提高汽車配件營銷與管理教學改革初探

周禮

摘要：隨著我國汽車產業的快速發展，汽車逐步走進更多的家庭當中，汽車配件營銷和管理受到社會的廣泛關注。本文立足于對當下汽車配件營銷和管理教學的研究分析，探討在教學過程中所存在的問題和不足之處，為更好地提高汽車配件營銷和管理教學提出可行對策。

關鍵詞：汽車配件；營銷；教學；對策

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）36-0130-02

前言：我國汽車行業在近幾年得到快速發展，汽車的換代升級越來越頻繁，汽車中融入的高科技、高智能化成分越來越高。這些技術的革新，給汽車配件提出了更高的要求。在這種情況下，汽車配件營銷和管理需要朝著更高水平方向發展，能夠為不同類型車輛提供與之對應的相應配件，同時還要提高配件的性能，促進汽車配件行業得到健康有序發展。

一、我國汽車配件營銷和管理教學過程中存在的問題

隨著我國汽車社會擁有量的急劇增加，對汽車配件有了更新的要求。不僅要求汽車配件型號能夠很好對應不同的車輛，同時還要求汽車配件具備良好的性能。因此，汽車配件營銷和管理教學對我國汽車產業發展具有重要作用。汽車配件營銷把所需的產品帶到基層，能夠隨時隨地供應汽車修理使用。在看到成績的同時，我們還應該看到在教學過程中所存在的問題，制約著汽車配件的健康發展。

1.汽車配件營銷策略不夠先進，沒有與信息技術進行結合。在汽車配件營銷過程中，很多教師都是采用傳統的教學方式，粗略地講解如何把汽車配件銷售出去。但是針對如何進行銷售，怎樣更好地銷售汽車配件沒有進行深入分析。同時，教學過程中營銷手段不夠先進，沒有針對當下社會所需而進行與之對應的汽車配件銷售，從而導致汽車配件銷售缺乏針對性[1]。在營銷策略上，沒有很好地將信息技術融入到教學過程中，沒有充分發揮現代信息技術的優勢，為汽車配件銷售做出重要推動作用。所以，在汽車配件營銷過程中，需要教師針對具體實際情況進行教學，讓學生掌握豐富的實際營銷策略，確保學生在實際營銷過程中能夠發揮出所學知識，讓汽車配件營銷更為科學合理。同時，在營銷過程中一定要融入現代信息技術，學會運用各種信息平臺來發展汽車配件營銷。

2.教師對汽車各個配件功能和用途傳授知識不夠。汽車配件營銷和管理不單單是把汽車配件銷售出去就完成任務，還需要營銷人員對具體的汽車配件有充分認識，讓學生充分掌握各個配件適用汽車范圍和功能，這樣才能在營銷過程中不會出現對自己營銷的配件掌握不夠的問題。但是，在實際教學過程中，教師對傳授營銷知識重視程度比較高，沒有把涉及汽車的各個配件的功能和用途進行充分講解，這就造成很多學生具備系統的營銷策略，但是對各個配件的功能和用途理解得不夠深刻，導致在基礎銷售過程中會遇到各種技術問題，影響產品的宣傳和營銷。

3.學生實踐操作課程安排較為緊張，不能有效提高學生社會實踐能力。學生的汽車配件營銷技術需要在實踐中逐步提高，讓學生能夠針對實踐社會所需和要求，為自己的配件銷售策略進行合理的指導。但是，在汽車配件教學過程中，教師在基礎理論教學方面投入過多時間，對于學生的社會實踐安排不夠充分，學生不能到社會中檢驗自己、發展自己、提高自己。同時，教師對學生社會實踐課程重視程度不夠高，不能很好地激發學生的社會實踐激情和動力，讓原本安排的社會實踐停留在形式上，沒有充分發揮出它的重要功能[2]。所以，在汽車配件營銷和管理教學中，不單單要重視對基礎理論的傳授，還需要給學生提供廣闊的社會實踐機會，讓學生在實際當中去提升自己的基本能力，更好地為自己未來進入汽車配件營銷行業打下堅實的基礎。

4.教學過程中沒有與學生形成良好的互動。在推行素質教育大背景下，教師需要對自己的教學方式進行調整，讓學生參與到汽車配件營銷和管理的整個過程。但是，在當下教學中，教師只是單純針對要傳授的知識進行教學，沒有給學生提供更為豐富的課堂交流和學習的機會。并且，教師在上完課程后，就不再和學生進行深入的討論，學生在遇到不懂的問題時不知道怎樣和教師進行溝通，學習不能得到充分的指導。所以，在課程教學過程中，教師和學生之間一定要緊密互動，讓學生有足夠的時間進行討論交流。教師在課堂上要鼓勵學生積極發言，激發學生學習知識的動力，更好地為提高學生的營銷技能做出重要貢獻。

二、提高汽車配件營銷和管理教學水平的對策

提高汽車配件營銷和管理教學對于提高我國汽車配件行業的營銷和管理水平，更好地促進我國汽車產業的發展起到很大的作用。不僅可以保證汽車配件能夠及時供應給廣大用戶，讓汽車零件遇到問題后可以找到與之對應的汽車配件，更為快捷地解決汽車各種故障與問題，并且，提高汽車配件營銷和管理，讓質量過硬、品質過強的汽車配件進入到更多汽車當中，能更好地保障汽車發揮出更高的功能。提高汽車配件營銷和管理需要從以下四個方面進行入手。

1.展示優秀的營銷案例，提高學習效率。榜樣的力量對于學生個人來說有著重要推動力，可以讓學生從他們身上學習到自己不具備的能力，為更好地發展自己、提高營銷技術發揮出重要作用。在汽車配件營銷和管理課程中，要給學生展示豐富的營銷案例，讓學生對營銷技術有一個充分的認識，讓學生的學習更具有針對性，提高學習知識的動力。同時，優秀的營銷案例，能給學生提供營銷過程中需要掌握的基本技術和能力，讓更多學生借鑒掌握優秀的營銷技術，為以后的工作打下良好的基礎。同時，在營銷案例展示過程中，學生的學習內容更為具體，提高學習效率。

2.加強針對汽車配件適用范圍和作用的教學，提高對基本配件的認知能力。學生在汽車營銷過程中，必然要掌握對配件功能和適用范圍的理解，能夠懂得汽車對哪些配件需求量較高，在哪些方面容易出現問題。同時，在汽車配件營銷過程中，一定要注重對配件適用范圍的把握，確保把正確的配件運用到正確位置，以免出現配件不符而造成汽車功能出現問題。所以在教學中，要讓學生充分理解各個配件的基本功能，懂得在哪些情況下適用哪些汽車配件。例如：如今市面上的汽車可以分為自動擋和手動擋兩類，兩者在對汽車配件要求上是不同的，所以需要學生針對不同類型汽車選擇與之對應的配件，更好地發揮出配件的基本功能。在日常配件傳授過程中，還要重視圖文兼顧、視頻教學的融入，讓學生對知識有一個足夠的認識，充分認識各種配件功能與適用型號。

3.重視對汽車配件的社會實踐教學，提高操作能力。學以致用是學習的重要方法，學生不僅需要掌握足夠的社會知識，同時還要把知識運用到實踐當中，更好地提高學生的實踐操作能力。所以，在教學過程中，一定要重視對于汽車配件的實踐教學，讓學生在實踐中發展自己、提高自己。這就需要教師在課堂上充分鼓勵學生進行汽車配件知識的營銷，讓學生進行現場知識模擬和練習，針對學生在模擬過程中遇到的問題進行及時解決和糾正。同時，給學生提供豐富的社會實踐平臺，鼓勵學生到汽車配件企業、汽車銷售企業進行社會實踐，讓學生在公司中進行鍛煉，懂得怎樣更好地把學到知識運用到實踐當中。所以，提供豐富的實踐機會對于發展學生自己至關重要。在實踐當中，學生才會發現自己的不足之處，才會在實踐檢驗中提高營銷和管理水平。

4.在汽車配件營銷教學過程中融入現代信息技術。如今，計算機技術、網絡技術得到迅速發展，很多營銷都是通過網絡來進行的，提高了營銷的效率和增加受眾數量。因此，在汽車配件營銷教學過程中，要重視把現代信息技術融入到營銷當中，合理地利用多媒體及軟件資源教學，為枯燥的理論學習注入新的活力，在實踐中鼓勵學生建立汽車配件營銷平臺，指導學生在專業信息平臺和視頻網站上宣傳汽車配件，讓更多人了解到所營銷的汽車配件。例如：汽車之家、易車網等汽車網站做的比較好，把自己好的汽車配件宣傳給廣大的車友，讓他們遇到問題后都可以咨詢自己，解決他們遇到的問題，同時也把自己營銷的配件帶到他們生活當中。運用現代信息技術來提高汽車配件營銷是至關重要的，它可以深刻影響到汽車配件營銷的效率。

提高汽車配件營銷與管理教學水平，可以豐富學生的基本內涵，讓學生在社會實踐過程掌握先進的營銷管理策略，從而實現營銷的順利進行。汽車配件教學不僅要讓學生的營銷能力得到提升，還可以促進汽車配件行業的健康發展，為更多人提供優質的汽車配件服務。

參考文獻：

[1]張曉.《汽車服務與營銷》課程教學中的行為導向教學法[J].河南科技學院學報，2011，（08）.

[2]尹威，李婷婷，李亮亮.提高學生職業能力的改革與實踐——談“汽車及配件營銷”課程教學改革[J].牡丹江大學學報，2012，（06）.endprint