內容之間的平衡性，使圖書在充分展現專業性內容的同時，吸引讀者的閱讀興趣，進而產生購買的欲望。例如，袁行霈的《中國文學史》一書，講述了我國古代文學的發展演變史，將我國幾千年來各類文學體裁形式、各類文學大家、不具名小人物的文學作品，濃縮在四本書中。其封面應用了我國傳統色彩中的代表性顏色-深紅色，使其圖書，具有著極強的厚重感。同時其在目錄的編寫中，共將其分為了四卷本，每一卷包含著總緒論和多個章節的內容，其在具體的小章節中，又包含著小緒論和具體論述的內容。因此也就使得龐雜的中國古代文學史的內容，條目清晰的展現在讀者的面前，使讀者閱讀起來，可以先通過緒論部分的內容，對需要閱讀的內容，有一個大致的了解，之后便可以通過具體章節的論述，獲得更多的閱讀體驗[8]。endprint

最后，編輯在該階段中，還需要在圖書的外部包裝中，直接將該書的賣點呈現出來，使得讀者可以一目了然對其精華性的內容進行了解，繼而會去閱讀這本圖書。

3.4編輯在教材圖書具體銷售階段的全程營銷

在全程營銷理念的指導下，基于編輯主體地位的圖書營銷，首先要制定具體的圖書上市時間，進而讓圖書在恰當的時間里，實現最大化的營銷效果。圖書在上市之前，大多都會通過書市，來對具體的圖書，進行推介。因此該種推介形式，也非常容易造成同類型圖書，扎推進入市場中，使得圖書采購商，無法在眾多的圖書中，選取質量優質的圖書，因此也就使得圖書的價值無法有效的發揮出來。所以對于圖書上市時間的把握，需要引起編輯的重視，需要編輯極具圖書上市時間選擇的敏感性，選擇恰當的時間，進行上市。針對教學圖書，其可以在學校非購買時間內，進行圖書的上市推介，以此吸引學校教師的注意力，使其可以認真仔細的閱讀圖書，繼而發現其價值，使教師可以在之后的購買時間內，第一時間選擇該類圖書[9]。

其次，編輯需要結合之前在教材圖書策劃、撰寫、出版等過程中，滲透的營銷理念，與具體的圖書銷售人員，召開銷售階段的營銷會議，以此總結、得出適宜推廣的營銷方案。經過前幾個階段的準備工作，已經使得部分的讀者群體，對該類圖書，有了一定的了解，因此這部分的人群，即就是潛在的客戶群體，需要銷售人員及時與其進行聯系，進而開展此渠道的營銷活動。 同時編輯在上述幾個階段中，已經與許多的教師群體有了一定的溝通交流，因此編輯可以直接給該部分的教師送書，或者是上門拜訪，其與教師可以就圖書中的內容，展開深入的交流，之后教師可以提出指導性的意見，以此便于編輯在圖書后續的再版中，進行修正。學校的教師，是教學類圖書的主要購買者，與其進行的溝通交流，可以讓廣大的教師群體，積極的購買圖書。

最后，編輯需要在保持以往營銷途徑下銷售額穩定上升的情況下，積極利用互聯網、新媒體手段，實現圖書的網絡營銷，以多元化的形式，促進圖書的銷售。編輯可以依托互聯網，積極與教材圖書的讀者進行溝通交流，之后可以使用微博平臺，進行轉發送書活動，使得許多不關注此類書的讀者，也積極參與到其中。待參與的人數變多時，可以在后續的營銷活動中，開展讀書報告會、簽名售書活動，進而使得該類圖書可以在互聯網中，引起討論的熱度，讓更多的人關注此類書籍。編輯還可以與一些商家進行合作，舉辦講座、讀書會，參與該類活動，讀者不僅可以獲得一些物質類的獎品，同時還可以獲得精神方面的感悟，提高讀者群體對于圖書閱讀的熱愛。目前，在我們的日常生活中，手機是我們離不開的一種媒介設備，借助于手機，我們可以進行通訊交流、信息獲得。因此教材圖書編輯，可以通過微信公眾號等形式，每天為讀者推動圖書相關內容的評論文章，或者提供此類圖書的試讀文章，之后使用文章下方的評論區與讀者進行實時的交流，使得讀者可以在閱讀中，及時將自身的感悟書寫出來，提高知識儲備，繼而讀者可以懷著極大的興趣在自己的社交平臺賬號中，進行圖書閱讀感悟的分享，使得更多的人對于該類書籍感興趣，擴大其營銷面[10]。

4.結束語

教材圖書，在其出版銷售的全程營銷過程中，編輯發揮著顯著的作用。編輯主體作用的有效發揮，促進了該類圖書有效的提高了其銷售量，有效的滿足了學校教師授課，與學生學習的需要，同時重視編輯主體地位而進行的圖書營銷，也符合當前圖書銷售市場發展的需要，此舉極大的改善了目前圖書銷售市場低迷的局面，使得此類圖書在營銷的過程中，有著較為廣闊的發展空間。因此編輯在進行教材圖書的全程營銷時，需要結合自身所具備的各類營銷資源，將圖書的質量作為該種營銷模式成功的關鍵，以此來從其意識、銷售市場調研、圖書策劃、生產、出版、銷售的全過程中，把握其營銷手段，將全程營銷深刻的滲透進圖書的銷售過程中，繼而提高圖書的競爭力，提高圖書出版企業的經濟收益。

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