體驗式教學在中職市場營銷教學中的應用

張斯維

[摘 要] 體驗式教學是一種新的教學模式，對中職市場營銷專業教學具有積極的探索意義。體驗式教學既可以充分發揮學生的潛力，又能夠讓學生體驗學習的樂趣，使中職學生在中職市場營銷教學過程中將理論轉化為實際應用的能力，發揮學生的自主性。基于中職院校市場營銷教學的實踐基礎上，根據體驗式教學的特點，闡釋了體驗式教學在中職教學中的實踐應用。

[關 鍵 詞] 中職市場營銷；體驗式教學；角色扮演；案例教學；校外實踐

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）30-0095-01

市場營銷是一門實踐性和應用性很強的學科，對知識在實踐中的靈活應用遠比理論基礎更為重要。對中職學校的市場營銷教學來說，情景體驗更能夠影響學生對課程內容的理解和學習。在市場營銷的課程教學過程中，體驗式教學能夠從教學的實際需求出發，創設特定的情景，引導學生自主探究地學習，真正帶動學生的積極性和主動性，發揮學生的主體地位。

一、體驗式市場營銷教學的特點

（一）以學生為主體

在傳統的市場營銷教學中，學生通過死記硬背的方法對理論知識進行機械的記憶，不能擺脫教師一味地灌輸知識。這樣既不能及時將所學的知識應用到營銷實際中，也不能有效地培養學生的興趣。而體驗式教學能激發學生參與教學活動的積極性，使學生最大限度地參與到營銷教學中，在激發學生主觀能動性的基礎上，讓學生在教學實踐中去發現和感受知識，逐步提高學生的自主學習能力和實踐能力。

（二）以實踐經驗為主

在傳統中職市場營銷專業的教學模式中，教師是教學的主體，教師在講臺傳授知識，學生在下邊記筆記，這樣的教學模式不會激發學生的學習欲望。在體驗式的中職市場營銷專業的教學過程中，主要是以學生的實際體驗作為教學重點，然后將理論知識與實踐進行良好的結合，從而調動學生參與市場營銷學習的積極性。與此同時，教師可以根據具體的教學需求以及理論知識掌握情況，設計具體的模擬市場營銷的情境來引導學生掌握理論知識，并適當培養學生的應用能力。

（三）師生之間能夠良性互動

在體驗營銷教學中，師生關系更多的是傳授和被動接受。而在體驗式教學中，要求師生形成相互對話、相互理解的平等溝通關系。體驗式教學在學習的本質方面更加重視知識的理解、掌握以及運用，更加重視學習環境的營造。

二、體驗營銷在中等職業教育市場營銷教學中的應用

（一）創設情景，角色扮演

利用多媒體將生硬的文字轉化成圖像、視頻等，激發學生的學習興趣，營造真實的營銷氛圍。教師可以根據學生的性格特征及知識的掌握情況讓其扮演不同的角色，解決不同的問題，增加學生的興趣和對知識的理解。例如，在介紹市場營銷流程這一課時，教師可以創設情景，將學生根據進貨、宣傳、銷售等內容分為幾個小組，分別扮演不同的角色。通過這一過程使學生能夠充分了解市場營銷的全部流程。

（二）案例教學

案例教學具有多變性，教學案例的選取一般選取生活中的熱門話題和現象，增強學生的興趣。教師應根據教學目標和要求，結合學生的實際情況和所要掌握的知識選擇合適的方案。例如，在介紹“競爭性定位戰略”的時候，不僅可以介紹經典的百事可樂對可口可樂的案例，還可以介紹滴滴打車對快的打車的案例。學生可以通過查閱資料或上網搜集信息，分析它們之間的競爭關系。

（三）分組討論

為了讓每個學生都可以參與市場營銷教學，教師可以采用小組討論的方式進行教學，從而在一定程度上避免學生存在的僥幸心理。小組討論的形式以每組3到5人為宜，然后推選出一個學生承擔組長的角色，組長需要負責該組的整體組織以及協調工作。在整個教學過程中，教師要保證學生有一定的自由學習時間，使自身可以自主思考。

（四）充分交流和總結

體驗式的中職市場營銷專業的教學重難點并非是體驗，而是在教學。該教學模式的目標是為了可以通過一個教學案例來培養學生應用能力，可以將理論知識與實際問題進行良好的結合。交流和總結包括兩方面內容。一方面是學生之間的相互交流。通過不同的感受、認知和體驗揚長補短，產生對事物新的認識。另一方面教師在授課時進行最終的總結評價，教師在對學生進行總結性的評價時，需要對學生的不足之處提出相應的修改意見，并對學生的優秀之處進行鼓勵，從而使每個學生都可以獲得一定的知識。

總之，將體驗式的教學模式應用到中職市場營銷專業中，不僅可以在一定程度上激發學生參與教學活動的積極性，還可以激發學生的自主學習能力，從而進一步培養學生的實踐應用能力。總之，在分組討論的過程中也極大地培養了學生的團隊協作精神，大大提高了自身的社會競爭力。通過不斷的發展進步，體驗式營銷教學模式必然會帶動我國中職市場營銷課程的進一步發展！

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