為什么你認識1000多個經銷商，卻依然無法完成銷量任務？

文 / 苗慶顯

為什么你認識1000多個經銷商，卻依然無法完成銷量任務？

文 / 苗慶顯

一些人整天忙忙碌碌去參加各種論壇，出席各種場合，委托朋友認識各種大咖，以圖擴大自己的人脈圈，實際上是很Low的做法。

經常接到朋友或疑似朋友的電話，上來就是一通責備：“你怎么回老家也不跟我聯系，好久不見了咱聚聚”，“出差到我這里怎么不打聲招呼，好幾年不見了，請你吃個飯”。言之切切，讓我覺得自己有多不厚道，多么忘了兄弟情誼。

每次這樣的電話打完都一頭汗，然后些許郁悶：平白無故欠人情，還被人頂著仗義的幌子指責一通。可能有人覺得老苗矯情：人家請你，你去不就得了。還真沒這么簡單：不去小麻煩，去了大麻煩。去了喝酒吃飯吹牛唱K泡澡，雖然你對此不感興趣，但人家請你，你必須要全神貫注對吧？不能表現不耐煩對吧？還要盡量多交流對吧？有機會還要回請是吧？萬一這兄弟再帶上他的某朋友介紹你認識，還要寒暄是吧？還不能失禮對吧？萬一人家再給你家老太太或者老婆孩子準備了點小禮物，這情分就大了去了，你可勁兒還吧。

這就是今天咱要探討的“社交屏蔽”。

優化你的150圈子

人類學家的研究：人類智力允許人類擁有穩定社交網絡的人數是148人，通常四舍五入為150，這叫作“150定律”。這是一個非常偉大的發現。馬克思說，“人的本質是一切社會關系的總和”。而這150人，是你能影響和掌控的社會關系的絕大部分。

你跟什么人相處，你就是什么樣的人，你周圍人的成就，就是你能取得的成就；你的成功、愛好、素養、未來甚至幸福指數，就由這150人決定了。

很多人都希望擴大自己的人脈圈，這容易把人帶偏了，正確的做法是優化你的150圈子。

我們的家人、血緣關系很近的親戚，和自己家庭往來較多的親戚朋友，他們必須是需要維系的社會關系，在150人中占據了不少名額，通常會有三五十個吧。

我們從小到大的朋友、同窗、同事、戰友，一般都會沉淀一些進入你正在維系的社會關系中；你工作中必須打交道的同事、上下級、客戶；另外，愛好也會帶來一些社會關系，打球的有球友，下棋的有棋友，釣魚的有釣友，自主旅行的有驢友，像老苗這種愛唱戲的有戲友。這樣算來，我們150個名額剩下的也不多了。

我們每段經歷中都會結交一些人，但這段經歷一過，多數人也都會成為過客。俗話說，衣不如新，人不如舊，在固有圈子里我們會覺得舒適。但我們要學會有意識地逃離舒適區，屏蔽掉和我們生活不再有交集的一些過往朋友，結交更多新的朋友，才能保證你的150圈子保持活力。

這不是讓人不念舊情，當白眼狼。兄弟有事該管還是管，該兩肋插刀還是兩肋插刀，只是減少不必要的交集而已，所謂“君子之交淡如水”，給你珍貴的150圈子騰出更多空間。

急于擴大自己的人脈圈是農業社會思維

一些人整天忙忙碌碌去參加各種論壇，出席各種場合，委托朋友認識各種大咖，以圖擴大自己的人脈圈，實際上是很Low的做法。

一家企業招聘銷售總監，一位應聘者稱自己認識本行業內1000多名經銷商，“跟很多人都是兄弟”，“一個電話就能讓對方代理我們的產品”，急于打開市場的老板大喜過望，如獲至寶，不顧老苗提醒當即決定錄用。

該總監上馬后，立即拉來以前手下的“兄弟”，風風火火扎向自己原來的“人脈圈”。

果不其然，幾個月后，這位“人脈頗廣”的總監就跟老板抱怨各種的產品不給力、銷售政策不到家，又堅持了一個多月，帶著他原來的兄弟跟老板互罵“傻x”一拍兩散了。

農業社會時期，人們生活的物理半徑非常有限，一個人如果能夠認識很多人就會被譽為“神通廣大”，如果再認識幾個達官顯貴，就更是“手眼通天”了。

但現在是互聯網時代，是信息大爆炸時代，是人跟人之間能快速連接的時代，我們認識的人不是太少了，而是太多了，可是很多人還帶著農業社會思維去社交：我們去拼命結交的大咖，他們認識的人更多，更不堪重負；你滿心歡喜得到了電話號碼，掃一掃加了微信，其實并沒什么卵用；當你向人炫耀自己和某某大咖曾一起吃過飯或在一個微信群里，大咖們或許并不記得你姓甚名誰。

人脈的基礎不是認識多少人，不是和誰在一起吃過飯，跟誰能稱兄道弟，而是可以和多少人有效溝通和價值互換。

互聯網讓我們獲得知識更加容易，認識人也更加容易，有些人可以把知識體系化，能夠通過網絡結交更多三觀一致，能夠深度溝通和價值互換的朋友。而另一些人，則會被大量零碎煩瑣的知識量淹沒，在結識各種“人脈”之間疲于奔命，除了收獲長長的幾百上千個通訊錄名單和“裝x”資本外，其他一無所獲，甚至把自己固有的150圈子搞得一塌糊涂。

一張一弛，有舍有得，人脈不是無限地擴大交際圈，學會社交屏蔽，才是當下互聯網社交的基本功課吧。