3G門戶：移動入口深淺拼圖

隨著用戶行為越發移動化，為更好幫助品牌與消費者互動，3G門戶在用戶行為軌跡的每一個環節，由淺到深，布局自己的入口拼圖。

早在互聯網時代就有一句話，得入口者得天下。隨著移動端融入到用戶的生活中，各大互聯網企業紛紛在這片藍海中，率先搶奪陣地，爭奪營銷入口，挖掘移動領域的創意營銷生產力。按照久邦數碼全國策略中心總經理伊楠的話來說，移動營銷要“迎來低調的井噴”。而這其中，自然少不了久邦數碼（3G門戶GO桌面母公司）的身影。2014年它正在透過一套融合GO鎖屏、GO桌面、手機門戶、移動APP等方式，從淺到深、相互拼合，逐層覆蓋用戶的移動入口，并利用獨有的技術和產品創意，幫助廣告主拼合入口實現全線串聯整合營銷，讓品牌能夠隨時隨地出現在目標用戶生活軌跡的每一個營銷關鍵入口點上，達成彼此的互動交流；也讓廣告主的移動營銷創意，可以玩的更多樣。

第一眼：從鎖屏開始

對于企業來說，在這個小小的移動屏幕上，如何最靠前的抓取住消費者的“第一眼”，點亮他們眼球中的光芒，這需要的是足夠的用戶需求洞察和技術力量。透過對用戶的行為洞察分析，不難發現，消費者真正的第一眼其實是——解鎖。沒錯，短短解鎖的一秒鐘也是有營銷價值的。

針對這個最易被忽視的行為細節，3G門戶GO桌面推出了“GO鎖屏”，多種鎖屏方案，具備應急解鎖功能，能夠激活電話、短信、拍照等多種鎖屏樣式。GO鎖屏2013年下半年正式對廣告主開放，據悉，目前GO鎖屏整體的簽單量占到全國份額的20%左右。

那么，這解鎖的短短一秒鐘，如何讓品牌玩出彩抓住用戶的眼球？或是如何讓用戶愿意主動跳到廣告主的碗里？

以聯想手機的鎖屏定制為例，聯想推出的新款手機S890，其核心理念為“愛要合拍”，合拍與“拍照鎖屏”具有天然的互通性，于是當用戶打開手機時，首先看到的是“愛要合拍”的鎖屏，可以拍下自己的照片，再調用手機里面的照片把兩個人合在一起，讓它變成鎖屏的桌面，這個鎖屏的照片用戶可以DIY上面的內容，也可以分享到社交網站中去，用戶還可以通過鎖屏進入到3G門戶上的聯想S890專區。不是一閃而過的Banner廣告，而是基于手機的硬件功用與用戶的參與行為，使整個過程更富趣味性和社交性，加大了用戶對于產品的接受度。

伊楠在采訪時說道：“我們希望把營銷前置化，廣告主未必要單看流量，因為有時候點擊量不如用戶在入口上的行為量。比如鎖屏一定是移動用戶的第一眼，我們做的就是利用第一眼創意拉動用戶的轉化。”

占領桌面體驗中形成黏性

“我們調查發現，70%的用戶在滑開手機時是沒有目的性的，當解開鎖，看一看桌面就會關掉。”伊楠表示，桌面，作為一個重要的“過渡地帶”，它是用戶移動使用習慣的第二大入口，人們往往會在無意識中，對桌面呈現的內容產生更為深刻的印象，因而對于廣告主來說，GO桌面自然也不能少。

很多用戶是想通過手機桌面來體現自己個性，全屏硬性廣告往往會拉低用戶體驗，為了使用戶更易接受，占領桌面，要體現在從體驗中形成黏性，讓品牌在桌面軟著陸，拉近它與品牌受眾的距離。而當前，GO桌面除了幫助品牌定制主題，全方位向用戶展示品牌創意，讓消費者感受到品牌的關懷，從情感上建立與品牌深厚情感，它還透過借助富媒體ICON方式，幫助廣告主實現流量引流。以耐克桌面定制為例，為了更為軟性融合品牌營銷內容，吸引消費者互動參與，3G門戶GO桌面把品牌LOGO放在了桌面上，并讓它動了起來，用戶可以點擊它參與活動，然后這個ICON就可以變成讓用戶每天來點擊的入口。

移動曝光也多樣

進入移動互聯網時代，手機瀏覽器的霸氣遠遠不如PC時代瀏覽器，但2013年剛剛發生的“手機瀏覽器”之戰，足以說明這個入口的重要性，也乃兵家必爭。

加之HTML5技術的助力，可以使用戶在手機端享受到更快速、方便的瀏覽，還打破了屏幕桎梏，實現PC、手機、平板之間全平臺適配。3G.cn已成為移動互聯網重要的手機門戶網站，旗下擁有70余熱門頻道。相比于鎖屏、桌面等短暫性行為，門戶網站能吸引用戶更長時間的“駐留”，給廣告主帶來“大曝光”的機會。當用戶透過GO鎖屏、GO桌面引導了解品牌時，利用3G.cn頁面，廣告主可以有多種廣告形式可供選擇，如大屏下拉廣告、全屏廣告、跟隨廣告、分區通欄廣告、異形廣告、置頂通欄廣告等，以更多樣化深入的方式與消費者開展互動，從而充分傳達產品信息和品牌動態，讓目標人群全方位接受品牌教育。

明星APP開啟感性關懷

App到底是不是移動互聯網的入口？這是個很古怪的問題。但不可否認的是，每部智能手機中幾乎都會裝載十幾個核心App，App正在潛入每個人的生活方式。

3G門戶GO桌面同樣擁有大量自有王牌App，包括自有Light app（輕應用）：NOW直播、Hi cloud等，同時還匹配了自有Native App（原生應用）：GO天氣、GO汽車、3G門戶體育客戶端、3G門戶客戶端等。通過這些明星APP來承載廣告主個性化、定制化、垂直化的需求。

以蒙牛純甄植入“GO天氣”為例，天氣預報本身屬于生活化服務，純甄牛奶體現的也是對現代人高品質生活的貼心呵護，二者基調吻合。當風力風向預測LOGO中出現“純甄”字樣，并無異樣；清新的牛奶杯身與氣泡提示廣告無縫植入預報頁面；用戶可以一鍵選擇關閉廣告模式。

入口拼合效果整合

“我們對于移動互聯網入口的一系列觸動和開發，都是從消費者行為方式入手，只有如此，才能真正挖掘到移動營銷所面對人群的核心價值，并不只是效果營銷，更是與用戶的深度溝通，形成長尾效應。”伊楠說。

四個入口在鏈條中起到的作用不盡相同。鎖屏第一眼，強調的是曝光，希望可以帶來好玩的互動價值；GO桌面可以建立長期的互動影響；3G.cn，一直是大型賽事活動、熱點新聞的突破口，承載事件性營銷；而基于體育、天氣等在內的工具類App，可以植入更加軟性的品牌。“每一個入口在營銷過程中扮演不同角色，我們希望這是一個整合的形態，一種合作的方式。以此給廣告主帶來更多樣的選擇，覆蓋不同人群，多種曝光方式可以化零為整，形成‘核聚變’。”