湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職生創(chuàng)業(yè)研究

周毅+荊東星

摘 要：現(xiàn)代高職院校的高職生有創(chuàng)業(yè)激情，有迎接社會挑戰(zhàn)的信心，這些都成為了他們創(chuàng)業(yè)的動力。精油作為一種從植物中提取的物質(zhì)，具有抑菌和促進(jìn)人體細(xì)胞新陳代謝的功能，受到廣泛應(yīng)用和群眾的眾多好評。湘西地區(qū)的苗族醫(yī)藥文化博大精深，擁有很高的挖掘價值。在本文中，作者結(jié)合湘西地區(qū)的實(shí)際情況，以苗藥精油皂項目為例，探討了湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職生創(chuàng)業(yè)的情況。

關(guān)鍵詞：苗藥 精油皂 湘西 創(chuàng)業(yè) 高職生

中圖分類號：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）08（b）-0254-02

1 創(chuàng)業(yè)項目和市場機(jī)會

目前，在人們的潔面產(chǎn)品中，大多數(shù)的選擇是洗面奶或者香皂。市面上各種琳瑯滿目的洗面奶品牌也很多，不同功能的洗面奶與香皂也很多。但是，隨著人們生活質(zhì)量的改善，很多消費(fèi)者對生活的品質(zhì)與健康也提出了更高的要求。以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)成員根據(jù)前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場上不同種類的洗面奶很多，但是70%以上的洗面奶都存在使用之后皮膚偏干的情況；而香皂的制作過程中添加了很多化學(xué)添加劑，不夠天然，對皮膚狀態(tài)的改善也差強(qiáng)人意。

以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，這些創(chuàng)業(yè)成員主要計劃自己生產(chǎn)提取植物精油，目前提取率還不高，尚需要改進(jìn)技術(shù)；收集民間各種皮膚類的苗藥配方，擇優(yōu)選用，提取其中的有效成分，添加至手工制作的香皂中，打造具有湘西地區(qū)的特色集精油與苗方為一體的精油皂。在該項目中，這些創(chuàng)業(yè)成員計劃依托湘西州旅游資源，重點(diǎn)打造具有地方和民族特色的旅游產(chǎn)品。

2 項目研發(fā)計劃方案

第一期工程計劃為2016年8月～10月：市場調(diào)研，部分產(chǎn)品初期投放，觀察市場反應(yīng)。

第二期工程計劃為2016年11月～2017年4月：調(diào)整產(chǎn)品配方，重點(diǎn)針對部分產(chǎn)品進(jìn)行改良。

第三期工程計劃為2017年5月～8月：將改良后的產(chǎn)品重新投放市場，觀察市場反應(yīng)。

第四期工程計劃為2017年9月—：加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)重點(diǎn)拳手產(chǎn)品，將拳頭產(chǎn)品與新產(chǎn)品逐步占領(lǐng)湘西州旅游及其他市場。

目前，以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，該校的高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)擁有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室一間，樣品若干，并已經(jīng)支持校園承辦的各種賽事的紀(jì)念品，承接各種訂制業(yè)務(wù)。

3 項目生產(chǎn)計劃

3.1 主要原料

皂基、氫氧化鈉、油脂、基礎(chǔ)油、精油、天然植物、干花等。

3.2 主要設(shè)備生產(chǎn)能力

主要設(shè)備簡介：模具、電磁爐、鍋、燒杯、量杯、切割刀、封口機(jī)、生產(chǎn)日期打印機(jī)等。生產(chǎn)能力預(yù)算：以100個模具計算，每天8小時/2人，可以生產(chǎn)400塊精油皂。

4 行業(yè)及市場分析

4.1 潛在優(yōu)勢

在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員將湘西地區(qū)的苗藥文化充分開發(fā)，具有不可替代的地域文化優(yōu)勢；這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，生產(chǎn)制備的產(chǎn)品成分天然，相關(guān)功能效果顯著；在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員計劃針對不同的客戶要求，可以實(shí)現(xiàn)所需功能的私人訂制；在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，生產(chǎn)的產(chǎn)品的外觀依托該校的3D打印機(jī)和相關(guān)技術(shù)，靈活多變，滿足不同客戶的不同需求。

4.2 潛在劣勢

由于目前市場已經(jīng)銷售的精油皂價格與普通香皂相比，價格偏高，在國內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低；消費(fèi)群眾對精油香皂的認(rèn)可度需要提高；部分消費(fèi)者對精油皂性價比的認(rèn)可度不確定。

5 市場營銷方案

5.1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方向

（1）在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員已經(jīng)在積極的籌劃淘寶網(wǎng)店的開設(shè)，計劃通過淘寶網(wǎng)、微店等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來推廣相應(yīng)的產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上開設(shè)的網(wǎng)店中，主要經(jīng)營和銷售成品精油手工皂；同時也可以實(shí)現(xiàn)一些有特殊功能需求的客戶的要求，在較短的時間內(nèi)生產(chǎn)出具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品。

（2）在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員還計劃建立微信公眾號，爭取每周發(fā)布3篇左右的軟文，對精油皂和苗藥進(jìn)行全方位多角度的介紹；不定時的在微店中進(jìn)行促銷和優(yōu)惠活動，吸引更多的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

5.2 線下銷售方向

重點(diǎn)針對鳳凰、德夯、芙蓉鎮(zhèn)等地的旅游市場，開發(fā)出具有民族特色外形的產(chǎn)品。根據(jù)2015年3月17日上午，湘西自治州委副書記、州長郭建群在湘西土家族苗族自治州第十三屆人民代表大會第四次會議上提到的相關(guān)數(shù)據(jù)，湘西州旅游提質(zhì)增效取得突破，2014年全州共接待游客2811萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入174.5億元，分別增長21%、20.4%，湘西州已經(jīng)成為全國十大旅游熱點(diǎn)地區(qū)。具有民族和地域特色的精油手工香皂，加入獨(dú)特的苗藥配方，價格合理，攜帶方便，可以作為旅游產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)。同時在湘西地區(qū)中小學(xué)校、高校園區(qū)，地處寢室區(qū)附近的店鋪中銷售；在這個高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員還計劃通過與周邊高校的合作，與其他周邊高校的學(xué)生會加強(qiáng)交流，招收大學(xué)生在其朋友圈子中推廣，這樣可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。

6 結(jié)語

創(chuàng)業(yè)就會有風(fēng)險，奮斗就會有艱辛。該創(chuàng)業(yè)項目取湘西地區(qū)藥用植物，優(yōu)化苗藥配方，開發(fā)天然健康藥用精油皂；項目投資金額小，風(fēng)險小，成本低，投資回報率高；同時依托湘西州旅游市場，銷售渠道靈活，利潤可期。在湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“湘西地區(qū)苗藥精油皂項目”項目中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員充分考慮了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與艱辛，積極的做出了相應(yīng)的實(shí)施方案。

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