新能源汽車營銷策略分析

焦康

摘要：隨著國內經濟的不斷發展，人們的生活水平越來越高。汽車已經成為人們的日常生活工作中很常用的交通工具，汽車行業的競爭也越來越大。然而。隨著汽車數量的劇增。環境污染的問題就日益顯現出來。所以。各大汽車廠商都把目光開始放到新能源汽車上了。以此來逐漸代替傳統的汽油汽車，并取得了一定的成績。但是新能源汽車受到很多限制。目前國內的新能源汽車銷量一直都沒有取得突破性的進展。文章就目前新能源汽車銷售現狀。詳細對比新能源汽車與傳統汽車的優缺點，對新能源汽車的營銷策略做出了仔細的研究。提出了幾項新能源汽車的營銷策略。

關鍵詞：新能源汽車 營銷策略

引言

近年來，汽車產量和使用量的急劇增加，使得環境污染和資源匱乏等問題越來越嚴重，所以環保節能的新能源汽車開始嶄露頭角。但是，新能源汽車受到各種條件的限制，其銷售工作一直都沒有得到突破性的發展。就此，本文針對新能源汽車的營銷現狀作出了分析，就一系列的限制條件提出了相應的解決措施。

一、營銷現狀

我國在2014年的上半年，新能源汽車的產量為20692輛，銷售了20477輛，比之前同期的銷量增長了2.2倍左右，僅半年時間就已經超過了2013年的全年銷售量。而在這20477輛新能源汽車中，插電式混合動力汽車的產銷量占據了42%左右，純電動汽車的產銷量占據了58%左右。

二、國家政策

我國在“十五”期間，把新能源汽車的研究項目列入到“863”計劃之中，并作為重點研究對象，通過這種方式來推動國內新能源汽車相關產業的發展，接著又頒布了一系列的相關政策。在2014年9月1日起，到2017年年底，我國對以下車輛免征購置稅：在中國境內銷售的純電動、燃料電池、插電式混合動力的新能源汽車。國家的公務車也在向新能源的汽車的方向靠攏，國家已有規定，新能源示范城市的政府公務車在三年內采購比例必須高于30%，在珠三角、長三角等地也從15%逐漸升到30%以上。

三、特征

目前，國內的新能源汽車主要有兩種：純電動汽車以及混合動力汽車，純電動汽車及不但能實現正真意義上的零排放，而且還節約了能源。純電動汽車這一特征使得各大新能源汽車廠商都在積極研究，在未來的新能源汽車行業中占據十分重要的地位。混合動力汽車既能夠零排放，又可以在就近加油站加油，實現遠距離的行程目標。

總的來說，新能源汽車的目標特征就是實現環保低碳、綠色出行，也是相比較于傳統汽車最大的特征，是新能源汽車獨特的優勢，新能源汽車應該就此特征大力宣傳。

四、營銷策略

要做出優秀的新能源汽車營銷策略，第一就要先掌握國內的新能源汽車的發展狀況、相關的國家政策和新能源汽車的銷售現狀，站在消費者的角度來看待新能源汽車，仔細揣摩消費者的內心心理活動。消費者在購車時，大都關心車輛的購買成本、行程成本和維修保養等方面。對于購買成本方面，對應于國家的購買新能源汽車的相關優惠政策，可以做出適當的調整；在行程方面，新能源汽車毫無疑問是節約能源的，但是由于充電等一些問題，導致影響消費者的消費選擇；在維修保養方面，各大新能源汽車廠商應該好好研究新能源汽車，不斷研發性能更加優秀的新能源汽車，同時還要完善售后服務，把售后服務工作做得更好。

1.明確系能源汽車的消費對象。明確消費對象是制定正確營銷策略的第一步。新能源汽車的消費對象主要應該鎖定在年輕群體、中高收入家庭及一些環保人士。由于新能源汽車的價位相對較高，同時我國目前正處在發展初期，而年輕人更易接受新的思想，敢于嘗試：新能源汽車主要倡導的是節能環保，因此一些環保人士也應列為消費對象。

2.加大宣傳力度。由于目前我國轎車的主流仍然是汽油發動機車，大部分人對新能源汽車的特點及國家相關政策了解并不全面，甚至偏激，因此加大宣傳力度非常重要。比如營銷人員應側重對新能源汽車的節能和國家優惠政策的宣傳，同時可以為消費者計算新能源汽車的運行成本，通過數字對比，使消費者可以更為直觀的發現新能源汽車的優點。同時還可以在銷售門店內利用電子屏廣告或者海報的形式加大宣傳力度，舉辦一些有關新能源汽車的活動，比如有獎問答，試乘試駕等，讓消費者逐漸了解新能源汽車，認識到它的優勢，進而才有購買的可能。

3.提高售后服務質量。車主購車后，最關注的問題就是售后服務、經銷商的處理態度。我國現在還處于新能源汽車的發展初期，各大品牌除了研發新技術來提高品牌競爭力之外，提高售后服務質量也是吸引消費者的一個重要途徑。若能夠在新能源汽車的發展初期積累較多的客戶，必然在未來的發展之路上，處于優勢地位。比如經銷商可以進行定期的電話回訪，關懷車主的用車情況，指導用車注意事項及保養方法，提高消費者對品牌的信賴。

4.成立新能源汽車車友俱樂部。車友俱樂部提供了車友與車友之間相互交流學習的平臺，由于新能源汽車有別于傳統汽車，因此經銷商可以專門成立新能源汽車車友俱樂部，供大家交流學習，提供技術服務。

5.體驗營銷策略。關注消費者體驗所帶來的價值，體驗內容不只是包括新能源汽車的試駕，還應該有新能源汽車的發動機和新能源汽車的售后保養等，拉近消費者與新能源汽車的距離，讓消費者能更好的切身體驗能源汽車的有點，滿足不同的消費要求。

結束語：新能源汽車的特征就是環保節能，所以新能源汽車的市場前景很好。而要讓使消費者逐漸接受新能源汽車，不但要求汽車生產企業具備更高的技術，還應該制定正確的市場營銷策略，這對新能源汽車行業的發展至關重要。