華為技術有限公司發展戰略研究

林紫薇

（廣東科技學院）

【摘要】華為技術有限公司（以下簡稱“華為”）能夠有今天這番成就，是因為華為站在全球、站在更高的層面去研究自身的發展戰略，作為中國發展將近30年的通訊企業，快速成長為中國制造業中的一流企業，其戰略的成功并不是偶然。本文以華為的發展戰略視角，分析華為躋身世界500強企業（第129位）的四大亮點發展戰略，為其它中國制造業的發展提供借鑒。

【關鍵詞】發展戰略 企業發展 核心競爭力

二、華為國際化戰略分析

1.專注本職技術，舉世無雙的科研投入

為更好地連接世界的美好，華為在關鍵技術、基礎工程能力、架構、標準和產品開發等方向持續投入，華為堅持將每年銷售10%以上的收入，投入到研究與開發之中。2016年，華為的員工中從事研究與開發約80，000名，約占公司總人數45% ；近十年累計投入的研發費用超過人民幣313，000百萬元。華為專注本職技術，舉世無雙的科研投入，是其國際化發展戰略的優勢。

2.華為與國際多家知名企業開放合作

（1）華為與德國徠卡共創雙攝像鏡頭。華為在2017年舉辦的P10發布會中，著重介紹了P10的徠卡雙鏡頭攝像。華為通過和徠卡的合作，以 “徠卡鏡頭”為華為手機的拍照做信任背書，不僅僅從專業模式中贏得了喜歡拍照的消費者的喜愛，還與徠卡研究了幾款極具風格的濾鏡，使得華為P10更加深入人心。

（2）華為與德國汽車企業共創人工智能領域。據悉，華為目前正在推進和研發無人駕駛汽車項目。從2014年開始，華為就開始和寶馬、奧迪、戴勒姆等德系汽車企業在各個業務中開拓了合作。華為旨在通過與知名汽車企業的合作，從而贏得消費者的信任，特別是在華為即將開拓新的人工智能（汽車）領域中，與知名汽車企業的合作意義不言而喻[3]。

（3）華為的網絡運營遍及全球。截至2016年底，華為支持全球1500張網絡的穩定運行（其運行覆蓋了全球170多個國家和地區約1/3的人口），并在全球部署了4.5G網絡（超過60張），為全球3000萬家庭解決了家庭無線寬帶的問題。華為提出面向全云化時代的光網絡2.0，實現了超大帶寬、超低時延、超高能效比、快速業務提供和IT化運維的最佳客戶體驗。

（4）華為面向全球共享未來網絡的研究成果。華為通過30年的實踐經驗，撰寫了一本Network 2020 ICT網絡轉型白皮書，在這本書中，華為一方面提出應用驅動網絡的新理念，致力于打造應用效率最優的網絡架構，來滿足未來新業務應用對網絡的耳朵養護阿德服務需求；另一方面，華為在書中將自己轉型成功的案例分享給業界，希望和業內的客戶、企業做進一步的深入探討。

三、華為在國際化發展中的布局

（1）華為德國。華為于2015年在德國與北威州政府合作“Chinese 2.0”CRS項目，一方面是促進了德國與中國的文化教育和交流，倡導數字化轉型和工業4.0模式。另一方面，華為也招攬了德國IT行業的佼佼者與北威州的小部分中小企業進入華為，一同合作共贏，推動發展。

（2）華為丹麥。華為和丹麥的兩所頂尖的ICT大學合作實施了為期5年的“未來種子”項目，并且在2014年選中了項目中的10名丹麥的優秀學生前往中國華為參加項目實踐與培訓。一方面，華為促進了丹麥和中國在ICT領域的交流，另一方面則是通過項目競爭，鼓勵丹麥ICT領域的優秀學生進入華為實習或工作。

（3）華為法國。2016年，華為在巴黎舉辦華為法國夏季音樂會，邀請了300多為來自客戶、合作伙伴、媒體和政府部門的嘉賓參與了這次音樂會。這次音樂會中，華為旨在和法國的年輕人交流網絡設施，并表示愿意在網絡設施方面為法國的年輕人提供就業機會。

四、華為新一輪國際化發展戰略的建議

1.適應當地文化環境。華為企業想駐扎其他國家時，要注意尊重員工的權利與自由，自尊和平等。應當適量地縮短權力距離，適應當地的文化環境。對于那些業務不確定性比較高的國家，華為應更多地給員工獨立自主的工作，而不是像在中國企業中的“狼性”文化，上級嚴格苛刻下級。

2.采取本土化策略。華為想要在別的國家生存發展，應當采取營銷、產品、人才組合等本土化。其中，華為做得最好的就是在全球性慈善戰略中，融入異國的本土文化，利用慈善活動的氛圍鼓勵當地人才加入華為。如果華為能夠將營銷和產品本土化，華為將更好地融入異國的文化環境。

3.規避國際市場中的政治風險

（1）尊重他國的國家利益和國家安全。每個國家對于自身的所有權、資源所有權都很在意。當華為的行為舉止沒有表現出尊重和誠意時，其他國家很可能拒絕你的進入，甚至懷疑你是否會危害到他們的國家利益和國家安全。

（2）采取政治化戰略。華為在國際化發展戰略中是很積極主動的，但是應該更加友善一些。例如，華為可以提議在其它國家設立一個本地的董事會，聘請有權威的政要人士來參加董事會，對于規避國際市場的政治風險而言，采取政治化戰略是必不可少的。

（3）開展與國際企業的合作，采取合資的形式。一個企業想扎根其它國家的時候，采取合資的形式更容易獲得被投資國家的支持。華為可以選擇讓其政府持有一定的股份，或者直接通過被投資國家的銀行貸款，讓雙方共同分享收益。這樣做的好處是，當華為遭遇政治風險時，當地政府也會慎重考慮并維護自己的利益，與此同時，華為的利益也就被保護了。

五、結語

歷經了30年的艱苦奮斗，華為從一家銷售代理公司蛻變為一家全球前3的通訊民營企業，其專注的研發探索精神奠定了華為在硬件技術方面的基礎；極具針對性的營銷策略使得華為智能手機迅速打開了俄羅斯、歐美、亞非拉等國際市場，贏得了消費者們的青睞；獨特的組織架構和員工股份持有制度激勵了員工的潛在發展；華為極具魅力的企業文化、任正非的個人企業家精神和華為全球性的慈善戰略，使得華為在這30年里不斷地蛻變，碾壓了所有傳統運營商的發展戰略理念，更是隨著大數據時代的到來，華為在未來的發展戰略中已經開始側重與企業云服務、社會基礎服務物聯網的開發，華為的戰略思想也將從“傳統的供應商”走向“開放的社會基礎物聯網服務商”，以更強大的實力加入新一輪的市場角逐。

參考文獻：

[1]任偉斐.華為的秘密[J].現代營銷（下旬刊），2016，（10）：14.

[2]葉青.華為P10 649歐元起售 前置指紋識別 還有綠色款[J].計算機與網絡，2017，（05）：27.