遼寧葫蘆島泳裝行業首創“產業集群海外倉”的效應及經驗做法

孟亮

摘 要：遼寧葫蘆島泳裝行業跨境電商出口貿易，為了突破“物流瓶頸效應”，首創了“產業集群海外倉”。它既能夠規避單個中小出口企業無法承擔設立“海外倉”所需的資金成本和跨境經營的巨大風險等問題，又能夠在進口國境內“前店后倉”開展跨國經營，發揮“海外倉”的競爭優勢。本文具體分析了遼寧葫蘆島市泳裝行業發揮行業協會作用，依托建立產業公共服務公司，統一建立和運營“產業集群海外倉”的效益和經驗做法，為促進我國中小企業走向國際市場提供了一個有效途徑。

關鍵詞：葫蘆島市；跨境電子商務；泳裝行業；“產業集群海外倉”；經驗做法

遼寧葫蘆島泳裝行業的產業規模和市場占有率，超過福建晉江和浙江義烏，居我國三大泳裝生產基地之首。2014年葫蘆島市泳裝行業包括500多家的中小泳裝企業、從業人員5萬人，單個企業資產規模小、單件商品利潤率低，無力單獨承擔建設資金成本和跨境經營的巨大風險。葫蘆島市泳裝行業創新采用“產業集群跨境電商平臺”和 “產業集群海外倉”，用3年時間將葫蘆島泳裝產業跨境電商出口推動到一個新高度。據葫蘆島興城泳裝行業協會會長李海峰介紹，截至2016年底，葫蘆島市有近800家生產型泳裝企業，產業工人達到6萬之多，年產值超過150億元，已經占據50%以上的國內市場，近1/4的國際市場，產品出口至全球140多個國家和地區，也使遼寧葫蘆島泳裝業成長為世界泳裝行業的集散地。

一、遼寧葫蘆島市泳裝產業跨境電商貿易發展歷程

（一）通過舉辦泳裝國際展會拓展國際出口新渠道

2010年8月—2013年底，遼寧葫蘆島市通過舉辦泳裝國際展會，成功拓展國際出口新渠道，自2011年8月16日由行業協會、葫蘆島市人民政府主辦的首屆中國（葫蘆島·興城）國際泳裝文化節開幕至2016年，已經成功舉辦5屆泳裝產業國際展會，也是全球泳裝、泳具、面輔料、印染、設備等相關產業的專業展貿平臺，活動內容包括國際泳裝模特大賽、國際泳裝設計大賽、泳裝及相關產業投資貿易洽談會等，全面拓展泳裝行業的國際進出口交流。到2013年底，葫蘆島市泳裝生產企業達到500余戶，直接從業人員5萬人，比2010年增加35%左右；年銷售收入達到100億元，比2010年增長100%，外貿出口額達到1.3億美元，比2010年增長30%。

（二）通過建立泳裝跨境電臺平臺擴大行業出口規模

2013年底—2015年9月，遼寧葫蘆島市在原有的泳裝國際展會基礎上，建設泳裝產業專用跨境電商平臺——“www.swimall.net”。2014年11月11日，“中國（葫蘆島·興城）泳裝跨境貿易電子商務平臺”在興城濱海經濟區國際倉儲物流中心啟動，全國第一家泳裝跨境電子商務平臺正式通關，也是全國第一家產業集群O2O平臺模式。泳裝跨境貿易電商平臺啟動當天的網上交易訂單12509件，在電商平臺啟動的2014年的年底，葫蘆島泳裝電商平臺（www.swimall.net）上泳裝網店達到4000多家，其中1200余家是我國浙江、福建等南方省區的本地泳裝生產企業。在“跨境電商平臺”的推動下，葫蘆島市僅用2年的時間就把泳裝產業規模從100億元做到了150億元，2年增長50%；2015年實現出口創匯4億美元，比2013年增長了2倍；企業擁有注冊商標509個，包括3個中國馳名商標，29個省著名商標，“蝶姿”、“凱迪龍”、“波尼士”等品牌已經在意大利、法國、俄羅斯、韓國等國注冊。

（三）通過創新產業集群海外倉打造泳裝國際產業鏈

2015年10月，由葫蘆島泳裝產業投資的首家海外泳裝產業研發服務平臺在德國法蘭克福開工建設，標志著“產業集群海外倉”的創立。2016年，葫蘆島泳裝產業德國法蘭克福、凱姆那特、庫爾邁恩、諾伊索爾格，西班牙馬德里、美國洛杉磯、邁阿密、鳳凰城、達拉斯、俄羅斯莫斯科等地建成并投入使用10個“產業集群海外倉”，開設了10余家海外泳裝體驗店，實現“前店后倉”的商務格局；還成功收購了“花花公子”、“皮爾卡丹”等11個國際著名商標及其782家世界品牌專營店，一步到位解決了國外研發設計、營銷渠道、品牌推廣的瓶頸，實現了原材料供應、產品設計、產品生產、專業展會、“O2O”營銷、倉儲物流、售后服務等泳裝國際產業鏈。目前，葫蘆島市泳裝產業電子商務網商、網店達到1.2萬余家，年產泳裝近2億件套，占據國際市場的30%，線上銷售區域已擴展到世界140多個國家和地區。據海關總署統計，2016年遼寧省葫蘆島市泳裝跨境電商零售出口量位居全國單一品類跨境業務第一名，成為遼寧省外貿增長的新亮點。

二、“產業集群公共海外倉”對消費品跨境電商出口貿易的效應分析

（一）縮短交貨期，提高網上成交率

歐美人群對消費者電子商務的配送速度有較高的要求。“海外倉”的設立，商家可以將商品在交易之前就大量、充足的存儲在境外倉庫里，避免跨境物流的報關、報檢、跨境運輸等環節的意外風險發生，能夠確保商品物流供應的時效性，提高網絡商家的按時供貨信心，減少商家在物流環節的機動時間預留。商家在跨境電商平臺上展示商品銷售時，能夠最大限度縮短顯示給消費者的交貨配送時間，進而增大消費者的好感，提高消費者點擊購買的意愿，加大商家的網上成交率。葫蘆島泳裝跨境電商平臺出口的泳裝采用國際小包郵寄，大約需要10-20天抵達歐洲消費者手中，而采用“海外倉”模式，在1-2天內就能送到消費者手中。在海外倉投入使用的2016年1-7月，遼寧葫蘆島泳裝跨境電子商務結關清單36.3萬個，同比2015年增長9.4倍；貨值577.3萬美元，同比2015年增長3.8倍；應退稅總額558.3萬元，同比2015年增長3.4倍。

（二）降低物流成本，提高商品價格競爭力

傳統的消費品跨境電商業務，商家往往是采用空運零擔貨的形式發送貨物，每單貨物都要單獨的經過國際物流的各個環節，無論是在運輸和通關的費用方面，還是在運輸和通關業務手續的便捷性方面都沒有規模經濟效應，商品的物流成本的居高不下，也給消費品的終端銷售價格的調整帶來了難度。而消費品往往在一定的地理區域內具有較大的消費需求量，在進口國的境內建立“海外倉”，可以利用海運方式批量運輸貨物，大幅度的節約單件商品的運費成本，提高通關效率，從而提升跨境電商出口企業品的終端銷售價格競爭力。例如，葫蘆島泳裝跨境電商平臺出口的泳裝采用根據目標市場的消費者喜好，將針對該區域市場的大量貨物以集裝箱海運和“海外倉”模式配合，單件的商品運輸成本平均能夠節省70%左右。

（三）迎合歐美“退換貨文化”，有利于市場拓展

在歐美市場，國家制定了近乎“任性”的顧客退換貨制度，消費者在退換貨方面習慣性地享有“上帝般”的優質服務。服裝等消費品的消費者個體性偏好差異比較大，購買的產品因個體差異會經常引起消費者退換貨的需求。零擔發貨形式的消費品跨境電商業務在售后服務的可行性、時效性方面根本就無法滿足歐美消費者的售后服務需要，時間長了，必然不利于我國出口消費品在歐美市場的拓展。在進口國境內建立“海外倉”，可以最大限度的提供不同顏色、不同型號、不同數量的商品供應儲備，很好的滿足歐美消費者退換貨的消費需求，樹立企業良好的品牌形象，提升商品的知名度和發揮品牌效應，進而提高市場占有率和銷售量。葫蘆島泳裝產業“蝶姿”、“凱迪龍”、“波尼士”等品牌因為質量優良、售后服務到位已經在意大利、法國、俄羅斯等國家注冊并成為暢銷品牌。

（四）由單一跨境出口貿易升級成產業集群跨國經營

隨著跨境電商業務的迅猛發展，單一的網上電子平臺的展示缺少消費者的購物體驗感，僅僅依靠在國內生產，通過跨境電商平臺出口到國外這種簡單的跨境電商業務模式去競爭，顯然是無法長期保持競爭優勢的。而在進口國境內設立“產業集群公共海外倉”，可以配合“產業集群O2O體驗店”，建立起“前店后倉”的經營模式。此外，根據業務規模的發展和市場的深入，還可以立足“公共海外倉”，將生產環節、設計開發環節逐步的轉移到進口國境內，采用合資合資等形式，充分利用進口國的市場和資源，積極開展跨國投資經營，有利于規避貿易壁壘和產業鏈的拓展。例如，葫蘆島泳裝產業先后投入2000余萬美元，完成對韓國、加拿大、俄羅斯等國5個項目的并購，并購了韓國銀和榮株式會社、美國先驅服裝設計公司和加拿大珍妮服裝設計公司后，擁有了13名獲得國際認證的服裝設計師、包括“皮爾卡丹”和“UCLA”在內的12個高端品牌，全面推進企業面向國際化發展。

三、葫蘆島市泳裝行業首創產業集群海外倉的經驗做法

（一）成立并發揮行業協會的產業溝通協作作用

“產業集群公共海外倉”需要產業集群內的各個企業共同合作生產、共同對外競爭、共同分享收益。由行業協會發揮行業內的合作協調作用，增強企業之間相互信任，組織企業在關鍵技術研發、重大設備采購和使用，產品生產、銷售、價格、售后服務等方面，積極分擔成本，共享收益。

2011年7月15日葫蘆島市泳裝行業協會成立，在會員企業之間、企業和政府之間發揮著橋梁和紐帶作用，協助企業組成泳裝行業聯合體，全力打造泳裝產業鏈。在具體的工作內容方面：泳裝行業協會每年都協同葫蘆島市政府主辦葫蘆島泳裝國際展會，并組織企業或代表行業參加國內外紡織、服裝類知名的展銷會或交流會，向國內外推廣葫蘆島興城泳裝產業集群；調查、分析行業運行和市場供求信息，并向會員單位發布國內外技術經濟信息，促進集群內的信息與情報交流。同時，組織行業內新技術、新工藝、新產品、新材料的開發與推廣，指導企業的生產經營、產品開發和技術合作等活動；配合國家、省相關協會完善進出口預警體系和產業預警機制，建立健全泳裝產業保護機制，促進公平貿易，協調解決貿易摩擦。

（二）行業骨干企業合資注冊成立產業公共服務企業

產業集群內由行業帶頭和骨干企業共同出資注冊成立一個新的公司法人，承擔公共投資、公共設備采購、公共技術研發、公共營銷、公共倉儲等具體的務產業公共服務活動，為產業集群的公共設施建設奠定組織基礎。

2011年初，由益豐（集團）運動服飾有限公司、德容（集團）制衣有限公司、斯達威體育用品有限公司、美路威制衣有限公司、輝煌制衣有限公司、逸浪泳衣有限公司、宏達體育用品有限公司7家葫蘆島市興城地區泳裝行業骨干企業共同出資8000萬人民幣，合資組建“興城市天誠泳業服務有限公司”，將產業的骨干企業經濟利益緊密的鏈接在一起，作為葫蘆島市泳裝產業鏈聚合公共服務功能的公司法人，公司主業定位于建設發展葫蘆島泳裝產業公共服務平臺。在具體的業務內容方面：搭建“興城泳裝面料研發公共服務平臺”、“興城泳裝質量檢測公共服務平臺項目”，集中購入大型高端的數碼印花通用核心設備、采購花板設計、CAD服裝設計等高技術開發服務，在產業集群內共享設備使用和技術開發，填補葫蘆島泳裝織印環節的產業鏈空白，使織印質量大幅度提高，織印時間由2個月縮短至15天；集約化建立“興城泳業國際倉儲物流中心”、“德國法蘭克福營銷展示平臺項目”、“美國洛杉磯營銷展示平臺項目”、“中國泳裝全程電子商務平臺項目”等展銷和物流的產業公共服務平臺，使集群內企業業務聯系更為緊密，為行業整合打下良好的硬件基礎。

（三）合力組建公共“O2O”跨境貿易平臺和國際物流服務平臺

葫蘆島泳裝企業早在2010年就在淘寶網、速賣通、亞馬遜、阿里巴巴國際站等電商平臺上開設網店，銷往美國、英國、俄羅斯、意大利、澳大利亞等國。2014年，在以“泳裝國際展會”為主的線下公共國際營銷平臺的基礎上，葫蘆島泳裝產業依托產業公共服務企業“興城市天誠泳業服務有限公司”建成線上公共泳裝跨境電商平臺（www.swimall.net），專業從事泳裝的跨境電商出口，平臺涵蓋了海外推廣、交易支持、在線物流、在線支付、售后服務、信用體系和糾紛處理等配套服務，并與我國海關平臺實現互聯互通。葫蘆島泳裝產業成功將線下的實體展會營銷與互聯網線上虛擬營銷相組合，培育出“O2O”泳裝國際市場營銷平臺。目前，葫蘆島市的泳裝電商銷售額過億元的大型商家有3戶，銷售額過百萬元的上百戶，“小桃泳衣”成為全國泳裝銷售第一電商企業。

在跨境電子商務業務中，國際物流的速度至關重要，而國際物流的速度提升的“瓶頸”就是貨物通關的便利性。遼寧葫蘆島泳裝企業本來不具備跨境電子商務貿易的直接出口物流渠道，海關也很難對單個的中小出口企業開通報關“直通車”。葫蘆島市政府和泳裝行業協會積極與沈陽海關、北京海關協調溝通，制定了嚴密的監管配合辦法，在葫蘆島市興城臨海產業園區內建立了專門針對出口泳裝查驗的集中驗放點，形成貨物查驗、放行等規范工作流程，幫助跨境電商企業通關便利化。目前，葫蘆島泳裝企業從北京海關辦理出口貨物通關，僅用一個多小時，就能在北京首都機場海關辦結所有通關手續，這樣的通關新模式物流時間縮短為過去的一半，費用減少到原來的五分之一。

（四）與進口國的第三方合作創建“產業集群公共海外倉”

隨著國外市場消費量和售后服務量的迅猛增長，單純的國內生產、“O2O”銷售、傳統國際物流配送的業務模式已經無法適應葫蘆島泳裝產業的國際市場競爭需要。為了適應產業集群的跨國產業鏈延展需要，進一步占領國際市場的壟斷地位，葫蘆島泳裝產業創建出“產業集群公共海外倉”。

葫蘆島泳裝產業集群對海外以“天誠泳業服務公司”為載體與進口國的第三方倉儲物流公司合資注冊經營“海外倉”，對國內將倉儲、物流和經營成本按一定的業務量為計算單位進行分拆，集群內的各個企業分別按照自己分享的集群內跨境物流服務繳納相關的費用。這種以“第三方合作+產業集群公共分享”的海外倉，既能實現中小跨境電商企業直接利用進口國境內現成的物流服務網絡，解決在進口國境內的快速配送難題，又可以大大降低企業開展海外倉業務的成本和風險，使集群內企業的國際市場競爭能力大大加強。2015年10月，由葫蘆島“天誠泳業服務公司”投資的首家海外泳裝研發倉儲服務平臺在德國法蘭克福開工建設成功；至2016年3月，葫蘆島泳裝產業采用第三方合作形式，在德國、西班牙、美國、俄羅斯等國共建成10個“產業集群公共海外倉”。在歐洲的海外倉與國際著名商品檢驗機構SGS合作，確保倉內貨物在歐洲市場免檢通行。

（五）“前店后倉”，實施“產業集群品牌”營銷和跨國多樣化經營

在國外建成海外倉后，葫蘆島泳裝產業大力推廣“前店后倉”的本地化超市經營模式，把“海外倉”和“海外體驗店”合并經營成一個泳裝產品的綜合大賣場，對外統一樹立“葫蘆島興城泳裝”的集群品牌，通過線下的“掃街式”宣傳，直接吸引消費者到體驗店體驗參觀，并解決售后服務網點問題，在進口國當地形成整體的品牌效應，顯著增加整個集群品牌的市場影響，吸引各種層次的泳裝消費者群體；同時，在“海外倉”內部，由各個企業自己的小品牌分設“柜臺”或服務網點，向進口國當地客戶展示各家企業的特色產品，提供個性化服務。

此外，葫蘆島泳裝產業先后并購了俄羅斯伊格力、韓國銀和榮、美國先驅服裝設計、加拿大珍妮服裝設計以及美國英蓋爾服飾有限公司等國外本土企業，取得“花花公子”、“皮爾卡丹”的國際商標使用權，將葫蘆島泳裝產業的研發、設計、展銷和倉儲平臺率先扎根于歐美國家市場，直接利用歐美高端服裝設計的人力資源，把握國際服裝市場的研發、設計、展銷等前沿脈動，提升產品檔次和附加值，泳裝產品單價從幾十元一下子躍升到幾百元。

總之，創建產業集群公共海外倉，首先需要打造一定地理區域范圍內的產業集群，發揮產業鏈集聚效應；然后由集群內的企業共同出資建立一個以產業公共服務為主業的股份公司，將集群內企業“固化”到一個整體利益的框架基礎上，實現本區域內的同行業企業共同協作生產、共同對外競爭、共同分享收益的公司運營機制；最后再以共同出資設立的集群內行業公共服務公司為載體，由該公司代表整個產業集群與進口國的第三方倉儲物流公司合資合作注冊經營“海外倉”，供集群內每個企業有償分享使用的跨境電商公共倉儲物流服務。

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