傳統(tǒng)企業(yè)微商轉(zhuǎn)型的七個大坑

文/郭俊峰

傳統(tǒng)企業(yè)微商轉(zhuǎn)型的七個大坑

文/郭俊峰

郭俊峰，微陣科技董事長，微商團創(chuàng)始人，暢銷書《微商創(chuàng)業(yè)進行時》《行者》作者，直接影響近200萬微商從業(yè)者，微商行業(yè)意見領袖。

今年是微商發(fā)展的第五個年頭。五年來，微商行業(yè)從草根創(chuàng)業(yè)者的一次次嘗試中，瘋狂生長到今天傳統(tǒng)大品牌紛紛進入。五年的時間，“坑”無處不在，今天我們總結一下微商發(fā)展過程中的七個大坑，以饗讀者。

直接對接大團隊

很多傳統(tǒng)企業(yè)自己手上只是一個簡單產(chǎn)品，然后就說要找團隊老大談一談。但是想一下，且不說有多少企業(yè)能生產(chǎn)和你一樣的產(chǎn)品，在自己沒有想清楚之前，別人為什么和你談？

永遠都要明白，廠家和渠道的區(qū)別，渠道再厲害，它也是在賣廠家的產(chǎn)品。

所以，直接對接大團隊，不如自己踏踏實實開始干。團隊雖大，但是對你也不一定合適，自己干雖然步伐小，但是卻實實在在都是自己的。

瘋狂迷戀操盤手

一個項目最大的操盤手應該是企業(yè)主本人。過去是通過產(chǎn)品來鏈接人，今天是通過人去鏈接產(chǎn)品。老板的IP在社交電商的傳播過程中起到的作用是非常之大的。

特別提醒一點，操盤手不是萬能的，社交電商因為發(fā)展時間太短，這個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是極度不成熟的，今天行業(yè)的很多操盤手都是通過各種捧吹制造出來的“偽精英”。今年在大量傳統(tǒng)的商業(yè)精英進入微商之后，這些“偽精英”的小絲很快就會原形畢露。

所以不要迷戀操盤手，強化老板的IP，今天很多代理選項目的時候，往往會在意這件事情。老板是誰？有什么實力？你如果隨便找一個人做操盤手，合適嗎？

老產(chǎn)品直接往微商上搬

外觀設計，很多經(jīng)營傳統(tǒng)渠道的企業(yè)對這塊工作的重視程度是不夠的，微商時代來到之后，很多傳統(tǒng)企業(yè)還會犯在平臺電商時代一樣的錯誤，直接把傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品搬到社交電商平臺上賣。

微商渠道需要的是高顏值、高性價比的產(chǎn)品，只有用外觀把大家吸引住，才有機會讓大家停下來認真地看看，才有機會與大家發(fā)生更深的鏈接。所以，在微商渠道里，外觀品質(zhì)和內(nèi)在品質(zhì)一樣重要。

微商渠道要營銷的對象是85后、90后，大家除了對產(chǎn)品功能有訴求之外，對精神層面的訴求同樣越來越強烈。消費者變了，企業(yè)的產(chǎn)品思維也要跟著變化才行。

不會產(chǎn)品高逼格包裝

很多傳統(tǒng)企業(yè)主進入微商的時候，會習慣性地強調(diào)產(chǎn)品的價值。但經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn)，沒有人愿意代理他們的產(chǎn)品。這個時候，他們往往會抱怨微商代理們短視、沒遠見、不識貨。

事實上，很少有人能和老板一樣對這個行業(yè)、這些產(chǎn)品充滿情懷。多數(shù)代理想要的是一個賺錢的機會。 所以，如何能夠有情懷地將自己賣的產(chǎn)品包裝成為一個商業(yè)的機會，就顯得十分的重要。

熱衷“團隊裂變的偽動銷”

從2016年年底開始，幾乎所有的大品牌商都在搞動銷會議，何為“動銷”？我們正常意義上理解的動銷，是通過市場推廣之后，產(chǎn)品的自然銷售。但是很不幸，從去年年底開始看到的這樣的會議，基本上都是說是動銷，實際上還是在壓貨。

這樣的品牌方已經(jīng)都是秋后的螞蚱啦！早點醒醒吧。歷史已經(jīng)證明了這樣一件事，凡是還在想辦法“刷款”的商業(yè)模式，都離完蛋不遠了。仔細想想，不是這樣嗎？

所以，品牌商的工作是產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳播、管理團隊，品牌方在這些方面付出成本，研發(fā)出來牛逼的產(chǎn)品，動銷的工作則由團隊老大帶著小伙伴完成。

微商模式就是微商的一切

這是2016年微商行業(yè)最最最最大的謊話，同樣也是最大的坑。

什么是模式？模式是根據(jù)產(chǎn)品營銷工作，為了渠道積極性，為了產(chǎn)品動銷所設計出來的渠道政策而已。

所以，政策只存在設計的原則，比如，一定要讓動銷環(huán)節(jié)有錢賺，比如，一定要打破天花板，比如，不要有法律風險。政策只會有這樣的設計原則，絕對不會存在什么模式的，所有的模式，絕對都是只適合自己，不適合別人的。

如果模式是萬能的，那么為什么很多原來很“能”的企業(yè)，現(xiàn)在就不“能”了呢？因為模式本身就是要依據(jù)原則隨時變化的！

模式，就是2016年微商行業(yè)里最大的坑。

三級分銷才是救世主

微商分銷，層級太多，有傳銷的隱患，也不好管理，所以有一大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，他們把自己的微商寄希望到一個三級分銷系統(tǒng)上。這個想法跟四五年前的微營銷差不多，那個時候，傳統(tǒng)企業(yè)認為微營銷就是建一個企業(yè)的公眾平臺商城就萬事大吉了。

所以，所有的工具，都只是工具，無論是微商運營模式還是三級分銷模式，工具永遠只能解決工具的問題，產(chǎn)品自我驅(qū)動能力不行，別說三級分銷，十級分銷也沒有用。樂純只有一個網(wǎng)店，代理一個都沒有，一樣比很多微商賣得多得多。

商城是基礎，無論是三級的，還是B2C的，這是營銷端的工具，解決產(chǎn)品的銷售通路問題，賣幫幫這樣的微商團隊管理工具，解決團隊的管理問題。微商的核心就是做好貨，然后好好地賣貨。

其他所有的一切都是為這個本質(zhì)做服務的。但很多企業(yè)錯把手段當成了本質(zhì)，所以最后的結果一定是不美好的。