O2O電子商務創業模式下大學生創業策略研究

常婷 寧夏大學新華學院

O2O電子商務創業模式下大學生創業策略研究

常婷 寧夏大學新華學院

電子商務的迅速崛起讓網購成為人們日常生活中的一部分，O2O在此背景下作為一種新型的商務模式又追隨著浪潮逐漸深入每個人的身邊，從而進一步使得線上線下的交易相結合，讓互聯網逐漸走向具體化。

O2O電子商務 大學生創業 策略

21世紀大學生創業已經需要順應時代的發展潮流，突破傳統的創業銷售、營銷模式和方法，以O2O電子商務模式進行現代社會的科技化與信息化并重的創業方式來扎根立足于這個經濟快速發展的社會，以進一步促進和提高自身技術與能力科技化知識水平的提高。依據當今社會形式背景下的大學生創業前景以及現狀，筆者提及以下幾點個人見解與大家共勉：

一、如何擺好學習與實踐的沖突

面對創業前景看來，銀川市將中東、中亞、非洲、歐洲的一些最優航空路經利用雅布賴航線連接起來，并且具備向阿聯酋開放第三、四、五航權的優勢，基于此，寧夏將開通70多條航線，覆蓋全國52個城市、6個國家和地區，使得物流、人流和信息流有了一條穿梭通道。

銀川啟動跨境貿易的電子商務試點，綜保區的跨境電子商務網上交易海關監管功能成功施行，并且跨境電子商務監管服務系統在寧夏該項目成功獲批建設實施，正式開通運行了銀川保稅展示中心、中阿大數據服務平臺以及呼叫中心。

從學生創業實際角度來看，有人說，電子商務、計算機專業的學生不好好上課，跑去賣水果。但電商專業的教師則認為，除了是一堂傳統意義上的買賣之外，這才是真正的實踐創業，同時又是學生體驗當前流行的O2O創業模式的最佳鍛煉時機。面對學校處理學生學習和實踐問題，第一要強化電商行業創業實踐教學的地位，使得實踐教學與同等教學劃分到統一高度，利用實踐教學帶動理論教學，實踐教學能夠指導理論教學，以便更好的突破傳統的教學模式。第二是改革或改變推進方式，提高學習習慣和促進學習發展，讓學生有所鍛煉和收獲。進一步加強完善學生電商創業的管理制度，推行管理學分制，例如在參與電商創業未達到考核標準的，或者考試科目不合格利用部分科目合格來抵御不合格科目學分等，把創業實踐課程添加進入選修課程當中，在選修科目班級內以每位學生的排課情況以及自身優勢安排角色的擔當等，確保網上操作運營模式順利進行等。

二、如何解決“零貨源”與“零庫存”的關系

寧夏吳忠清真產業園區的穆斯林服飾生產商青海伊佳民族用品有限公司負責人一語深情。中東市場在5年前開拓的時候，毫無優勢可言，無論是成本優勢還是樣式市場，自己一點也不能拿主意，什么都是人家說了算。此后，企業做出決定要升級，請巴基斯坦服裝設計師，采購市場最先進的機器，進一步探索市場需求。僅僅一個小小部位的設計，就在此設計環節摸索長達五年時間，生產負責任馬寧深有感觸，標著“布哈拉”的品牌標志的穆斯林服飾進入國外市場以后極為搶手，甚至還出現了同品牌的仿冒制造廠家。

那么為什么會有這么多學生對此電商創業非常感興趣，究其原因是因為它投資小不說，還門檻低。電商投資創業者來自全世界各個國家的各個地區，以他們歲在的地區和進貨方式之間的差異會影響到產品的銷售價格之間出現差異。以微店為例，起初的時候選購商品和批發采購商品我們選擇的是在杭州、義烏等地，產品上架之后銷售價格標注均略高于進貨價格。即使是這樣，網絡銷售渠道的一些商品進貨還要比我們的進貨價低出很多，這對我們的商品造成了滯銷的困惑。

多為一體的銷售模式進行產品的銷售，一般來說，該銷售方式需要經營者要有穩定運行的成熟化網上運營平臺，例如自營B2C電商網站、第三方平臺旗艦店、淘寶、微店等一些交易平臺和成熟的網店等等，總部在雙方簽訂協議后銷售者負責產品的上架、推廣、銷售等，總部只負責發貨，這就能夠很好的實現“零庫存”的銷售方式。

三、如何把握資金投入和提高風險意識

1.擴大對外貿易規模；2.優化利用外資結構；3.拓展國際經濟合作。

就某校的創業情況看來，學生的電商創業目前還處于初期，各項技術以及環節安排都還不到位，并且從商品的進貨、上架、銷售、售后服務等各個方面又頻頻出現問題，很讓學生苦惱，針對該狀況學校在這方面給予學生創業基地和團隊后勤的技術支持，以及從場地、計算機設備、相機、攝影棚、貨架、pos機等設備支持上應有盡有，幫助學生解決一些比較基礎的和初期困難的局面和場合問題，學生能在創業過程中體會到欣慰，以促進學生的創業環節獲得圓滿成功。這只是電商模式創業的初期階段，也就是該模式才剛剛開始真正落入實施，但要想實現和維持O2O電商創業模式的長期發展和穩定運營，我們還必須給予學生更多的關注，就學校方面，必須認真落實政府的一些扶持政策，幫助和幫扶這些創業學生進行創業，比如很多學生在創業初期資金周轉上問題很大，學校可以在條件范圍內給予創業者一些適度的創業補助，當然，針對創業者自身來說，創業者除了自愿承擔的一些費用以外必須要具備自我經營意識，培養和進一步提高學生的風險評測評估能力，以便于在創業過程中，遇到問題和風險能夠及時有效的應對，主動探究學習電商專業的相關知識，把握好團隊管理、融資渠道以及風險控制等一些專業技能，能夠進一步使得學生在創業過程中少走很多不必要的彎路。

結語：寧夏城市不沿邊、不靠海，又被納入西部大開發的重點開發項目中，大學生對于寧夏這座城市的經濟模式的摸索展開O2O電商模式的創業工作在這樣的背景下明顯的具有各方面的優勢，尤其O2O走入寧夏必將具有一片很大的市場潛力，為這些大學生創業提供良好的環境和條件，與此同時，又為寧夏經濟發展開辟一條新路子。

[1]姜奇平．O2O商業模式剖析[J]．互聯網周刊，2011（19）.

[2]趙敏．電子商務時代物流業發展研究[J]．商情，2013（3）.

[3]雷泳川，吳繼，古松平．高校在校學生電商創業實踐瓶頸與對策探討[J].消費導刊，2013(11).

[4]黎紅艷．高校校園電商創業人才培養的影響因素及對策分析[J].電子商務，2015(4).

常婷（1986.10-），女，寧夏人，本科學歷，寧夏大學新華學院，助教，研究方向：電子商務。寧夏大學新華學院科學研究基金項目資助項目編號是：16XHKY19。