中國服裝企業市場營銷策略探析

喻 玥 （湖北美術學院 430000）

中國服裝企業市場營銷策略探析

喻 玥 （湖北美術學院 430000）

從改革開放至今，中國的經濟取得了巨大的進步和成就，服裝產業的發展也勢如破竹，在短短幾十年間發生了翻天覆地的變化，中國現已成為服裝制造、出口第一大國。但是服裝行業早已不是單純的傳統“制造”行業，是融合時尚、制造、銷售、文化等各大因素于一體的行業。放眼競爭激烈的國內外市場，國外的服裝品牌早就占領了高地，影響這些國際服裝品牌取得成功的一大因素就是獨特的營銷策略。由此可見在這個資本井噴、技術變革、消費升級的時代，中國服裝企業市場營銷戰略的轉變迫在眉睫。本文將立足于經濟全球化大背景下的服裝市場，對我國現階段服裝企業的市場營銷策略和未來的發展進行分析。

中國服裝企業；競爭力；市場營銷策略

一、 精準的市場定位是企業制定營銷策略的關鍵

知己知彼方能百戰百勝，中國各大小服裝企業在激烈的市場競爭中必須要有準確的定位。尋找差異，細分市場是企業營銷策略的重要保障。首先企業的管理團隊要深度解析當前的服裝市場并對其做出準確的預期，通過科學的市場調查研究了解國內服裝市場與國際服裝市場，對比本土服裝產業與國外服裝產業存在的差距，分析當前國內服裝產業發展存在的問題，尋找中國服裝品牌沒有影響力、競爭力的原因，才能找到最合理的突破口。

與此同時，要深入了解自己的企業文化、產品，以滿足消費者對服裝多層次的消費需求為宗旨，為本企業產品塑造與眾不同、印象鮮明的形象。市場定位的本質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使消費者明顯感覺和認識到這種差別，從而在消費者心里占據特殊的位置。定位與需求一旦發生變化，產業也將發生相應調整。舉個例子，在服裝市場出現了以年輕人為主體的新消費群體，他們對于服裝這一生活必需品的更加注重的是個性的表達，在追求舒適的同時緊跟時尚的潮流，這就需要主要面向年輕人的服裝企業從設計理念到產品制造都進行更新升級，走向市場的服裝必須融入最新的時尚元素，這樣才能吸引這一新消費群體的目光。不僅僅開創和引領新的時尚潮流，同時也為企業品牌的發展和延伸創造了有利的條件。

二、 品牌戰略是提高競爭力的一把利器

品牌是具有經濟價值的無形資產，是具有高遠影響的效應價值。任何一家成功的企業在打開世界市場的道路上都擁有屬于自己的品牌文化。在中國，雖然很多服裝企業早已意識到品牌文化對企業發展的重要性，但在市場實踐中并沒有形成規模，主要還是通過低成本優勢和國際品牌進行競爭。目前，我國服裝行業在國際市場上只有為數不多的幾個中國品牌，且都集中在男裝和羽絨服這兩個領域，像波司登和七匹狼都是具有較強的品牌實力，總體來說，獲取效益的能力遠遠比不上國外的一些服裝品牌。

服裝品牌的創建是一個系統的工程，需要信念、激情與智慧。品牌文化與戰略專家梁中國的IBF品牌之道“平衡力”理論中指出品牌的強大取決于品牌領導力，在這其中，定位是方向，平衡是方略。這就要求營銷企業綜合分析目標市場和競爭情況的前提下，根據本企業目前的發展狀況建立一個符合原始產品的獨特品牌形象。在實施品牌戰略的過程中，始終要了解市場需求，了解廣大消費者的心理需求，在保證質量的基礎上注重商品的設計理念和心理目標，這樣才能使消費者對本品牌形成一定的信任度、忠誠度和追隨度，使企業在與同類型對手的競爭中擁有了堅實的后盾基礎。

近幾年各大商場和網絡購物平臺上，外國的服裝品牌成功地吸引了中國廣大消費者的目光，像優衣庫、MUJI、杰克瓊斯、Zara等國際品牌等直接威脅到本土品牌的地位。但這并不意味著中國的服裝品牌沒有了發展前景，根據調查顯示，消費者對中國品牌的態度正在好轉，因此要抓住契機滿足消費者的需求，加快與當前文化創意產業的融合，不斷提升品牌的好感度和知名度。

三、 市場份額的擴大急需運營方式的創新

在快捷方便的互聯網時代，崛起的電商行業對服裝企業提出了新的要求，服裝企業面臨著線上和線下雙線作戰的局面。但加強傳統運營渠道的優化和整合依然是服裝企業在市場營銷工作中的中心。不管各大一二線城市的商場賣場還是存在于各個角落的零售店鋪，都要發揮好自身的優勢，把握以買方市場和服務為導向的消費模式，完善供應鏈，為消費者提供更加人性化的服務。受經濟全球化的影響，網上各大購物平臺因為能夠為消費者提供多元的來自世界各地的品牌商品，選擇的多樣化分流了大部分的消費者，在一定程度上沖擊了實體店的生存空間，同時帶動了物流行業的飛速發展。但在利益的背后不容忽視的是目前國內的企業與之相配套的設計、生產以及完整供應鏈的管理，其產生的結果就是服裝同類化嚴重，競爭力不足，企業產品創新能力得不到提高等等。

總之，電子商務在當今社會逐漸在走向成熟，傳統的營銷模式必須隨之調整和升級，企業需要在多樣化的營銷方式下尋找契合點，整合各渠道的優勢，建立起網絡營銷與傳統營銷互補互進的新模式。

四、 結語

在激烈的競爭和巨大的挑戰面前，中國的服裝企業必須認識到阻礙其發展的問題所在，及時掌握服裝市場發展的趨勢，增強創新意識，主動從人力驅動向創新驅動轉變，建立強大的自主品牌，從生產優勢轉向品牌優勢，促進服裝品牌及產品供應鏈的良性發展空間。讓更多的消費者能夠感受到賣方市場的誠意，未來中國的服裝企業才會在國內外市場中站穩腳跟，中國的服裝品牌才能走向世界。

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[5]中國報告大廳.2014年中國服裝企業現狀[EB/OL].http://www.chinabgaocom/k /fuzhuang/2137.html.