對新形勢下蔬菜種子企業人才引進及管理的思考

余才良 朱晉

營銷一百

對新形勢下蔬菜種子企業人才引進及管理的思考

余才良 朱晉

特約欄目主持：秦慧豹

男，安徽潛山人，農學碩士，副研究員，1992年畢業于華中農業大學，先后在湖北省農科院、武漢高科農業集團等從事玉米品種資源研究、項目管理、特用玉米育種等工作，2012年與湖北省農業科學院一批蔬菜專家組建湖北蔬谷農業科技有限公司，任董事長兼鮮食玉米首席專家。先后主持中小企業創新基金等科技項目10余項，選育了鄂玉筍1號、鄂甜玉2號、鄂甜玉4號、鄂甜玉5號等鮮食玉米品種通過湖北省審定，發表專業論文20多篇，出版《特用玉米栽培及綜合利用》等科普書籍5本。

導讀：在新的國家農業安全戰略要求下，中國種業改革步伐加快，種子產業被列入國家戰略性、基礎性核心產業。當前，國際知名種企與中國蔬菜種子企業在人才、技術、資本等要素相互交融，產業格局發生了巨大變化。新形勢下，我國蔬菜種子企業做好人才引進及管理工作，對把握當下時機，迎接挑戰，促進種子產業健康、可持續發展有著重要意義。

蔬菜種子是重要的農業生產資料，是蔬菜產業發展的基石。經過幾十年的發展，我國蔬菜種子產業歷經了從無到有、從小到大、從計劃到市場、從傳統到現代等多個階段。代表性企業有京研益農（北京）科技有限公司、北京華耐農業科技公司、天津科潤農業科技股份有限公司、廣東省良種引進服務公司等。國家不斷出臺相關法律、法規，保障和推進種子產業的發展。修訂前的《種子法》可以理解成是種業在從計劃經濟到市場經濟發展階段的頂層設計，新《種子法》則是發展現代種業在制度上的頂層設計。我國蔬菜種子企業應當搶抓機遇，做大做強，主動迎接挑戰。本文旨在剖析新形勢下各類型蔬菜種子企業的人才引進行為，為我國蔬菜種子產業健康發展提出建議。

1 現階段行業人才引進基本情況

引進人才是企業的發展需要，是企業的戰略目光。當前我國蔬菜種企人才引進情況與企業類別、組織形式、經營規模、發展理念等因素密切相關。

1.1 行業類型

從資本組成劃分，我國現存蔬菜種子企業大致有以下幾種類型。

①外資企業 2000年《種子法》頒布后，如先正達、孟山都等國外高端種業巨頭紛紛進入中國市場。這類企業大多數有自己的研發團隊，屬科技型企業。

②國有控股企業 隨著2011年 “國八條”及2013年“國七條”出臺及新《種子法》頒布，我國蔬菜種子企業經過重新洗牌，很多國有企業實現改制、重組、兼并等行為，以適應新形勢下產業發展要求。a.大型國資企業如中種集團等；b.科研院所改制企業如京研益農（北京）科技有限公司、武漢蔬博農業科技公司等。這類企業以育、繁、推一體化為主，也有部分生產、經營性企業。

③民營企業（含股份制） 市場經濟的進一步深化改革和蔬菜產業的國際化發展趨勢極大刺激了民營蔬菜種子企業的發展壯大，呈現多元化模式。原國有市縣級蔬菜種子公司解散后經營班子創辦的企業如武漢百興種業發展有限公司等；原科研院所科研人員、國有種子公司經營人員下海創辦的企業如山東德高蔬菜研究所、深圳市永利種業有限公司等；老字號的家族企業如武漢宏達種苗有限公司等；原外資企業高管辭職自創的企業如湖北楚天新科農業有限公司等；原基地繁種單位或個人自創的企業如安徽很多辣椒類型企業等；跨界投入創辦的企業如北京華耐農業科技公司等。民營企業中有少部分育、繁、推一體化科技型企業，部分生產經營型企業，大部分屬于經營性企業。

1.2 人才引進的特點

①學歷普遍提高 得益于教育體制改革，我國蔬菜種子行業從業人員學歷、專業素質普遍提升。特別是民營企業，優秀的大學畢業生通過招聘等方式進入之后，能用所學知識規范企業經營、管理，利用互聯網推介公司及產品，幫助企業進入知識經濟時代，他們是互聯網思維的代表，是驅動農資電商的引擎，為民營蔬菜種子企業注入了新的活力。

②流動性加強 世界高端種業巨頭進入中國市場以后，其成熟的組織形式、規范的管理模式、適應屬地發展的理念和較高的待遇給農業領域人才（特別是農業院校畢業生）帶來工作機遇，完善的招聘后培訓和評價體系進一步豐富了他們的專業知識和個人定位，其先進的大數據運用讓新人們對我國蔬菜產業發展態勢和種業基本情況有了最真實的了解，很多人在較短時間內適應了外企環境并取得相當成績，其中的佼佼者進入公司高管行列。但不同外企之間的待遇差別、企業發展理念和文化上的差異，加快了蔬菜種子營銷人員的流動性。有離職跳槽到待遇更高的外企的、也有被國資種企和民營企種企高新聘請的。合理的流動性催生了蔬菜種子行業職業經理人，為業態的活力提供了人才基礎。

③管理趨于完善 21世紀初以前，民營類蔬菜種子企業在員工勞動保障、職工福利和納稅意識等方面做得不夠完善。2000年以后，隨著《勞動法》的完善和從業者法律意識的加強以及行業對專業人才的競爭，各類型企業對人才引進及人才引進后的管理更加重視、相關制度趨于完善，這也提升了蔬菜種子的行業地位，增強了從業者的信心度和專業自豪感。

1.3 人才引進存在的問題

人才引進過程中，在引進單位和引進人才之間存在一種博弈，是一個多方參與的動態博弈。在現實中，企業引進人才多數是企業先提出對人才的要求，而所引進的人才作為博弈的另一方則比企業方優先獲得博弈的信息，并會根據信息來調整自己在應聘過程中的可選擇行為或策略，使自己在與企業的博弈過程中處于優勢。企業在人才引進過程中存在以下問題。

①企業引進人才不是即時行為，受到多種條件的限制。如對人才需求的時間段不同，對人才的使用要求不同，企業管理經營結構的變化等。事業單位或者國有企業還要受到人事指標條件的限制。

②對人才方的能力水平無法詳細評估，大多是通過其獲得的證書、工作經驗、學歷來給予其待遇。

③引進人才戰略過程中，同類企業通過提出各種待遇吸引人才的競爭，容易產生優秀人才短期跳槽行為。

④受人才方期望值等因素影響，中小型民營企業較難引進優秀人才。

2 建議

2.1 有研發的科技型企業（含外企、國有控股企業和民營企業）

①員工特點 從公司組織形式和人才類別角度可分為：公司高管；以育種家為核心的科技人才、試驗站站長（或農場場長）、生產技術人員、產品經理；行政管理人員；銷售人員。從社會心理學角度講，每個人對自身的工作都有一個價值期望，原企業聘用人員期望值高于新聘用人員。

②行為分析 針對中國巨大市場布局，外企人員分布是分散的，即使是高端國際種業巨頭，因企業文化、工作性質、內容、分工或個人喜好等因素影響，企業內部也會形成或分散或緊密的利益團體，國內蔬菜種企也存在這個現象。并不是每一個利益團體都是高效的。高效的團隊應具備：扎實的專業技術成員；執行力強的銷售成員；能決策和解決問題的成員；善于聆聽、提供反饋、解決沖突及其他人際關系的成員。

③工作機制 蔬菜種子企業季節性強，工作有階段性，一人可兼多個工作崗位。采用“矩陣性結構”的組織設計方案對試驗站、農場等工作性質的部門尤為合適，可最大限度地降低成本，提高人力資源效率。

綜上所述，對有研發的科技型外企人才引進及管理，具體措施是與中國實際情況結合，注重融合中西方文化理念，營造寬松的工作環境，引進有工作實績的育種家和產品經理，引入穩定出色的銷售人才隊伍，建立相對靈活的工作機制；對有研發的科技型國資或民營企業來說，具體措施是充分運用國家鼓勵科研院所科研人才向企業流動及農業科技成果轉化激勵的相關政策，引進頂尖業內專家或創造性地展開科技成果轉化合作，強化銷售、管理人才后續培訓管理，進一步發揮市場網絡方面優勢，建立人性化的工作機制，締造一流的企業文化。

2.2 生產、經營性企業

目前，生產、經營性企業大多數是民營（含股份制）企業和科研院所改制企業。

①有一定體量的生產、經營性民營（含股份制）企業 這類企業的特點是，有自己獨特的產品。企業領導（老板）本身就是生產、經營人才，企業決策權集中在企業領導手上，企業員工人數較少，核心員工（有一定股份）固定在3～5人，這類企業的組織形式一般是“U”形結構，人才結構完整、開支少、運作高效、決策迅速，易抓住商機，完成資本積累，有利于企業向廣度、深度發展。這類企業人才引進及管理的建議是，適度提高銷售人員待遇并逐年穩定增長，重視基地生產人員的引進與培養，制定企業中長期發展目標及具體規劃，具備企業文化理念，讓員工有歸屬感。

②科研院所改制企業 這類企業的特點是，有自己一定的科研產品，因歷史原因形成，員工多屬于原單位職工，文化專業程度不一致，但歸屬感較強。有一定體量的這類企業組織形式是“M”形結構，經營和決策相對分開，管理科學，穩定性強，資源較多，容易做大做強。這類企業人才引進及管理的建議是，建立寬松的培養制度，加強對現有員工的職業技能培訓，加速員工成才及創造員工成就感機會，建立現代企業管理制度，制定規范的中長期發展目標，適時引進職業經理人，營造學習氛圍，建立企業文化，增強員工的主人翁意識。

2.3 銷售性企業

這類企業的特點是以家族企業為主，雇傭人員多為親戚，少有專業人員，老板往往具備獨特的市場眼光和良好的溝通能力，有較強的資金實力，在當地有多年的人脈關系和本地銷售渠道，沒有自己的科研，以代理國內外品牌為主，附帶生產地方特色品種或委托生產上自己品牌的包裝（一種代理形式）。這類企業明顯受制于人，且極易受到同質化競爭，需加速資本積累轉型升級。這類企業人才引進及管理的建議是，充分發揮人脈優勢和獨特的市場眼光，引進具備前瞻性眼光的項目人才，引進具備新市場開拓能力的銷售人員，建立有效的工作機制，牢牢把握市場銷售終端地位，力爭成為各大品牌VIP區域代理，而后成為農資電商主力單元。

3 結論

在新的國家農業安全戰略要求下，國內蔬菜種企的強強聯合、重組、并購以及外資種企不斷改變策略以適應中國市場等的行為都離不開人才引進與管理，畢竟人才是根本。我國現存蔬菜種企各具特點，理應對企業自身有正確研判，既要腳踏實做實事又要有發展的觀念，以主動、積極、健康的態度參與競爭，做好人才引進及管理工作，釋放活力，做大做強。為加快推進我國現代種業發展、參與國際蔬菜種業市場競爭、建設種業強國增添一份力量。

余才良，武漢市農業科學院蔬菜科學研究所，430065，電話：13307177637，E-mail：1549517147@qq.com

朱晉，通訊作者，武漢市農業科學院蔬菜科學研究所，電話：1330177636

2017-02-23