中小企業移動互聯網營銷途徑研究

【摘要】隨著社會科學技術的不斷發展改革，我國移動互聯網行業發展迅速，社會各大小企業都開始逐漸重視起移動互聯網影響形式。移動互聯網營銷形式的出現打破了傳統的市場營銷模式，豐富了企業的產品推廣和營銷手段，也更加吸引消費者的眼光。本文分析了中小企業開展移動互聯網營銷途徑的優勢和現存問題，重點研究了中小企業如何利用移動互聯網營銷提升企業發展質量。

【關鍵詞】中小企業；營銷策略；移動互聯網營銷

現代社會正逐漸發展成為互聯網時代，中小型企業需要與時俱進創新發展，才能夠跟上社會的發展速度。目前社會中越來越多的領域開始認識到互聯網信息技術的重要性，不管是人們的生活、生產、消費等都離不開互聯網技術，人們通過互聯網能夠隨時隨地的回去自身需要的信息數據。中小企業想要跟上社會的發展步伐，擴大自身的發展規模，就需要充分的了解和滿足社會客戶的需求，利用互聯網營銷技術來為企業創造更多的經濟效益和社會效益。

一、中小企業應用移動互聯網營銷的優勢

據調查顯示，目前我國正在使用互聯網的用戶數量超過了8億人，可見不管是在農村還是在城市當中，互聯網信息技術滲透進了我國社會各個群體當中。通過使用互聯網平臺，人們能夠隨時隨地的獲取自己需要的信息和服務，這也正是中小企業想要開拓和發展的互聯網市場，在未來的廣告市場基本上都會被移動廣告占據，人們在生活中越來越依靠移動購物等智能軟件進行交易，移動互聯網跟傳統購物交易相比較來說功能性更強、更加個性化并且便于攜帶，如果中小型企業使用移動互聯網進行產品營銷，那么使用互聯網技術的廣大用戶就能夠隨時隨地的通過移動設備來獲取企業的相關信息，方便用戶能夠通過網絡直接進行產品教育。通過移動互聯網營銷中小企業還能夠定期開展營銷活動，方便吸引消費者進行購物消費，能夠加強跟客戶的溝通和交流，同時提升企業中各大產品的推廣效率，滿足客戶的購物需求。

二、中小企業移動互聯網營銷現存問題

（一）中小企業對互聯網營銷不夠重視

由于互聯網信息技術是近些年來才推廣普及的新技術，因此移動互聯網營銷模式也還處于發展階段，很多中小企業還沒有真正深入的了解和認識到移動互聯網營銷的優勢所在，對于新出現的技術和營銷模式都還保持敬而遠之的觀望態度。很多中小企業由于受到了傳統的營銷觀念影響，認為新出現的營銷技術不夠了解，貿然應用可能會導致營銷成本的加大，同時新出現的各種產品信息數量過于龐大，需要花費更多的人力、物力和財力來進行信息的整理和收集，因此對于互聯網營銷模式應用程度不高。

（二）中小企業缺少移動互聯網營銷人才

由于我國企業中現有的移動互聯網營銷模式發展時間比較短，因此很多中小型企業中具備的移動互聯網營銷概念比較模糊，企業中還不具備專業性移動互聯網營銷人才。目前已經有越來越多的企業認識到了移動互聯網營銷的重要性，相關部門也確定了互聯網產品交易的合法性，越來越多的企業愿意加入到互聯網產品營銷模式當中，企業在線下進行產品生產和加工，在線上進行推廣和銷售，能夠給消費者提供更加快捷的服務，也能夠給企業減少中間環節，創造更多的社會效益和經濟效益。但是目前企業中具備的移動互聯網營銷專業型人才數量較少，很多銷售人員文化程度不高，文化層次較高的工作人員并不直接接觸到企業的產品銷售環節，因此導致互聯網營銷在企業中落實效果較差，沒有起到積極的促進作用。

（三）企業中不具備互聯網營銷評價體系

想要不斷促進企業創新發展，就需要相應的具備企業評價體系，才能反映出企業發展的真實水平。目前我國對于互聯網營銷模式研究還不夠深入，因此企業當中還不具備完善的互聯網營銷評價機制，企業對于營銷模式中的營銷策略、營銷創意等不夠創新，只是以為的依賴于傳統營銷模式中使用的廣告傳播，忽視了互聯網營銷傳播效果，造成中小型企業目前營銷途徑過于單一和局限性。

三、中小企業移動互聯網營銷策略

（一）明確了解移動互聯網營銷概念

移動互聯網技術廣泛的應用到社會各個領域中，未來的各大行業、企業發展趨勢必然是移動互聯網營銷模式，因此中小企業想要發展起來必須要緊抓機遇，充分的利用好移動互聯網營銷從激烈的市場競爭當中脫穎而出，深入研究互聯網營銷模式，建設處相對完善的營銷模式，提升企業的影響力。社會群眾的生活在就已經跟互聯網技術密不可分的聯系在一起，因此中小企業徐亞響應國家的領導和號召，打理的發展互聯網營銷模式，加強網絡互動，為客戶提供更好的服務體驗，不用再親自上門查看產品信息，通過網絡就能夠一目了然的了解相關產品信息，還能夠輕松貨比三家，實現消費者和社會企業的零距離接觸。

（二）培養移動互聯網營銷人才

我國移動互聯網營銷模式應用歷史比較短，因此中小企業中具備的互聯網營銷專業人員數量比較少，因此想要提升互聯網營銷模式應用效率，首先需要為企業打造出一支專業的互聯網營銷人才隊伍，投入一定的資金和物力，培養出專業化的營銷人才，他們既能夠充分的了解和掌握現行互聯網營銷模式的理論知識，還能夠具備一定的創新意識敢于創新營銷模式，為中小企業自身打造出符合企業自身發展情況的營銷模式。中小企業需要積極跟企業專業化大型企業交流和學習，學習成功應用互聯網營銷企業中的營銷觀念和營銷策略，在企業內部開展互聯網營銷人員教育培訓活動，提升自身營銷人員的營銷手段，為企業打造出更多互聯網營銷人才，促進企業更加創新、穩定的發展。

（三）加強中小企業的互聯網整合營銷

中小企業想要應用移動互聯網營銷途徑，首先需要從企業自身的發展情況出發，制定出科學合理的互聯網營銷策略，把先進的互聯網營銷觀念落實到每一個企業營銷環節當中。例如說有的中小企業需要進一步加強自身產品信息和品牌信息的傳播，因此需要應用移動互聯網營銷加強對這兩者信息之間的推廣，傳統的營銷策略最多只能夠給企業自身打造出良好的社會形象，應用互聯網營銷能夠讓消費者直接跟企業進行溝通交流，按照企業的營銷需求，從而建立起不同的營銷模式。為了能夠吸引更多的消費者關注，需要在互聯網各大網站做好產品宣傳工作，想要提升企業的影響力和聲譽，就需要針對性做好企業的品牌信息宣傳。endprint

（四）APP營銷

網絡數據的出現促進了手機等移動設備的發展和應用，但是對于中小企業來說，大多數在互聯網上都是進行宣傳，忽視了APP營銷。很多企業在進行移動互聯網營銷時都開始進行APP的開發工作，APP屬于移動設備應用程序，需要在手機、電腦等移動設備上進行下載和安裝進行應用的，需要依靠移動設備進行操作的系統程序，APP營銷模式主要是在開發過程中，植入中小企業的企業、產品、品牌等信息，作為廣告營銷或者是企業定制的APP營銷模式。

（五）二維碼營銷

移動互聯網的發展帶動了智能手機的普遍應用，二維碼技術逐漸被開發和推廣開來，智能手機中基本上都基本了二維碼的識別能力，越來越多的中小企業也認識到了二維碼營銷的發展機遇。很多企業利用二維碼進行多元化宣傳，例如說在自己的產品上、宣傳單頁上甚至是網頁上印上二維碼這樣能夠讓客戶通過手機掃描，把企業想要表達的信息用移動設備專線給客戶，吸引客戶的注意力，還能夠為客戶的觀看提供便利。

四、結語

社會市場競爭越來越激烈，中小企業想要穩定發展就需要不斷提升自身核心競爭力，抓住移動互聯網為企業帶來的發展機遇，創新營銷觀念，為企業構建出更多的營銷模式，提升企業的經濟效益和社會效益。

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基金項目：

廣東省教育廳2016年重點平臺及科研項目，《經管類專業雙創型人才一體化實踐教學平臺研究》的階段性研究成果之一，項目編號：2016GXJK226。

作者簡介：

潘錦文（1983.03-），男，廣東財經大學華商學院經濟管理學院，本科，研究方向：電子商務的網絡營銷、電子商務的網絡貿易、電子商務的跨境電商。endprint