打鐵還需自身硬

據新華社消息，2015年5月4日，卡塔爾埃米爾塔米姆與法國總統奧朗德在多哈達成一項卡塔爾向法國購買24架“陣風”戰斗機的協議并簽署相關合同，合同金額約70.5億美元；另據報道，印度總理莫迪4月中旬訪法時曾宣布，印度將購買36架“陣風”戰斗機，合同價值估計為50億美元～60億美元；再加上2月同埃及簽署的出售24架“陣風”戰斗機的協議，半年內法國已達成出售84架“陣風”戰斗機的協議，可謂賺得盆滿缽滿。

然而，眼紅耳熱之后，不難想見，“陣風”戰斗機之所以能取得如此驕人的出口成績，除法國政府、民間極力推介外，其優異的性能、良好的口碑無疑是更主要的原因。

另一個更成功的案例當屬美國的“愛國者”防空導彈系統。海灣戰爭期間，電視新聞中“愛國者”導彈劃過夜空、在高空爆炸擊毀“飛毛腿”導彈的畫面使“愛國者”導彈聲名鵲起，也為其銷往世界各地奠定了良好的基礎。據美國“戰略之頁”網站2014年10月24日披露，自1981年以來，美國共生產了1 200輛“愛國者”導彈發射車，超過10 000枚“愛國者”導彈，其中，大約10%出口到其它國家。目前，全球共有19個國家和地區裝備“愛國者”導彈系統。此外，承包商對“愛國者”不斷改型升級、更新換代的舉措又持續為美國帶來巨大財富。僅從本世紀第二個十年起，沙特就分別于2011年、2014年兩次升級本國于20世紀90年代購買的“愛國者”導彈系統，共耗資約34.5億美元。美國最新改型的“愛國者-3”MSE（分段增強型）導彈甚至在美國陸軍無意裝備的情況下推向國際市場。據洛克希德·馬丁公司負責空中和導彈防御項目的副總裁馬克·托洛茨基（Mike Trotsky）透露，首枚投入現役的“愛國者-3”MSE導彈可能落戶中東。

而與此相對應，作為蘇聯（俄羅斯）軍備的傳統出口市場，印度進口武器的8成以上來自俄羅斯，且槍械、坦克、戰機、軍艦、導彈……幾乎無所不包，致使印度軍隊對俄羅斯武器形成了很強的依賴。然而，這種大好形勢卻因現今俄羅斯武器質量、成本、交付時間等均不盡如人意而受到歐美軍火商的嚴重沖擊。

以戰斗機為例，據“戰略之頁”網站2015年5月3日披露：在過去半個世紀，印度購買的976架米格-21飛機竟有一半因事故折損；自2009年以來，印軍蘇-30MKI已摔了5架，并且該機戰備完好率僅約55%；印度參與開發的俄羅斯T-50戰斗機也存在問題。凡此種種，正使印度對俄羅斯戰機失去信心與耐心，轉而購買法國的“陣風”戰斗機。

因此，質量過硬，性能優良，品牌彰顯，尋常時具備較強威懾效應，關鍵時能大顯身手，乃一款武器裝備賴以保持長久生命力，并贏得國內外用戶青睞的不二法門。