打通地方站O2O營銷價值鏈

在O2O模式的大潮下，門戶地方站正在成為本地化營銷的新落點。

隨著騰訊2014青奧招商推介會在南京召開，騰訊大蘇網也逐漸成為其中重要一環。大蘇網作為騰訊的第12個地方站，以移動化、社交化的傳播方式，為用戶打造富有江蘇氣質的生活門戶網。當第二屆夏季青年奧林匹克運動會落戶中國南京，在一項國際賽事上，在O2O模式的大潮下，門戶地方站的營銷價值開始被重新定義，并正在成為品牌本地化營銷的新落點。

O2O聯動青奧會

2014年第二屆夏季青年奧林匹克運動會落戶中國南京。“南京青奧會作為2014年最具全國影響力的體育賽事之一。預計觀眾將達到300萬人，全球觀眾將超過25億人。”騰訊公司副總裁孫忠懷表示。有關人士指出，在青奧會中，騰訊在8月份新晉上線的大蘇網將發揮重要的整合作用。”

最新數據顯示，大蘇網的日均PV目前已超過1500萬。騰訊新聞APP江蘇頁卡用戶已突破150萬，騰訊新聞APP江蘇頁卡用戶已突破150萬。作為聚焦于江蘇地區網民的本地化生活資訊需求的地方站點，大蘇網服務于江蘇用戶衣食住行、購物娛樂等生活需要，打造專業的一站式信息服務平臺。目前已經具備了O2O聯動的基本條件。

據騰訊方面介紹，在線上，騰訊將結合本屆南京青奧會，一方面打通微博、視頻、微信、QQ等平臺，另一方面，還將借助大蘇網設立青奧專欄，打造南京青奧會重要的信息窗口。同時，作為南京青奧會獨家互聯網合作伙伴，騰訊在官網搭建、網絡社區、專項產品和服務以及互聯網宣傳四大服務之外，還會通過熱話題、原創視頻欄目、深度整合騰訊旗下所有資源，助力青奧在江蘇省地方以及全國的推廣，通過騰訊全國8億互聯網用戶，共享這一盛事。

除了在線上的積極布局，騰訊還將目光投向線下。騰訊大蘇網總經理王雷透露，騰訊將結合青奧會實現從線上到線下的O2O聯動，包括我要上青奧、青奧小青年選拔等多個地面活動都將陸續登場，進一步打造從線上到線下聯動推廣的閉環。

“大網系”再造本地化營銷價值

事實上，此前騰訊從2006年開始就已經分別在上海、廣東、四川、重慶、陜西等地開通了地方門戶網站，共同組成“大網系”，版圖覆蓋了大半個中國。

騰訊方面透露，騰訊地方站的增長也一直保持高速狀態，高收入用戶占比近六成，社會主流人群占比更是高于區域網民平均水平；2012年騰訊地方站整體營收大幅增長，已成為國內最具吸金能力的地方門戶之一。

分析騰訊地方站的高速增長原因，很大程度上在于騰訊大網系品牌對本地化營銷價值的再造。借助騰訊大數據資源，騰訊地方站結合騰訊微信、微博、視頻、社區等資源優勢，實現移動無線端與網頁端多平臺貫通。用戶只需登錄QQ或者訂閱微信，即可獲得本地消息提醒以及個性化生活服務，一步解決資訊獲取需求。

此外，騰訊地方站推出的立體式城市營銷解決方案，通過多平臺用戶導入和跨產品整合營銷，持續沉淀區域用戶，形成了集區域媒體、商業落地、生活服務以及政務于一體的平臺價值。

其中，O2O商業落地表現尤為突出。例如騰訊大粵網就在廣深地區發起十里銀灘樓盤的看房團活動，通過一系列獨特的新聞傳播、廣告、線上結合線下的互動模式，快速實現商務落地，在72小時內12000人報名，一周內簽約3300套。大楚網也推出了“微門診”的生活服務項目，武大口腔醫院黨委書記帶10名醫生微博應診，每小時100名患者線上求助，實現了專家與網友“零距離”互動答疑，獲得用戶一致認可。

對于騰訊地方站的定位與發展路徑，孫忠懷表示：“作為O2O落地的端口平臺，位于最前線的騰訊地方站希望通過融入當地特色和內涵精髓，相互串聯形成最受矚目的騰訊‘大網系’品牌。服務當地用戶的同時，拉動地方經濟，塑造區域品牌形象。”

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