網紅經濟的產生與發展

摘要：近年來，互聯網經濟取得了突飛猛進的發展，社交化電子商務被越來越多的人接受并使用。網絡紅人隨之誕生，活躍在各大社交網站，他們運用自身獨特的影響力，極強的營銷途徑和品牌傳播，打造自身特色贏得粉絲的青睞，獲得流量，再將流量變現，形成一種新興的經濟模式。

關鍵詞：互聯網經濟；網紅經濟模式；電商

中圖分類號：F06 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01

眾所周知，互聯網+模式已經在中國掀起了一股又一股的浪潮，從影視文化，再到生活方式等各個方面都伴隨著互聯網的崛起和發展不斷的更新變化，網紅經濟便是互聯網發展的過程中形成的一種新型經濟模式。從papi醬獲得由羅輯思維等資本家投資的1200萬資金開始，網紅經濟在2016得到了全速發展，這也標明著，網紅經濟越來越受到資本的“寵愛”。本文的主要內容便是通過梳理當下網紅經濟模式來闡述網紅經濟的運行機制。

一、網紅經濟的概述與發展

1.網紅經濟的概述

新型“網紅經濟”的產生歸根結底是資本決定論和互聯網風口論所催生的結果之一。資本決定論便是將人們傳統的觀念如：責任，實名等價值拋開，將獲取投資從而變現作為唯一的目的。現在的網紅經濟模式中，一般是通過時尚達人在不同類型的社交網站進行積聚人氣，通過網紅的品味和眼光，依托粉絲群體進行專門的推廣，從而將“人氣”轉化為購買力。代表的有微博紅人，斗魚等各類直播。

2.網紅經濟的發展史

（1）2003年左右，人們的價值觀與審美發生了潛移默化的改變，90后們追逐著標新立異，非主流文化在年輕人中流行。這種對個性化的追求為網紅經濟的誕生提供了時代環境。

（2）2007年，網易博客誕生，標志著自媒體的時代即將來臨。年輕人逐漸在享受著網上沖浪，關注不同的博主，并進行留言，網紅通過類似“買家秀”的方式獲取關注度，并收取一定的“廣告費”。

（3）2008年，淘寶整合了自身平臺的業務，人們開始探索在網上進行購物消費。淘寶的出現為網紅經濟帶來了更多的可能性，同時淘寶出現美女開網店，開啟淘寶網紅先河。

（4）2009年，新浪微博橫空出世帶來了很多用戶體驗的變化包括@，關注，短視頻等許多用戶交互。此時的年輕人大部分已習慣將上網作為日常娛樂的一部分，網紅們迅速掌握微博這些產品的特點，快速的傳播自我以及獲取關注度。

（5）2015年，隨著王思聰等資本方對網紅市場的開拓以及投資，當網紅做直播也越來越受到追捧。同時，明星網紅化，網紅娛樂化也成為常態，全民當網紅的時代也隨之來臨。

二、網紅經濟的模式

1.打賞模式

打賞模式主要有服務和獎勵類的等變現方式，特點是網紅不需要依靠平臺就可以將自己的特點和內容進行變現，這樣實現了用戶從網上支付和消費習慣中受益。直播類平臺將粉絲的打賞按照一定比例由網絡和個人分成，目前主流的服務是實現玩游戲直播打賞，此類得益于美女類網紅以及普通類的游戲直播，實現網紅變現模式的關鍵在于自己吸引多少粉絲量，博取關注，獲得打賞，單純的依靠粉絲打賞的模式非常考驗網紅的“吸粉”能力，多數人不能維持一個持續穩定的狀態，觀眾也很容易形成審美、閱讀疲勞，需要網紅進行“創新”。

2.廣告收入模式

廣告模式的本質是網紅通過將自己的關注度以及流量賣給一些需要打廣告的企業，來換取收入。然而對于網絡紅人來說，這種實現收入的問題在于如何在日常內容的維護和廣告上做平衡，防止用戶體驗更差。所以，為了讓粉絲更愿意接受廣告，廣告也越來越多的花樣百出，出現了很多軟植入的類型。例如以做短視頻成網紅的papi醬，目前其在微博有2000多萬的粉絲，假設她推廣一條含鏈接的廣告，按10%的點擊率，一個點擊率0.1元。那她的廣告收入將在20萬人民幣收入，其吸金能力不能小窺。

3.網紅電商

目前這種模式也是網紅經濟的主流模式之一。其特點是能將關注度轉化為購買力，同時促進實體經濟，回歸商品銷售。但如何引導粉絲到電商平臺，真正讓消費者購買貨物或服務，便是網紅團隊首要解決的問題。在網紅電商模式中，羅輯思維便是最為典型的代表網紅。在2016年這一年，該團隊僅在微信公眾號所實現的商品交易就達到上億元人民幣。該團隊的微信公眾號每日都會推送60秒的音頻，并且引導關注著回復關鍵字，獲取鏈接內容，而該內容中便附帶著商品，引導用戶去購買。相比其他電商，該團隊則主要推銷書籍，所引導的內容極度精致，始終保持著新鮮感。

4.形象代言

給企業形象或產品進行相關的代言，是不少網紅追求的目標。給知名企業代言，網紅在收獲獎勵的同時，還可以擴大知名度，為自己的事業上升一個新的臺階。但他們成為企業的形象代言人也并不是一件易事，因為企業要對網紅有基本的認可，而網紅則要對企業有更深入的了解。這對網紅來說至關重要。網紅不僅要考慮粉絲群體的類型、風格和特點，還要考慮企業產品是否會自己帶來負面影響。目前，游戲行業更青睞網絡紅人代言，優秀游戲網絡紅人被選為游戲代言人。

5.網紅培訓班

做網紅培訓機構，教更多人如何成為網紅，目前市場空間的巨大。如今網紅行業正處于互聯網的一個風口，許多年輕人想將此作為自己的一個職業。但是大部分的年輕沒有類似的經驗，也沒有相關的資源。網紅培訓機構便應運而生。從事培訓的相關導師基本上是已有相關知名度的網紅，或是網紅的相關幕后團隊，他們以自身或以往的案例進行相關的教學，挖掘學員的相關特點。當然，在這樣的一個風口下，相關的培訓費用也不低。網紅培訓班作為網紅經濟模式之一同樣擁有著大量的市場。

三、結語

在信息技術高速發展的今天，對于銷售業來說，傳統的營銷方式已經不能吸引廣大的用戶去消費了。賣家如今面對的不僅是同行業的競爭，產品的更新迭代，也包括越來越挑剔的客戶，以及客戶對產品的認同。當前最主流的機遇則莫過于網紅經濟。賣家需要做的便是整頓意識拓展資源，尋找網紅作為產品的宣傳人，為客戶與賣家之間建立宣傳渠道，把握目前網紅經濟這股浪潮。當然，網紅經濟的發展也需要國家的相關法律法規的約束，這樣“網紅們”才不會出格，網紅經濟也能穩定、高效的發展。

參考文獻：

[1]王曉映.網絡經濟激活粉絲購買力品牌創新打造創業新力量[J].通信信息報，2015（11）.

[2]2016中國電商紅人大數據報告.第一財經商業數據中心，2016-5-23.

作者簡介：王英姿（1992-），女，漢族，河北邯鄲人，碩士研究生在讀，現就讀于天津財經大學商學院，區域經濟學專業。