電力營銷管理中電費電價分析方法的應用

關雅蘭

摘 要：社會發展速度不斷加快，我國電力行業發展也取得了非常可觀成就，市場經濟體制也得到了健全和完善。電力企業發展過程中需要面臨激烈的市場競爭壓力，想要一直在市場競爭中占據優勢地位，促進電力企業進一步發展，那么就必須要做好電力營銷管理工作。電費電價分析方法在電力企業電力營銷管理中的應用，對提升電力企業電力營銷管理水平有著積極影響。本文就是對該內容進行深入探究，希望對相關人員有所啟示。

關鍵詞：電力；營銷管理；電費電價；分析方法；應用

引言

對以往電力企業發展進行調查發現，電力營銷管理在其中發揮出了非常關鍵的作用。電力營銷管理與電價管理二者之間存在著非常緊密聯系，電力企業想要不斷提升自身的市場核心競爭力，使得效益追尋目標可以實現，可以將電價和電費作為切入點。電費電價分析方法在電力營銷管理中的應用，已經成為電力企業提升自身核心競爭力的重要手段。對電力營銷管理中電費電價方法的應用進行探究是具有重要意義的，下面就對相關內容進行詳細闡述。

1 電力企業營銷統計數據來源

在對電力企業營銷電價進行綜合分析的過程中，為了保證分析工作開展的科學性、有效性，工作人員一定要全面性的收集信息數據，保證數據來源的完整性，避免信息數據存在嚴重缺失情況。電價分析的重要數據來源就是電力企業每月應收電費匯總報表，對基層的信息數據進行統計和匯總。報表中包含的內容比較豐富，其中包括了不同電力能源應用類別用戶數量，不同時間階段電力能源的消耗情況。在實際統計的過程中根據用戶的電力能源應用類別以及電源電壓供應差別進行分類化的統計。通常情況下用戶被概括性的劃分成了九種類型，分別是大工業用戶、非工業用戶、普通工業用戶、農業生產用戶、農業灌溉、居民用戶、非居民用戶、商業用戶和躉售用電。實際分析過程中工作人員需要對同等級電壓用戶進行分析，這樣才能保證數據分析取得良好成效。

2 電力企業電費電價分析方法

電力企業目前普遍應用的電費電價分析方法有以下幾種：

2.1 結合電力銷售收入變化進行分析

電力企業在數據統計工作中，需要明確掌握當前電力企業的中和指數，并且融入同度量因素這一概念，使得原本經濟上不能進行有效比對的數據可以進行綜合、有效比較。應用定量分析的方式了解電力企業綜合指數實際變化情況，并且將相關影響因素作為電力企業工作質量評判的重要指標。工作人員還需要將電力企業運行質量指標固定在報告周期內，或者是將其固定于基期內，便于測量分析數據過程中詳細掌握電力企業電力能源銷售指數以及電能銷售收入變化情況，忽略電力價格對電力企業電能銷售收入可能造成的影響。此外還需要注重的就是將同度量的因素固定于基期內，詳細闡述就是需要在基準基礎上對電力企業的電能銷售價格進行科學分析。

2.2 根據售電電壓變化進行分析

電力企業在對電價進行分析過程中，需要將眾多相同的因素作為衡量指標的指數。對企業經濟活動開展進行分析時，需要側重于對電力企業收入情況可能造成不良影響的眾多因素，并且對同度量的因素在報告期內進行有效定義，從而有效提升數據的指導性。分析過程中需要注意的是，不能只是局限于電費、電力價格指數，同時還需要了解這一階段內增加電力銷售收入的影響因素，明確是哪一個電力用戶所引發的，找尋實質性的原因和相關影響因素，從而得到比較全面的綜合指標。

2.3 根據售電量和售電單價變化進行分析

在分析電力企業電費電價時經常會用到多因素分析方法，這種方法是指總變動現象受到很多因素的同時影響而發生，這些因素造成了一定的影響，分析了總變化的絕對數，繼而掌握電費電價的變化規律和影響因素。

3 電力企業電費電價營銷管理問題的解決對策

3.1 合理確定電價

通過上文敘述的內容可以了解到，電力能源銷售價格會受到很多因素的影響，我國電力企業電力營銷管理中的電價管理水平還需要進一步提升。想要提升電價管理水平，使得電力企業電費電價營銷管理可以上升到一個新的高度，最為關鍵的就是要合理的確定電力能源銷售價格。一定要消除政府部門單方面制定電力能源銷售價格的定價模式。電力能源銷售價格是由我國政府相關部門所制定的，但是政府部門對電力市場發展的實際情況，以及電力企業生產運行情況了解程度較差，從而就不能全方位的考慮到電力銷售價格的制定。考慮到此內容，一定要打破政府單方面定價模式的限制。電力能源銷售價格過程中以電力市場發展實際情況為基礎，結合企業生產運營的實際情況，全面性、綜合性的考慮，由電力企業制定遞交給政府相關部門進行審批，從而彌補以往定價模式存在的缺陷。

做好電力市場的調研工作。電力企業需要進行市場調研部門的設立，由該部門承擔電力市場的調查與研究工作。部門組建人員需要深入到電力市場中去，對市場中存在的眾多信息進行收集和整理，并且每一個月都需要對收集到的信息數據進行匯總，將匯總的數據在轉交給上級部門。每季度進行一次比較分析，每半年或每年進行一次總結報告。市場部的調查信息和總結報告，可以為電力企業決策層制定電價起到非常重要的參考作用。只有切實了解電力市場的實際狀況，才可以制定出最適合電力市場的電價。

一般來說，工業性企業對電能的消耗是非常大的，這也是很多電力企業的主要業務。在當前模式下，我國實行階梯式模式來制定銷售電價，并且根據用電量不同和用電形式的不同來對用電企業進行分類。坦言而論，這種售電方式是極為不科學的，很容易會影響某些企業的正常發展。針對于此，電力企業要根據工業性企業的實際用電量，結合企業發電成本，在保證電力企業足夠利潤的基礎上，盡可能地為企業提供優惠電價。電費是很多企業日常費用的大頭，如果電費收取過高，往往會導致企業運營消耗過大，繼而影響企業的正常發展。然而當電力企業為工業性企業提供優惠電價后，就可以顯著降低工業性企業的用電成本，繼而促使工業性企業獲得進一步的發展。

3.2 做好技術創新工作

電力企業要與時俱進，根據現代科學技術來計劃電價峰、谷狀態，同時確定電價的浮動比例。這樣可以根據這種方式來擴大峰谷狀態的電價實施范圍，繼而更好地發揮供電企業通過銷售電價和電費管理手段來削峰填谷的目的。不僅如此，電力企業還要根據氣象部門的預測數據來估測本區域年度性豐枯季時間段，從而發揮出當地的火電或水電優勢。

結束語

通過本次研究可知，當前我國電力企業電費電價營銷管理過程中仍存在一些問題，主要表現在電價方面。針對這些問題，文章提出了合理確定電價、做好技術創新工作等解決對策。未來隨著我國電力企業電費電價營銷管理工作的不斷改進，相信我國電力行業的發展將會更上一層樓。

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