市場經濟條件下中小企業經營策略探討

白亞莉+單一涵

摘要：我國自20世紀70年代以來，在企業總數中中小企業約占九成。對于我國國民經濟而言，中小企業發揮了不可磨滅的作用。隨著我國市場經濟的不斷發展和進步，中小企業面臨的市場形勢越來越復雜，中小企業的數量在增加，企業間的競爭也在加強。如何使中小企業在這樣的外在環境下保持競爭優勢，從同行中脫穎而出，最終得到長遠發展，這是每一個中小企業都應當深入思考的問題。本文將針對經營策略問題，對中小企業提出今后的策略，以期對今后我國中小企業發展提供借鑒參考價值。

關鍵詞：中小企業；經營策略；市場經濟；探討

改革開放以來，迅猛發展的我國經濟帶來了整個國民經濟總量的持續上漲。作為市場經濟的重要組成部分，中小企業也發揮著舉足輕重的作用，中小企業自身的快速成長也成為繼國有經濟發展以外的新生力量。對于政府及企業管理層來說，中小企業如何在今后加快發展速度，是他們始終考慮的課題。任何一家中小企業要想得到健康發展，應當制定企業發展的科學、清晰、富有遠見的策略，這對企業未來的發展至關重要。所謂企業經營策略，顧名思義，就是企業管理層根據企業的經營實際情況，結合外部環境的實際情況，為企業綜合考量，最終制定一個時期的經營目標和總體規劃。作為綱領性的經營策略，它可以為企業指明發展方向。但是如果企業制定的經營策略出現問題，會對企業發展帶來嚴重的影響，不僅對其發展帶來負面作用，還可能導致企業走向消亡。

一、市場經濟條件下中小企業經營策略的本質

1.幫助企業在市場競爭中準確定位

合理使用中小企業的經營策略，可以為企業在同行業中征得競爭優勢，及時把握商機。因此，中小企業在制定經營策略時，應當從宏觀層面為自身客觀分析外界環境，了解自身的情況，之后再對發展的內部環境進行準確啊分析，最終為自身做出客觀公正的準確定位，幫助企業尋找到適合自身發展的經營策略，幫助企業實現可持續地健康發展。

2.指導企業的經營行為

大多數中小企業在制定經營策略時，會根據自身情況制定。中小企業在未來發展過程中可以將經營策略作為引導的方向。之所以中小企業要制定經營策略，主要是為了將企業的資源進行合理分配，讓他們發揮優勢作用，對不同的生產環境發揮最大作用。將一個完善的經營策略合理利用，可以充分發揮企業擁有的優勢。在今后遇到機遇時，可以充分利用，將發展劣勢及時克服，盡可能避免因市場競爭等受到威脅。只有中小企業能夠提升自身實力，才能為自己贏得更多的市場環境，進而能夠與同行業中的大中型企業展開競爭，為企業的發展奠定基礎。因此，中小企業一定要從實際出發，制定符合自身發展的經營策略。

3.促進企業實現可持續發展目標

中小企業發展的可持續性是企業發展的主要目標之一，因此在制定經營策略時，應當符合企業發展的價值觀、發展觀，將企業未來發展的愿景作為經營策略的目標。與此同時，中小企業可以根據經營策略制定短期、長期等不同時間段的發展目標和規劃。短期經營目標的實現可以實現為長期經營目標的實現奠定良好的基礎。中小企業也應當從全局角度考慮，審時度勢，為企業今后發展明確方向。

二、市場經濟條件下中小企業經營策略的特點

1.長期性

與大中型企業相比，中小企業無論是經濟實力還是發展基礎都明顯較弱，這就導致很多企業在制定經營策略的過程中經常考慮眼前利益，而忽略長遠規劃，這在一定程度上阻礙了中小企業發展的腳步。為了讓中小企業能夠在發展中始終保持正確的方向，不斷進步，并保持良性的循環，需要中小企業管理層從全局角度出發，結合自身情況，做出長遠的規劃，幫助企業實現健康全面的發展，這樣才能為中小企業在經濟發展中起到有效的指導作用。在經營策略的影響下，可以幫助企業認清自身的優勢，克服存在的不足，揚長避短，取得優異的發展成績。此外，企業要想實現可持續發展，就應當制定長遠的發展目標，將目光放得更加長遠，從整個企業的長期發展角度看問題，而不應當只看到眼前的利益得失，最終為企業謀求更大的效益。

2.全局性與抗爭性

所謂全局性，顧名思義，是企業在制定經營策略時，要從全局出發把握整體情況，在制定經營策略時無需將重點放在細節上，而是從發展全局著眼，制定具有指導性的方案，遵循企業未來發展的大致方向，不需要像經營戰術一樣關注企業發展的細節。否則，如果中小企業的經營策略缺乏全局性，則具有較強的局限性，這樣的經營策略不僅無法有效指導企業未來的發展，還會給企業的發展帶來負面影響。因此，作為中小企業的管理層，應當遵循全局性的原則，為企業發展繪制整體框架，便于不同階層的人員了解企業今后發展的動向。

此外，抗爭性也是中小企業經營策略應當具備的特點。特別是當市場經濟日趨成熟的今天，企業間的競爭力不斷加劇，擁有抗爭性的經營策略有助于企業在同行業中搶占先機，根據同行業競爭者的特點，制定出發展方案，這便大大提高了方案的可行性和針對性，為企業發展提供競爭優勢。

3. 風險性

社會市場經濟環境瞬息萬變，中小企業所處的市場環境也會隨之發生變化，此時制定經營策略也同樣需要隨著市場的變化而發生變化，不斷更新策略，使企業在發展過程中，始終處于領先地位。如果企業的總體發展情況在隨著市場變化而變化，但經營策略并未隨之更新，則在一定時期時，中小企業的經營策略不能較好地指導其總體發展。因此，作為中小企業的管理者，應當根據企業的不同發展階段，結合產業發展的特點和產品發展的周期，根據具體問題制定具體的經營策略，這遵循中小企業制定經營策略的特點，從而不斷調整具體工作方案。值得關注的是，作為現代中小企業而言，任何一個經營策略都具有較強的風險性。作為管理人員，要針對未知的風險做好各方面的準備，及時應對臨時性的風險，并且根據經營策略及時出臺相應的應急預案。

三、當前中小企業發展中存在的弊端

1.相對落后的生產技術水平endprint

目前，與發達國家相比，我國的中小企業在生產技術方面還較為落后，與發達國家差距較大。現階段，我國中小企業使用的技術設備大多是上世紀末期的設備，很多生產工藝已經落后市場發展的需要。由于沒有過硬的技術水平，大多數中小企業在創新能力方面非常欠缺。不少中小企業生產發展還停留在仿造層面，將國外先進產品或大中型企業的先進產品作為效仿對象。這樣做，中小企業很難通過仿造產品獲取利潤，企業未來創新方面缺乏必要的資金支持，中小企業發展步履維艱。

2.匱乏的專業人才

受我國傳統就業觀念的影響，我國大多數專業人才樂于選擇大中型企業作為就業目標，而中小企業并非他們就業的目標。他們認為能夠彰顯自身的價值的地方應當是大中型企業，還有相當一部分專業人才只將中小企業作為自己的跳板。正是受到這些觀念的影響，中小企業嚴重缺乏專業人才，無論是技術層面還是管理層面，他們的工作方式都停留在傳統的陳舊方式，必要的發展活力及創新意識不足，這也是中小企業競爭力弱的原因之一。

3.產業結構缺乏合理性

從產業結構上講，我國中小企業存在嚴重不合理的現象。很多中小企業都是勞動密集型，例如服裝、玩具等行業，而真正高新技術或互聯網產業的中小企業，在我國中小企業中所占比例非常小，這就出現我國市場經濟中，產值結構失衡的現狀。我國應當根據產業機構的整體情況，及時做出調整，增加高新技術等產業在我國中小企業中的比重，促進我國中小企業協調發展。

4.資金不足

在我國中小企業中，大多數屬于經濟實力較弱的類型，缺乏資金成為阻礙中小企業發展的主要問題。由于缺乏強大的資金支持，中小企業在發展過程中的集資行為難度較大。由于沒有必要的擔保資產，很多商業銀行并不支持中小企業貸款。這就迫使中小企業不得不尋找其他融資渠道，籌資的成本較高也成為阻礙中小企業發展的瓶頸問題。

四、市場經濟條件下中小企業經營策略探討

1.不斷開拓新市場

中小企業在發展原本市場的基礎上，應當努力尋找尚未發現的空白市場，依靠自己的能力占領新市場。盡管中小企業并未擁有豐富的資源，特別是當他們與同行業中的大企業競爭時，這種劣勢更為明顯。此時，中小企業應當另辟蹊徑，避開大企業重點發展的方面，在占領空白市場的過程中，贏得市場先機，從中獲得更多的經濟效益。除了避開大企業重點發展方面以外，中小企業還可以采取依附大企業的方式。競爭中不存在優勢的情況下，可以通過合作的方式利用好大企業帶來的新型技術，無論是創新能力、商品質量還是資金實力，都可以靠近大企業，借助大企業的品牌效應，效仿他們的銷售渠道，以此來節省中小企業的生產和創新技術的成本，這樣來提高中小企業發展的經濟效益。

2.創新技術

要想在激烈的市場競爭中占據優勢地位，中小企業應當跟上時代發展的步伐，創新自身的技術水平，以此來提升企業生產的產品質量，完善產品性能。中小企業不僅要對現有的產品進行技術創新，更應當不斷研發新技術，創造新產品。所謂創新技術，并非單指中小企業獨立研發新技術的能力，還包括引進先進技術的方式。如果中小企業依靠自己的力量獨立研發新型技術，可以獲取專利權，對于中小企業發展來說非常有利。但從實際發展情況出發，我國總小企業很難具備獨立研發新技術的能力，因此創新技術手段，適當引用其他企業的先進技術，以此來搶占市場先機，為自身發展爭取良好的發展時機對中小企業發展來說意義非凡。

3.創新營銷手段

對于中小企業來說，營銷業績對他們的發展意義重大，因此營銷手段也應當跟上時代發展的步伐，不斷創新營銷理念及手段。根據社會發展的實際需要，不斷選擇適合市場需要的方式方法。要想在市場中占有一定的市場份額，消費者是關鍵。在創新營銷手段時，應當將消費者的心理需求作為營銷的核心，認清消費者的心理需求。在推出新產品前，要做好充分的市場調查，認清消費者的心理需求，和對某些產品關注的關鍵點，將這些內容作為產品創新的重點。此外，在市場競爭日趨激烈的今天，無論是從價格取勝還是單純對某些產品進行促銷，都離不開合理的營銷方式，只有產品能夠吸引顧客的眼球，才能為企業帶來更加豐厚的利潤，以此來贏得市場的占有率。

4.堅持發展專業化市場

對于大中型企業來說，他們擁有的資金雄厚，可以不斷沿著多元化的發展方向開拓市場。但對于中小企業來說，多元發展的條件顯然并不具備，此時應當將發展方向專一化、專業化，專注于產品的發展方向，將發展精力主要集中于某一類產品中。當然，我們可以細致劃分自己的產品，形成系列產品。不斷深入發展該類產品的專業化市場，逐漸在專業市場中占有領先地位。此外，中小企業還應當根據所處地理環境和產品特點，選擇上下游行業中有聯系的企業形成聚群。這樣一來，中小企業可以在產業聚集區實現發展的便捷性，在產業聚集區，人才、技術等都可以實現聚集，能夠吸引更多專業人才到此就業。中小企業也可以在產業聚集區吸引專業人才，提高自身的管理和技術水平。

小結

綜上所述，在我國國民經濟的發展中，中小企業是其中一項重要的組成部分，應當不斷開拓空間，給他們提供發展優勢，這離不開中小企業自身發展的真實需求，同時也需要社會各界給予他們足夠的關注。當前，我國的市場經濟已經轉變了產業結構，中小企業應當及時適應市場環境，從高新技術產業等領域作為突破口，不斷調整自身的經營策略，使自身發展順應市場需要，在同行業中占有競爭優勢，以此獲得更大的經濟效益，為我國國民經濟發展貢獻力量。

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