3個月：從0到2.8億 水素水一夜賣瘋，背后發生了什么？

明兮

消費者需求越來越高，不再只追求產品的外在和價格，更看重內在需求和精神共鳴，有內容的產品和服務，才能真正讓用戶喜歡。

中國的高端水市場，常年被以依云為代表的國外品牌占領。

近幾年，不管是統一老牌水企，還是恒大冰泉、太極集團、西藏5100等新晉水軍，也相繼推出高端水系列產品。遺憾的是，他們懷著一顆高端的心，卻普遍交出虧損的成績單，本土高端水全線降價，失去了高貴身份，飲用水藍海已經變成了無盡的紅海。

2017年2月，這片紅海躍然殺出一匹黑馬！一個全新品牌，3個月實現2.8億元銷售，快速波及水素水品類。百度指數顯示，“復の原”（復原）作為品牌名稱，搜索指數上升最快，進入全網搜索熱詞！

這個奇跡，源于一次普通的朋友聚會。

在一個厚厚濃霧包裹的重慶冬日，復の原水素水創始人畢文寶經朋友介紹，結識了商界營銷傳播研究院執行院長文海軍，兩人一見如故。“復の原”始于孝，始于健康的品牌理念，頓時觸動了文海軍，他提出的內容營銷策略也讓畢文寶嘆服。

一拍即合，一場合作由此開始，也為一個新品牌的爆發埋下了伏筆。

營銷要有節奏

寫作與策劃，是文海軍至愛的詞，也是一生的事業和追求。從事媒體13年，他結識了無數企業家和媒體人士，形成了企業營銷策劃的獨特心法。2016年，文海軍萌生了一個想法，“我應該把經驗總結出來”。于是，他帶領商界營銷傳播研究院團隊，經過無數個日夜地奮戰，《商界內容營銷心法》橫空出世。

鋼琴演奏的重點在于節奏，只有好的節奏才能有好的旋律，營銷亦是如此。

《商界內容營銷心法》主張“全方位立體價值傳播”，必須抓住特定的時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據消費者心智，企業必須成體系運作，不能東一榔頭西一棒子。

最初了解復の原水素水，還是一個概念性的產品，尚處于實驗之后的生產階段。“兵馬未動糧草先行，營銷必須快人一步！”全面了解企業情況后，文海軍建議產品上市之前先做好品牌傳播規劃。

第一步：打造超級IP

復原水素水計劃2017年2月份上市，如何在產品上市前引發行業聚焦？

畢文寶身上有諸多光環，原百安居總裁、沃爾瑪老總，職場的跌宕起伏，商海的傳奇經歷，無疑是品牌最大的背書。文海軍帶領團隊，深入調研采訪，策劃出系列報道，將“世界500強企業老總”，“復の原水素水的創新模式”等標簽率先傳播出去，將受眾的注意力從碎片化的信息中集中起來。

第二步：制造營銷氛圍

借助商界傳媒強大的全媒體平臺，文海軍對“復の原”的模式深入分析，提煉出企業文化——以愛為紐帶的“家”文化 + 鍥約精神的外企管理，通過對來自沃爾瑪、國美、百安居和均瑤等知名企業高管團隊的包裝，立體展示“復の原”品牌文化，增加品牌的知名度和公信力。

第三步：引爆品牌內核

2016年數據顯示，中國高血脂有約1億多人，糖尿病患者達到9 240萬人，平均每30秒診斷出一個糖尿病患者;平均每30秒，至少有1個人死于心腦血管疾病！人的疾病和老化，是活性氧對細胞的氧化作用。

而研究證實，水素水所富含的氫，能夠有效對付活性氧。“穿越細胞的生命之水”營銷定位由此產生，文海軍找準行業痛點，打造產品的記憶點——給細胞喝的水。

第四步：立體傳播策略

現代人都有個習慣，萬事問百度，遇到一個新鮮的、不懂的或者感興趣的，都會百度一下，所以傳播通道對于營銷也很重要。

內容營銷體系很重要的一環，就是傳播通道的建設，除了企業自身的官網外，在商界新媒體的網站上設計VIP頁面，從傳播的角度對頁面進行設計，將企業的痛點、亮點等一一展示，將營銷力變成轉化率，與營銷氛圍形成良好的互動。

“一個成長性企業，要實現指數級增長，必須在特定時間窗口，進行飽和性攻擊，搶占消費者心智的全方位營銷”。文海軍認為。

何謂爆品

品牌策劃再牛逼，營銷氛圍再熱鬧，如果沒有轉化率，一切都是空談。

產品與服務只有變現，才能形成正向現金流，這是企業生存的關鍵。

前段時間，百雀羚廣告刷遍了朋友圈，大家都在轉，結果沒幾天就爆出“轉換率低打臉”的新聞，這也是很多做營銷的通病。

復の原水素水的銷售數據證實，商界營銷傳播研究院定制的內容營銷卓有成效。

第一批產品定價28.8元/瓶，30萬瓶上市一搶而光;第二批定價35.5元/瓶，還沒有投入市場，60萬瓶就被預定完畢。贏得市場信任，是品牌營銷的利器。

一場招商會，20分鐘，秒殺5萬多瓶;

一場網紅直播，一個小時，43萬人互動。

百度指數顯示：“水素水”品類搜索，上升最快的是價格，說明網友對于價格是最在意的。而復の原水素水在第二批次提價之后，仍被預訂一空，是因為消費者覺得“值”，產品價值與價格的匹配，正是贏得消費信任的前提。

物美價廉的時代已經過去！

“未來的趨勢應該是優品適價，只有產品價值高于價格，才能打造成爆品;如果產品價值低于價格，只會是有價無市！” 文海軍這樣解釋爆品的含義。很多定位高端的產品，只是一味提高價格，而不注重提升產品的品質，結果只有死路一條。

著名財經作家吳曉波曾說：“未來10年是危機與機遇并存的10年，但同時是企業面臨最好的10年”。商界傳媒希望在這一變革時代，以最頂尖的內容營銷服務，幫助中國4 000多萬中小企業走出困局，共同擁抱未來這最美好的10年。