時(shí)尚麻料的百億夢(mèng)

文/本刊記者 宋茲鵬

時(shí)尚麻料的百億夢(mèng)

文/本刊記者 宋茲鵬

近年來(lái)，隨著紡織技術(shù)的提升以及人們對(duì)品質(zhì)生活追求的不斷提高，麻憑借著其天生麗質(zhì)與內(nèi)在優(yōu)勢(shì)推陳出新，重新回到了人們的視野中。善于觀察的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的生活中用麻面料制成的服裝、服飾等已愈來(lái)愈多。

天然、質(zhì)樸、舒適、健康、優(yōu)雅、詩(shī)意、時(shí)尚，用這些簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)形容麻面料服飾再合適不過(guò)了。

麻起源于中國(guó)，有著“國(guó)紡源頭，萬(wàn)年衣祖”之稱。麻纖維是人類最早用來(lái)做衣服的紡織原料,早在3000多年以前就被運(yùn)用于服裝制造了。比起后來(lái)居上的絲、棉、毛、化學(xué)纖維等面料來(lái)，麻面料在很長(zhǎng)一段時(shí)間里失去了曾經(jīng)至高無(wú)上的地位。在今天，麻面料雖然已經(jīng)失去了往日的輝煌，但依然有著不少追捧者。

近年來(lái)，隨著紡織技術(shù)的提升以及人們對(duì)品質(zhì)生活追求的不斷提高，麻憑借著其天生麗質(zhì)與內(nèi)在優(yōu)勢(shì)推陳出新，重新回到了人們的視野中。善于觀察的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的生活中用麻面料制成的服裝、服飾等已愈來(lái)愈多。

從操作工到董事長(zhǎng)

季衛(wèi)坤，曾是國(guó)營(yíng)麻紡織企業(yè)最底層的一名操作工，現(xiàn)在其已成為北京麻世紀(jì)流行面料研發(fā)有限公司的百分百持股董事長(zhǎng)，該公司2016年銷售額近億元。

來(lái)到麻世紀(jì)公司，精美的麻面料擺放整齊、琳瑯滿目，便一下子便吸引住了記者的眼球，這里儼然就是一個(gè)麻面料的“展覽館”。各式各樣的麻面料不禁讓人駐足欣賞，伸手便可感受到各種面料的紋理與溫度。

在工作人員的帶領(lǐng)下，記者又來(lái)到二樓。在二樓樓梯口的墻上有一塊醒目的展示牌，上面寫(xiě)著：北京麻世紀(jì)“十年百億計(jì)劃”，從2015年的1億元一直到2024年的100億元。這一串?dāng)?shù)字不禁讓記者思考著：此公司的掌門人究竟有著怎樣的自信與實(shí)力，能夠讓公司的營(yíng)業(yè)額在10年內(nèi)翻100倍？邊走邊思考，穿過(guò)一條狹長(zhǎng)的走道，來(lái)到了季衛(wèi)坤的辦公室。季衛(wèi)坤穿著一件白色麻面料襯衣,一條藍(lán)色麻面料褲子，顯得簡(jiǎn)潔穩(wěn)重、落落大方。

季衛(wèi)坤說(shuō)，自己就像是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)草原上的一棵小草。1987年，季衛(wèi)坤進(jìn)入到麻紡織行業(yè)，在江西宜春苧麻紡織集團(tuán)做一名最基層的操作工，“操作工其實(shí)就是拷麻工，工作非常辛苦，也非常枯燥，每天要三班倒，”季衛(wèi)坤回憶道，“那時(shí)候，手每天在堿水里都要浸泡七八個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)被堿水咬三五個(gè)小洞，身上也常常被水濺得濕滑，這樣一直持續(xù)了4年多時(shí)間。”

在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，一名國(guó)有企業(yè)最基層的工人雖然又苦又累，但季衛(wèi)坤還是很珍惜這份工作。在艱苦環(huán)境中，工人們也在努力尋找樂(lè)趣，使自己的心盡量安定下來(lái)，比如把拷麻機(jī)的棒槌起落形成的打擊聲，聽(tīng)成打擊樂(lè)，想象著杰克遜的舞步，有節(jié)奏的翻舞著水中的苧麻，這或許就是工作者的樂(lè)觀主義精神，干一行，愛(ài)一行。“這在潛移默化中奠定了我在日后工作中的心態(tài)基礎(chǔ)，”季衛(wèi)坤對(duì)記者說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的一些工作方式對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)也很受用”。

由于個(gè)人工作踏實(shí)、工作能力突出，季衛(wèi)坤先后擔(dān)任了小組長(zhǎng)、班長(zhǎng)，并在脫膠分廠擔(dān)任工段長(zhǎng)，他還被選為團(tuán)干、擔(dān)任團(tuán)支部副書(shū)記，主持分廠的團(tuán)支部工作。季衛(wèi)坤說(shuō)，在這個(gè)位置上就應(yīng)該盡可能將快樂(lè)工作的方法，以及積極、良好的心態(tài)傳遞給其他工友。在基層工作的歷練中，季衛(wèi)坤不僅于工作方法、工作心態(tài)上有所收獲，而且對(duì)“麻”也有了全面了解，對(duì)于麻纖維的形成、改造、組合以及麻面料的設(shè)計(jì)都有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

麻世紀(jì)董事長(zhǎng)季衛(wèi)坤

1998年，集團(tuán)井竹服飾公司為了在全國(guó)推廣井竹品牌，季衛(wèi)坤以副總經(jīng)理的身份被委派到北京開(kāi)辟市場(chǎng)，2001年成為了井竹公司的總經(jīng)理，全面掌控公司的運(yùn)營(yíng)。季衛(wèi)坤說(shuō)：“從工廠的一線作業(yè)到產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售，再到品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，這樣一路走來(lái)，自己一直都在學(xué)習(xí)及鍛煉中成長(zhǎng)。”

2003年前后國(guó)家號(hào)召“國(guó)退民進(jìn)”，大批國(guó)有企業(yè)進(jìn)行了改制，把非涉及國(guó)計(jì)民生和國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化。季衛(wèi)坤說(shuō)：“國(guó)有企業(yè)在那個(gè)階段都非常困難，改企在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下其實(shí)是非常明智的”，在這次改制浪潮中，季衛(wèi)坤放棄了自己國(guó)有企業(yè)干部的身份，于2004年同自己的愛(ài)人一起在北京創(chuàng)立了北京麻世紀(jì)流行面料研發(fā)有限公司。

麻服裝可能會(huì)成為未來(lái)趨勢(shì)

季衛(wèi)坤在建立北京麻世紀(jì)流行面料研發(fā)有限公司之初，就想要把21世紀(jì)建成麻的流行世紀(jì)作為自己的終極目標(biāo)，把麻世紀(jì)建成服裝設(shè)計(jì)師的樂(lè)園為己任。

“當(dāng)時(shí)的江西苧麻集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的麻紡織集團(tuán)之一，在井竹做麻面料服裝的時(shí)候我就感覺(jué)到了麻服裝以后一定是一個(gè)趨勢(shì)，”季衛(wèi)坤對(duì)記者說(shuō)，“因?yàn)槁榫哂辛己玫目咕志阅埽浔旧砗朽堰省⑧奏さ扔幸嬖兀軌蛴行б种萍?xì)菌的滋生，有效抑制皮膚瘙癢；麻具有中空管狀纖維，有良好的吸濕排汗性能，它的透氣性是棉的三倍，也被稱為‘穿在身上的空調(diào)’；麻具有良好的抗靜電、抗紫外線性能。”。如果說(shuō)麻面料有什么缺點(diǎn)的話，那就是容易皺，這種皺感限制了它在商務(wù)領(lǐng)域種的應(yīng)用。其在西方國(guó)家被稱為“富貴皺”，是一種身份的象征。而北京麻世紀(jì)運(yùn)用與其他纖維的混紡或采用專利技術(shù)“包芯紗”技術(shù)減少了它的皺感，使麻的銷售拓寬了領(lǐng)域。

隨著我國(guó)人民生活與消費(fèi)水平的提高，服裝消費(fèi)越來(lái)越表現(xiàn)出明顯的個(gè)性及時(shí)尚的特點(diǎn)，服裝行業(yè)慢慢地由傳統(tǒng)簡(jiǎn)單加工向時(shí)尚設(shè)計(jì)發(fā)展，從而形成了自主品牌。同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)也帶動(dòng)了上游面料行業(yè)的個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)的需求，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與工藝處理的麻質(zhì)布料，具備了柔軟、輕薄等特性，符合時(shí)尚新趨勢(shì)。季衛(wèi)坤表示：“服裝是個(gè)性化很強(qiáng)的東西，在以后的發(fā)展中也會(huì)有很多新生代的設(shè)計(jì)師創(chuàng)作出時(shí)尚潮流的作品來(lái)，所以這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)。”

麻世紀(jì)設(shè)計(jì)的麻面料

傳播麻文化，打造麻世紀(jì)

麻面料除了用作服裝的原料外，還被用于床品、窗簾等諸多領(lǐng)域。目前，麻面料行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模約40億～50億元，其中約20億～30億元麻面料以坯麻、坯布的形式出口國(guó)外。國(guó)內(nèi)消費(fèi)約20億。國(guó)內(nèi)銷售大多以較低端的麻面料批發(fā)零售為主，行業(yè)零散分布，集中度較低，尚未形成領(lǐng)頭企業(yè)。目前麻世紀(jì)公司市場(chǎng)份額占比約為5%，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域排名前列，這與麻的特性、麻的文化對(duì)其的推動(dòng)是分不開(kāi)的。

季衛(wèi)坤表示，現(xiàn)在的時(shí)尚消費(fèi)品非常有市場(chǎng)，也非常值得挖掘，但很多制造商沒(méi)有真正深入研究，只注重外觀是否好看、價(jià)格是否便宜，而對(duì)于是否健康卻很少關(guān)注,比如現(xiàn)在乳腺癌患者越來(lái)越多，這實(shí)際上與內(nèi)衣面料有著很大關(guān)系。因此，對(duì)于麻的推廣非常重要，而麻的抑菌性、透氣性、抗靜電等對(duì)人體有非常大的好處。經(jīng)過(guò)復(fù)雜工藝加工之后的麻也很舒適，對(duì)人們的身心健康也是有益的。

麻世紀(jì)的員工對(duì)麻有一種特殊的感覺(jué)，他們認(rèn)同麻的品質(zhì)與屬性，在與客戶的交往中也把麻的特性介紹給了客戶。與此同時(shí)，客戶也會(huì)反饋給他們一些麻面料創(chuàng)意的作品，如壁掛等。為了系統(tǒng)地推廣麻文化，麻世紀(jì)于2012年出版了《時(shí)尚生活——麻世紀(jì)來(lái)臨》一書(shū)，書(shū)里有許多關(guān)于麻的知識(shí)及小故事，在與客戶的交往中麻世紀(jì)把書(shū)贈(zèng)與客戶，讓客戶對(duì)麻有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

“傳播麻的文化就是傳播健康，做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“魂”，如果大家都認(rèn)識(shí)到了麻的好處，都選用麻，促進(jìn)人體健康，麻的世紀(jì)也就來(lái)了。”季衛(wèi)坤繼續(xù)說(shuō)道，“同時(shí)，麻的推廣還可以給農(nóng)民帶來(lái)更多收入，因?yàn)樽羁伤艿穆榫褪瞧r麻，而世界上90%左右的苧麻都生長(zhǎng)于中國(guó)。苧麻對(duì)土地的要求不高，一年可以生長(zhǎng)3～4季，種植麻還可以防止水土流失、凈化土壤。此外，其還能夠降低對(duì)進(jìn)口棉花的依賴，這是一舉多得的好事。”

目前，國(guó)內(nèi)麻紡織行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了生產(chǎn)塊狀化的形態(tài)，麻原材料產(chǎn)地的不同導(dǎo)致不同工廠之間能夠生產(chǎn)的面料也不一樣，比如亞麻主要產(chǎn)自黑龍江、內(nèi)蒙古等地，苧麻主要產(chǎn)自江西、湖南等地。此外，不同的工藝對(duì)設(shè)備的要求也不同，導(dǎo)致每家工廠一般只能生產(chǎn)單一品種的布料；以初級(jí)、中級(jí)加工為主，目前，國(guó)內(nèi)的麻紡織生產(chǎn)加工企業(yè)主要生產(chǎn)一些單品種面料，且產(chǎn)品比較粗糙，不能直接用于服裝制造。單一加工企業(yè)生產(chǎn)以常規(guī)品種面料或者坯布為主,多出口于國(guó)外進(jìn)行再加工，利潤(rùn)比較微薄。而市場(chǎng)上的零售面料廠商則多以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主，利潤(rùn)透明。在國(guó)內(nèi)面料市場(chǎng)小、散、亂的整體情況下，像麻世紀(jì)這種對(duì)于面料的研究、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)特模式的公司并不多見(jiàn)，這也是其長(zhǎng)期深耕于此行業(yè)豐碩的成果。

麻世紀(jì)致力于直接、深度服務(wù)于服裝公司，目前已服務(wù)了全國(guó)的1800多家服裝公司。在服務(wù)的過(guò)程中，其也對(duì)客戶的潛在需求有所了解。季衛(wèi)坤告訴記者：“我們把服裝公司從風(fēng)格上分為了四大類，即經(jīng)典時(shí)尚、民族時(shí)尚、生活休閑、商務(wù)休閑。分類后，我們每年產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)基本上都能在這些服裝里找到共性之處，從而有計(jì)劃地進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)。我們不管是儲(chǔ)備的貨品，還是推廣的產(chǎn)品，都能夠很好地滿足客戶的需求。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講，生產(chǎn)的布料都能很好的銷售出去，從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

麻世紀(jì)目前尚處于發(fā)展期。據(jù)了解，麻世紀(jì)將于今年9月掛牌北京股權(quán)交易中心（新四板），這必定會(huì)為其今后的發(fā)展起到巨大推動(dòng)作用。

對(duì)于掛牌新四板，季衛(wèi)坤表示：“我們非常看好北京四板市場(chǎng)，因?yàn)楸本┦侨珖?guó)最亮眼的一個(gè)大平臺(tái)，我們企業(yè)成長(zhǎng)在北京，很好地感受到了首都的氛圍；其次，麻世紀(jì)本身就是在傳播麻的文化，傳播一種健康的理念，資本領(lǐng)域其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注與自然、健康、環(huán)保等有關(guān)的領(lǐng)域。我們對(duì)麻世紀(jì)的定位是時(shí)尚，而時(shí)尚最大的消費(fèi)市場(chǎng)就是服裝。今天，人們?cè)诮鉀Q了溫飽問(wèn)題之后也會(huì)開(kāi)始追求更加自信、健康、時(shí)尚的生活方式，所以我們?cè)谛麚P(yáng)麻的文化，我相信麻面料應(yīng)該能夠獲得北京資本市場(chǎng)更大的關(guān)注。”

在談到麻世紀(jì)未來(lái)的品牌發(fā)展時(shí)，季衛(wèi)坤闡釋了他的三個(gè)想法，并想通過(guò)資本市場(chǎng)快速地融資去實(shí)現(xiàn)。不管接下來(lái)的融資進(jìn)程是否順利，麻世紀(jì)都會(huì)朝著這三個(gè)方向去努力。首先，麻世紀(jì)將在廣州做一個(gè)大的旗艦店，用于麻產(chǎn)品的發(fā)布、推廣，并在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行密切交流；其次，麻世紀(jì)想做一個(gè)“麻世紀(jì)杯”的設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽，借助其在麻領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)獨(dú)有的方式挖掘到服裝公司所需要的東西，在全國(guó)開(kāi)展設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽；最后，麻世紀(jì)計(jì)劃建立一家以麻的博物館與時(shí)尚館相結(jié)合的生活館，從麻的歷史文化到現(xiàn)有的階段，再到麻世紀(jì)未來(lái)期待的麻產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)進(jìn)行展示，打造出一個(gè)標(biāo)桿性的品牌來(lái)，形成更加立竿見(jiàn)影的文化傳播效果，建好之后將同時(shí)吸收加盟商，向全國(guó)進(jìn)行布局。相信從這三個(gè)方面入手，麻世紀(jì)的品牌戰(zhàn)略一定可以做到極致。