致力打造供應鏈金融服務提供商
——訪浙江千訓供應鏈服務有限公司董事長崔雪濤

文/本刊記者 李艷

致力打造供應鏈金融服務提供商
——訪浙江千訓供應鏈服務有限公司董事長崔雪濤

文/本刊記者 李艷

崔雪濤 浙江千訓供應鏈服務有限公司董事長

在“互聯網+”時代，企業于生產、流通以及銷售環節面臨著融資難的問題，而傳統供應鏈金融業務的效率低下、風險高、周期長等并不能真正解決企業的融資問題。中小企業杠桿經營需求旺盛，傳統的金融機構信貸模型又很難對其授信，這樣不僅阻礙了中小企業的發展，也影響到了這些中小企業與大中型核心企業的協同效應。

成立于2016年12月的浙江千訓供應鏈服務有限公司，是一家供應鏈金融管理服務公司。其專注于為國內外企業實現從原材料采購到產品銷售的供應鏈全程運作中的非核心業務外包，以上下游客戶需求為核心，依托供應鏈服務平臺對資源配置進行優勢整合，幫助企業實現全球范圍采購與銷售零庫存管理，提高生產效率、降低采購成本，從而提升企業的核心競爭力。

《中國商界》：作為模式化金融學者，您認為投資人為什么會投資供應鏈金融？

崔雪濤：我們所理解的供應鏈金融，簡單來講是充分利用整條供應鏈的信息流、物流和資金流，采用更豐富的增信手段，提高整條供應鏈的協同效應，并優化整條供應鏈的結算與融資成本。所以說“三流”“增信”“提高協同”“優化成本”這四個關鍵詞很重要。具體來說，“三流”整合是“增信”的前提條件之一，也將成為供應鏈金融創業團隊的內功之一；“增信”是解決原有供應鏈金融授信不足的利器，絕大多數供應鏈金融改造在本質上是在對核心企業和供應鏈本身增信，或是對核心企業及上下游企業單筆交易增信；“提高協同”是供應鏈金融所達到的結果之一，通過對賬期、利率、還款方式等的調整，促進上游企業與外協企業對核心企業的供應能力，提高下游經銷商等渠道商的采購能力，提升整條供應鏈的協同效應；“優化成本”是最明顯的供應鏈金融的結果，主要指資金結算成本及整體融資成本的節省。投資人投資供應鏈金融主要是因為供應鏈金融的專業性要求高，而傳統機構又介入不深，所以有機會“彎道超車”。另外，這個市場的發展空間很大，競爭不激烈、模式多樣且創新改造的余地也很大。

《中國商界》：請您簡單介紹一下千訓供應鏈公司開展的業務。

崔雪濤：我們公司主要以能源材料直接采購為切入點，與中國際華集團、中國中材進出口集團有限公司、新興鑄管股份有限公司、天津物產集團、泰達集團、中國建筑材料有限公司、皖北煤電集團等多家能源材料企業合作，資源互補、優勢互通。通過整合優勢資源，創造出了能源供應鏈產業的新氣象、新格局。集結與吸引跨產業、跨品牌的眾多上下游供應商、經銷商加入到千訓供應鏈中來，為客戶提供包括材料采購、融資服務、部門外包、委外加工等供應鏈管理項目的服務，讓我國更多的企業實現全球采購服務與銷售。未來，我們還將通過線上線下相結合的運營模式，為企業提供采購信息、全程物流、倉儲配送、線上貿易對接、貿易托管等一體化的綜合解決方案，讓廣大不具備外貿條件的中小微企業實現以國內內貿的形式開展全球國際貿易，從而有效地提升國際貿易成功率。緊密聚合品牌企業、物流商、金融機構與增值服務商等各大群體，致力于打造一個跨界融合、平臺資源共享及共融共生的供應鏈商業生態圈，為企業與社會創造更多財富價值；為大中小微企業盤活現金流，高效快捷地解決其企業的融資難、融資成本高等問題，促進大中小微企業的健康高速發展而努力。

《中國商界》：據了解，千訓供應鏈公司是國內首家提出并運用“智慧大宗云交易管控”概念的公司。請您簡單介紹下這方面。

崔雪濤：這個概念的提出主要是運用專業的供應鏈解決方案、先進的云計算以及行業大數據，致力于為上下游客戶提供并創造價值。智慧大宗云交易管控平臺是通過云數據、電子圍欄、電子標簽、電子監控等使整個供應鏈系統成本達到最小，把供應、制造、倉庫、配送中心及渠道商等上下游客戶有效地組織在一起，以此進行的產品制造、轉運、分銷以及銷售的云管控。可以在PC電腦和手機訪問中共享云平臺的服務，實現采購、運輸、生產、銷售工作協同管控云化及流程360度可視化，提升整個供應鏈的效率。同時，這個管控平臺是基于6C管理的設計思想，把以人為本的設計理念，采取通用簡潔的設計風格，以一體化操作為核心，整合了以基礎管理、流程優化、資源整合、信息預測等為目的的多項信息化管理功能體系，以實現“供應鏈上下游信息可視化云服務模式”。

《中國商界》：近年來，以中小股份制商業銀行為代表的金融機構紛紛謀求經營轉型，而供應鏈金融被視為銀行轉型路上不可或缺的發展板塊。對此，您是如何看待的？

崔雪濤：這一定是未來的發展趨勢，而我們也是在做這樣的一件事情，包括我們推出的智慧大宗管控平臺，接下來也會與各大銀行展開合作。把供應鏈金融升級為產業鏈金融，就是說銀行要超越過去單純的資金提供方角色，而是成為企業的金融及咨詢服務提供商，要幫助沒有條件成立結算中心、財務公司的中小企業持續發展，幫助企業降低管理成本，提高資金使用效率。與供應鏈金融相比，銀行產業鏈金融是通過全產業鏈的方式介入客戶的金融需求，通過精選產業鏈，并對產業鏈橫向、縱向的行業特點、金融需求以及資金流向進行深入研究，對產業鏈金融服務進行全局的規劃，進而設計出有針對性的商業模式，來實現全方位的金融服務與資金流的閉環循環。隨著供應鏈金融理念與技術的進一步完善，在供應鏈金融政策的驅動下，我們利用自身優勢與各大企業、銀行開展合作，產生多樣化的服務模式，致力于成為全球領先的財務供應鏈服務提供商。

《中國商界》：浙江千訓愛心慈善基金會是于2011年12月6日通過國家民政部門審批正式成立的公益慈善組織。作為千訓基金會華南代表處負責人，參與這樣的一個慈善組織，對于您來講有何意義？

崔雪濤：我加入到這個組織中的時間并不長，但是其“真愛、成長、創造、共享”的價值觀卻已深深烙印在了我的靈魂中。走進千訓基金會是一次靈魂的洗滌，成為其中的一員更是一場生命的蛻變。我愿意用自己所有的愛與人生過往的力量，帶著大家共同付出愛、傳遞愛，也讓傳遞愛的過程變得更為藝術，更為賞心悅目。我很慶幸能夠有這樣一群人陪我們共同成長、彼此激勵，讓我們因為愛而成為照亮彼此的光與溫暖彼此的火。我希望能用自己的力量幫助他人，成長自己，把愛傳遞出去。于我而言，這是一件無比幸福的事情。