建筑工程投標(biāo)中不平衡報價技巧的應(yīng)用

檀素麗++姚艷芳

摘要：在建筑市場越來越完善，競爭越來越激烈的大環(huán)境下，采用合理正確的投標(biāo)報價技巧，對提高施工企業(yè)中標(biāo)率起著至關(guān)重要的作用。本文以不平衡報價在建筑工程投標(biāo)中的應(yīng)用為核心內(nèi)容，介紹了不平衡報價的概念、適用范圍及其應(yīng)用技巧，通過實(shí)際案例的描述，并對其應(yīng)用注意事項進(jìn)行了探討，旨在尋找更加合理的不平衡報價技巧和方法，以幫助施工企業(yè)提高中標(biāo)率。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)；不平衡報價；競爭性；應(yīng)用

在建筑工程投標(biāo)過程中，報價是核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而喪失中標(biāo)機(jī)會；報價過低，則可能因為低于“成本價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業(yè)既要在市場中站穩(wěn)腳跟，捕捉市場轉(zhuǎn)瞬即逝的契機(jī)，又想保證報價的競爭性，那么不平衡報價法無疑是施工企業(yè)首選報價策略之一。

一、不平衡報價的概念

不平衡報價相對于正常報價來說，將其中的平衡打破即為不平衡報價，而應(yīng)用在建筑領(lǐng)域，那就是在滿足項目總價比較明確，報價清單量價分離，在法律法規(guī)允許且滿足招標(biāo)要求的合理范圍內(nèi)，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整某分部分項工程的綜合單價，同時又不影響工程項目整體價格的情形下，進(jìn)而選擇的一種投標(biāo)報價技巧。這種報價技巧的顯著優(yōu)勢就是即不影響投標(biāo)單位中標(biāo)率，又可在以后施工過程中盡快盡早盡多地獲得工程款，增加流動資金，并利用這筆款項獲取更大的利潤空間。

二、不平衡報價法的應(yīng)用范圍

（一）款項可以盡早結(jié)算的情形，如土方開挖費(fèi)用、基礎(chǔ)工程建設(shè)等費(fèi)用單價，在合理幅度內(nèi)可以提高單價；在后期工程進(jìn)行的項目，如后期裝飾工程、零星散碎施工現(xiàn)場殘余的清理和其他后期配套工程等，單價在合理幅度內(nèi)可以適當(dāng)降低。

（二）在進(jìn)行現(xiàn)場勘察核實(shí)或者圖紙設(shè)計與實(shí)際情況不符，暫列金額項目的報價。將其中一些預(yù)計一定會進(jìn)行或增加的項目，價格適當(dāng)提高，相反價格相應(yīng)降低，把握好二者平衡。

（三）計日工資和零星施工機(jī)械按小時報價時，因為這些內(nèi)容一般不包含在清單報價中，變化的可能性較大，可以適當(dāng)調(diào)高，以便爭取更多利潤。

（四）無法明確工程量只能進(jìn)行單價申報的項目。如土方工程里面的濕土挖掘或者巖石處理等預(yù)備單價，價格可以調(diào)高。這么做既不會造成總體報價的變化，并且能在項目實(shí)施的情況下獲得更高利潤。

（五）在發(fā)包單位要求一次性報價且不允許再次調(diào)價時，承包單位應(yīng)當(dāng)適度抬高價格，否則日后風(fēng)險的大小無法估量。

三、不平衡報價在實(shí)際應(yīng)用中的案例

某施工總承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定對報價進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時間）。報價調(diào)整前后和工程工期情況表，如表1：

通過以上計算可以看出，不平衡報價法在本工程中采用是正確的。承包商對早日結(jié)帳收款的項目如樁基工程等報高一些，后期工程項目（如外墻裝飾等）適當(dāng)降低，承包商較好地實(shí)現(xiàn)了“早收晚付”，利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，起到規(guī)避工程資金風(fēng)險的有效目的。

另外，承包商在充分核對工程量的基礎(chǔ)上，按工程量變化趨勢調(diào)整單價，對在工程施工過程中，預(yù)計工程量增加的項目調(diào)高了單價，工程量減少的項目降低了單價，工程結(jié)算比較滿意。例如，該工程項目某分項工程量清單列明的數(shù)量為20000m?，經(jīng)過對圖紙工程量的審核，有絕對的把握認(rèn)為數(shù)量應(yīng)為30000m?，此時把工程量清單里面的單價由原來的10元/m?提高到15元/m?，工程結(jié)算時僅此一項就賺5萬元。

四、注意事項

不平衡報價法，對投標(biāo)人而言是一種投標(biāo)報價技巧，而對招標(biāo)人而言，則可能導(dǎo)致低價中標(biāo)、高價結(jié)算，甚至將會蒙受巨額損失，這就需要投標(biāo)人在標(biāo)書編制時注意多種情況。

首先投標(biāo)文件要實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求。如果被評標(biāo)委員會確定為未實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件，就可能成為廢標(biāo)。所以不可以部分清單項目不報價或在工程內(nèi)容中故意增項、漏項或以變更招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)不平衡報價。工程量清單作為招標(biāo)文件的組成部分，清單及其計價格式由招標(biāo)人統(tǒng)一提供，必須充分響應(yīng)。對每一個清單項目都應(yīng)詳細(xì)分析并填報單價及其合價，而希望將工程內(nèi)容故意增項或者漏項，在結(jié)算時通過調(diào)整得到補(bǔ)償，這種情況在工程量清單計價的相關(guān)管理規(guī)定中是不允許調(diào)整的。招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容如施工現(xiàn)場條件、材料運(yùn)距、棄土運(yùn)距等已經(jīng)明確，只能通過采用合理的施工組織、先進(jìn)的施工工藝等來達(dá)到競爭報價的目的，不能通過改變規(guī)定條件來偏離招標(biāo)文件。

其次單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，要在合理的范疇?nèi)進(jìn)行調(diào)整，不能太過畸高或畸低。評標(biāo)委員會有可能要求投標(biāo)人對那些被認(rèn)為是明顯偏高或明顯偏低的項目單價提交單價分析。如果投標(biāo)人能夠?qū)Υ俗龀隽钊诵欧慕忉?，比如說有閑置的設(shè)備、有現(xiàn)成的臨時設(shè)施或可供利用的庫存材料、或擁有特別優(yōu)惠的采購渠道、擬采用的施工工藝可使相關(guān)的單項工程的成本大幅度降低等等，業(yè)主一般不會在此類問題上過分計較。但如果個別單項工程的成本在整個工程項目中所占比重較大，其投標(biāo)價嚴(yán)重背離市場價格，而投標(biāo)人又無法自圓其說時，不排除評標(biāo)委員會判定投標(biāo)書“未做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)”或“低于成本價”而造成廢標(biāo)。

結(jié)束語

不平衡報價在投標(biāo)中應(yīng)用，是一種十分常見的報價技巧，在實(shí)際使用中也屢見成效?，F(xiàn)在的建筑環(huán)境中，雖然不平衡報價不被排斥，但是相關(guān)的法律法規(guī)并不算十分健全，如果過分滿足自己的利益追求，損害了他人的利益，這樣最終不僅自己不會獲利，同時也會影響建筑市場的平等公平的競爭，不利于建筑市場的良性發(fā)展。目前，越來越多的發(fā)包單位會在招標(biāo)文件中設(shè)立有關(guān)于不平衡報價的相關(guān)處理條款，評標(biāo)時也會對清單中“少、多、錯、漏”算的情況詳加考慮。現(xiàn)在的市場行情越來越朝著既不損害承包單位的利益，又能保護(hù)好發(fā)包單位的新型買賣市場發(fā)展，所以在招投標(biāo)時萬萬不可一味的投機(jī)取巧。

總之，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標(biāo)文件具體條款分析之上的一種合理價目配置，投標(biāo)人應(yīng)以自己的估價為基礎(chǔ)，結(jié)合自身在投標(biāo)競爭環(huán)境中的地位和自己對預(yù)期利潤的期望值來合理確定自己的報價，以免引起業(yè)主或評標(biāo)委員會的反感，致使事與愿違。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王澤華.對工程項目招投標(biāo)中不平衡報價的分析及控制（上）[J].中國工程咨詢，2012，（6）： 62-66.

[2] 李莉.淺析施工單位的不平衡報價[J].中華民居，2013，（4）： 212-213.

作者簡介：檀素麗（1973-），女，學(xué)士，高級工程師。主要研究方向：施工管理。