大學生微商創業的可行性研究

鄭魯盼+艾東??

[摘要]微商是基于微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，以在微信朋友圈賣貨最為主流，深受大學生創業的歡迎。微商創業具有投入資金少、信息傳播快且廣、風險小等特點，迎合了大學生自主創業的需要，但大學生微商創業仍具有一定的風險。文章基于問卷調查的結果，得到較為可靠的數據，進而分析大學生微商創業的可行性，為大學生創業引導方向。

[關鍵詞]大學生；微商創業；可行性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721016

1大學生微商創業的發展現狀

隨著移動互聯網技術的飛速發展，微商行業也迅速興起，微商因其投入資金少、信息傳播快且廣、風險小等特點，受到了創業大學生的青睞。但由于在創業過程中目標不準確，市場形勢不夠了解，產品定位不準確，品質不過關等問題，使大學生在微商創業的道路上半途而廢。

統計數據顯示，高校學生從事微商的時間一般較短，不超過半年者占63%以上，半年到一年者占20%，一年以上者僅占17%；從他們的月收入來看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000～5000元，超過5000元的幾乎沒有。[1]

由此可見，大學生微商創業還不夠成熟。對在校大學生而言，他們從事微商創業，其動機和社會上普遍的微商創業動機不一樣，更多的大學生微商抱著試一試的心理從事該項工作，他們從事微商時大多不為生計煩惱憂愁，更多的是學以致用，通過微商創業來檢查自己對某一事物的認知和判斷，多數大學生微商創業的動機是出于興趣和積累經驗，而不是謀生或者追求遠大理想，因此從總體上來說大學生微商創業成功率較低，持續性也較差。[2]

2調查對象及數據分析

21調查對象

牡丹江醫學院、牡丹江師范學院、牡丹江林業大學三所大學的2012、2013、2014三個年級的不同系別的800名大學生。其中包括男生342名，女生458名。以自行設計的《大學生微商創業可行性調查表》為調查媒介，問卷共包括11個選擇題及一個開放試題。800名學生獨立完成問卷，并有效收回721份，回收率達9013%。

22調查數據

（1）大學生從事微商的原因。大學生從事微商的原因主要有三個方面：①47%的在校大學生是受身邊做微商朋友的影響；②28%的在校大學生是想在課余時間做兼職；③18%的在校大學生是因為對微商有興趣，自發去做。

（2）大學生微商創業的產品定位。在微商創業中主要的產品定位有3245%美妝、1761%服裝、2191%飾品、2594%食品等。

（3）大學生對于微商創業的態度。大部分（9681%）學生認為微商創業可以鍛煉自己，培養自己的創新能力和溝通能力，增強創業意識，積累創業經驗與能力，為走進社會自主創業打下堅實的基礎。小部分（319%）學生認為在大學期間做微商會分散精力，影響專業課的學習，認為自己沒必要去做。

3大學生微商創業的風險項

（1）微商誠信度不夠，產品質量不過關。大學生微商推銷的產品擁有好質量是很重要的，若質量不過關，就會大大降低信譽度，使微商不能在朋友圈、客戶群中擁有良好的口碑。在此基礎上，即使積累了溝通技巧和營銷經驗也無法取得買家信任，無法提高顧客的再購率。長此以往，按照“一傳十，十傳百”口口相傳的規律，初購顧客也會大大減少，最后導致大學生微商不得不停止運行。

（2）缺乏經營經驗，市場拓展不開。大學生參與商業實踐的機會少，微信經營也需要一定的社會閱歷，才能做好管理、決策等工作，創業才能取得成功。但是大學生往往缺乏這方面的經驗，對于人際資源、商品資源以及市場信息掌握不足，不能打開市場，使銷售量不盡如人意。

（3）市場形勢不夠了解，盲目跟風。如今少說也有百萬人從事微商行業，要想在這個行業做出成績，必不能在不了解市場形勢的情況下盲目跟風。而在校大學生多數不能結合市場形勢，理智分析，只從自己的喜好出發，或是盲目跟從身邊人，沒有創新，沒有自己的經營模式，最后因沒有市場，自己缺乏創業熱情而以失敗告終。

4大學生微商創業改進建議

41開展大學生微商創業培訓

大多數的大學生對于微商創業了解不夠充分就盲目開始創業，在微商創業過程中可能會遇到很多困難而不知如何解決。面對這種普遍情況，大學應該建立一些相關機構對想進行微商創業的大學生進行規范培訓，通過在項目選擇、經營管理、留住客源、發展客源等方面進行系統化培訓，讓學生在創業過程中少走彎路，更加順利。

42做好市場形勢調查

很多大學生不能準確了解微商的產品定位，以至于剛開始就遇到瓶頸，所以在決定產品方向時應提前做好市場調查，充分了解市場形勢，對所銷售產品的銷量、貨品來源、銷售途徑做好十足的調查準備，在產品銷售時合理定價，努力打開市場，使自己的創業道路更加成功。

43不斷創新，誠信經營

微商行業愈加流行，競爭也愈加激烈，想要將微商做強，僅僅依靠市場單調的產品是不夠的，更需要的是產品的創新以及經營模式的創新。同時，在經營過程中應保持誠信，以此來留住老顧客。在創業過程中，需要的不僅是開始創業的決心，更需要在經營過程中的耐心、對待顧客的誠心、不滿足現狀的上進心以及對待工作的責任心。

44完善微商創業風險預警機制

微商是一個風險較大的行業，微商如果缺乏有效監管，容易成為欺詐、傳銷的溫床，為此從微商創業的大學生角度而言，創業者自身應當做足功課，多方面學習了解微商模式的優點和缺點，針對相關問題積極尋找對策。通過自我學習提高，與同行切磋學習，向專家虛心請教等方法，建立風險預警機制； 從相關政策法規研究制定的機構角度而言，應當盡快完善微商領域的各項服務及其監管工作，為創業者成功創業建立健康的網絡環境。

5大學生微商創業的可行性研究

為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了很多優惠政策，各大高校也開設《大學生創新創業導論》課程，著力培養創新型人才，并且，2015年全國高校畢業生達到749萬人，大學生就業面臨著更大的壓力和困難，在激烈的求職就業競爭形勢下，微商就業無疑為大學生創造了就業機會，在經營微商的過程中鍛煉了社會實踐能力，加上國家對大學生創業的強力支持，大學生自主創業成為流行的趨勢，根據大學生自身的特點，微商是最適合的創業形式之一，在良好的機遇和發展前景下，微商能夠更好地發展下去，并逐漸得以完善，成為流行性商業模式。由此可見，大學生創業將在未來成為主流，大學在校期間最適合的創業應該數微商行業了，微商行業不需要固定的工作時間，投入資金少，風險指數低，對大多數想要創業的大學生具有很大的吸引力，也是在校大學生創業的不錯選擇。但是，在選擇從事微商創業時，一定要做好充分準備。事先了解微商創業的知識及相關事宜，準確定位產品，做好市場研究，誠信經營，積極創新，努力打開市場，持續經營，做一個成功的微商創業者。

參考文獻：

[1]王曉暢對大學生校園微商現象的調研與分析[J].法制與社會，2016（4）.

[2]張幸花大學生微商創業探究[J].特區經濟，2016（8）.