朱文斌：顛覆傳統毛巾業

鳳紫陌

毛巾屬于基礎消費品，很多人都發現毛巾用一段時間后就會變硬，這是因為毛巾容易囤積脂肪和污垢。按照中國紡織協會的要求，毛巾的更換頻率為3個月，很多用戶不注意，也不知道自己用的毛巾是否干凈。現在有一款毛巾，能通過顏色的改變感知到毛巾上到底有沒有細菌，是真干凈還是假干凈。這樣的毛巾是不是很神奇？

發明這款毛巾的人叫朱文斌，85后，獲得東華大學和美國費城大學紡織工程專業雙碩士，他坦率、誠懇，臉上經常掛著笑容。朱文斌腦洞大開搞發明，研制出能夠感知并及時檢測出污染物的毛巾——Mintowel，一舉顛覆了傳統毛巾產業。

靈光一現思創意

2014年的某一天，朱文斌到超市購物，逛到毛巾區的時候，他突然發現毛巾功能單一，品牌的區別主要體現在用料及染色工藝上。朱文斌突發奇想，能不能發明出一款不同于市場上所有毛巾的產品？

朱文斌自己是學紡織專業的，做與紡織相關的事情更合理，這樣能更大程度地發揮所長。而且紡織服裝行業生存困難，產品同質化非常嚴重。他想挑戰一下自己。

從美國回到國內后，他一邊上班，一邊琢磨做一款有意思的毛巾。他查閱了很多相關資料，發現國內外都沒有做能感知細菌毛巾的先例。他把自己的想法告訴身邊的朋友，朋友認為做這樣的產品一定要找既懂紡織又懂化學的人，實際操作并不容易。

朱文斌聽后很受傷，朋友的一盆冷水讓他浮躁的心冷靜下來，當務之急，是找一個熟悉化學、精通紡織的合伙人。要做，就必須厚著臉皮找人支持，搞研發。

一次，朱文斌和朋友吃飯，朋友介紹了熟人沈海明。沈海明僅用5年的時間就從紡織廠的普通工人升到了廠長，朱文斌相信他是最佳的合伙人。當他把自己想研發一款能感知細菌的毛巾的想法告訴沈海明后，沈海明翻閱了大量相關的資料，他沒有同意，也沒有拒絕，只是讓朱文斌試試看。

朱文斌認為路是自己選的，不論多難都要繼續。2014年5月，朱文斌又找沈海明交流，他把自己的想法以及一些初步的研究成果告訴沈海明。這一次，沈海明被這個項目迷住了，他們討論到深夜，從產品的研發到可行性，一遍一遍地進行理論分析，最后兩人決定一起創業。

朱文斌調研后發現褪色、掉毛、發硬等是很多買家頭疼的，他認為一款好的毛巾必須解決掉買家的痛點，然后在此基礎上有所創新。他們從線上線下搜索了大量的資料，都沒有發現與毛巾變色相關的專利。于是，他們開始自主研發變色感應配方，應用到毛巾中去。

破釜沉舟搞發明

2015年9月，攢下一筆啟動資金后，朱文斌決定辭職創業。這在家里引起了軒然大波，朱文斌的媽媽不想兒子那么辛苦，甚至流下了淚水。朱文斌對姐姐說：“我反正還年輕，哪怕失敗了，還有機會。”在姐姐的幫助下，朱媽媽看到朱文斌破釜沉舟的決心，也只能任由他去。與此同時，沈海明也辭去了廠長的工作選擇和朱文斌一起創業。

在東華大學的附近，他們租了一套房子創業。因為資金不夠，也沒有實驗室，朱文斌就想去自己的母校——東華大學蹭實驗室。由于朱文斌已經畢業，這屬于違規行為，每次去做實驗，他們都小心翼翼，生怕被實驗室管理員發現。每天，他們早上六點起床去學校實驗室，晚上六點回家，中間的12個小時都泡在學校的實驗室里。就這樣堅持了將近3個月。2015年12月中旬的一天，實驗室里有一臺設備他們不會用，朱文斌也沒有太在意，就跑去問老師：“這臺設備我們不會用，能不能教教我們？”老師看了他們一眼，感覺很陌生，問他們從哪里來。朱文斌實話實說，就被管理員請出了實驗室。

兩個人坐在東華大學的圖書館前的臺階上，內心掙扎著，到底是研發還是放棄？幾個小時后，他們決定自己建立實驗室，就算砸鍋賣鐵也要繼續干下去。

兩個人在網上購買了一些設備、儀器以及化學試劑，這些實驗器材花了幾萬塊錢，這對于他們來說是一筆不小的開支，相當于半年左右的預算。設備寄來的那一天，天空下起了很大的雨，朱文斌和沈海明兩人將200多斤的染色機從一樓搬到七樓。顧不得身體的疲憊，他們馬上投入實驗，由于設備功率太大，不能使用，他們只能接著將設備從七樓再搬下去將其退換。

實驗室建成后，從早到晚，他們全身心都撲在整個實驗進程上，渴了就喝點水，餓了就吃點點心充饑，對于他們來說，家就是實驗室，實驗室就是家。一個月的夜以繼日，在他們堅持不懈的努力下，一款安全、能感知污染的毛巾被研發出來。

由于他們用的是自己購買的最簡單的實驗器材，毛巾能感知污染物的效果如何，家里的實驗室設備還是無法驗證，研究又陷入了困境。這時，朱文斌又想到了自己在東華大學的導師，他找到導師，說明自己想用東華大學實驗室的想法，最后他們和東華大學合作，和學校的博士生組成開發小組一起完成剩余的開發工作。2016年3月，能感知污染物的毛巾正式研發出來。毛巾臟了會變成紅色，洗干凈后，它又恢復成藍色。

一波三折拓市場

產品研發出來，最終還是要走向市場，這就需要和工廠合作，進行大批量生產。他們先把國內做毛巾的企業一一列出來，然后挨個打電話聯系，合適的再進行面談。一開始，他們都比較誠實，說自己是初創企業，研究出了一款很不一樣的毛巾產品，想合作投入生產，但是很多企業一聽是初創企業，直接就拒絕了。走訪了20多家企業，有的企業不愿意接待，有的企業直接以很高的打樣費把他們拒之門外。

朱媽媽看到兒子這么辛苦，很是心疼，雖然剛開始她反對兒子創業，看到兒子陷入困境，她的心里也著急。她在背后幫兒子到處跑，最后找到了浙江雙燈家紡有限公司。在朱媽媽的牽線搭橋下，公司答應和朱文斌合作。經過了前三次試樣，生產出來的樣品完全不符合初始的預想——樣式不夠漂亮，毛巾的邊界也做得不如設想的好，朱文斌再次陷入了絕望。

這時候，朱文斌的姐姐又來開導他：“不用考慮那么多，專心做就好。很多一開始的想法，在你往后走的過程中，隨著事情的進展，自然而然會有變化，會有調整。只要技術做熟、產品做好，不用太在意細節。”經過姐姐的開導，朱文斌豁然開朗，2016年5月28日，第五次打樣成功，產品基本定型，這天距他們辭職創業正好8個月。他們生產的毛巾吸水性好，毛巾上是小的毛圈，朱文斌將一滴模擬我們人體分泌物的小液體滴在毛巾上面，可以看到毛巾上滴有液體的那一塊很快變成了紅色。一款能夠感知細菌的毛巾——Mintowel終于生產出來了。

2016年6月，朱文斌拿著一款自認為還不錯的產品去見投資人，而投資人建議他繼續修改。走在黃浦江邊上，朱文斌糾結萬分：“打樣已經打了十多次了，到底還要不要再試一次？”再試一次會意味著研發周期加長，團隊的士氣會受到影響，但是也可能會研發出比現有產品更加完美的產品。黃浦江上的水被風吹起一層又一層漣漪，他的心情也如這黃浦江水無法平靜。3個多小時后，他終于下定決心再試一次，回去后，他又說服聯合創始人。2016年8月，朱文斌團隊最終拿到一份滿意的產品。

2016年11月底，“Mintowel生態感應毛巾”登陸京東眾籌，在全國毛巾家紡業引發了一場不小的“地震”。除了線上與電商平臺的合作，朱文斌還與育嬰店、月子中心等渠道合作。朱文斌認為毛巾只是一個小品類，他們研究的能夠感知用戶細菌存在功能的材料還可以用在生產生活的各個方面，比如貼身衣物、床上用品等，他打算與更多的廠家合作，將這一功能發揮出更廣闊的作用。