“互聯網+”創業公司的營銷戰略研究

韓花

摘 要：隨著科學技術的快速發展，互聯網已經成為人們生活中必不可少的部分。而互聯網的快速發展也讓更多的企業看到了無限的商機，應用了更多先進的科學技術使我國各行業都取得了很大的進步，一些起步比較晚的創業公司要想發展成為具有一定實力的大公司，這其中要經歷很多的困難，在通往成功的道路上選擇正確的市場方向以及很好的戰略決策就顯得尤為重要了。對“互聯網+”創業公司的營銷戰略問題進行具體的分析與研究，以期能為以后該方面的工作提供一些幫助。

關鍵詞：“互聯網+”；創業公司；營銷戰略；分析與研究

中圖分類號：F274 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）15-0049-02

一、引言

21世紀是科技大爆發的時代，新的時期與形勢下，互聯網已經與實體企業緊密地聯系在一起，創業營銷對創業企業來說有著十分重要的意義，同時對國家未來的發展以及相關戰略的實施也有很大的幫助。隨著創業公司在我國的快速發展，創業營銷也受到了極大的關注。可以說，“創業”這個詞已經成為全民熱議的話題，如何才能在眾多的創業公司中脫穎而出成為當今創業青年最關心的問題。在找準市場目標之后逐漸地完成營銷戰略的具體部署是現在創業青年們最需要做的工作，如果在這個過程中青年們迷失了方向就等于失去了創業的機會。由此可以看出，創業公司的營銷戰略問題是十分重要的。本文對“互聯網+”創業公司的營銷戰略問題進行具體的研究。

二、“互聯網+”創業公司的營銷戰略部署問題

1.“互聯網+”創業公司的營銷戰略原則。互聯網時代已經到來，隨著信息技術的快速發展，一些創業公司也有了更多的機會。互聯網的整個發展過程可以分為很多個小市場，這些小市場具有多層次、多元化的特點，同時創業公司的快速成長從規模上也是在擴展最終形成完善的結構。作為“互聯網+”創業公司應該具備準確鎖定市場目標的能力，及時地搶占先機，只有擁有靈活的戰略部署能力才能取得成功。所謂戰略部署，就是讓企業在發展的過程中能夠選擇正確的路線，戰略調整不僅是一種特殊的決策，同時也是企業必須做出的決策。環境對于一個企業的調整十分重要，不只創業公司如此，任何的企業在發展過程中遇到戰略調整問題都應該準確地發展，在遵循相應條件的前提之下進行營銷戰略，具體可以表現在及時反應原則、有效控制原則、動態適應原則、局部調整原則這四個方面。第一，及時反應原則。這種原則主要是針對不同環境變化帶來的問題，環境問題導致無法判斷變化的方向，作為企業的營銷戰略就必須根據環境的不同做出相應的調整。同時，企業的戰略調整與一般的決策能力也不相同，它在保證決策準確的同時也要將決策的范圍加大，如果在這一環節中出現滯后的現象，那么給整個企業都會帶來危險。第二，有效控制原則。根據不同的環境變化企業可以嚴格地控制其內部的管理系統，將環境控制到合理的程度從而達到預期目標，企業與環境的關系嚴格來說其實是影響與制約的關系，當企業做出改變的時候應該將環境的變化放在首要位置上，這樣也有助于企業的成功與發展。第三，動態適應原則。在戰略調整的過程中應該相應地增加決策的選擇性，然后根據新的信息來修正，由于新環境具有變化多的特點，因此企業也在不斷地接受不同的信息，作為企業應該具有穩定性還要有適應性與柔韌性。第四，局部調整原則。戰略決策本來就要求很高的穩定性，如果臨時進行工作的調整就會使企業的工作陷入僵局，無法進行正常的營銷活動。由于不同環境因素的影響只是從一個方面來進行局部的調整，市場營銷戰略包括兩個部分的內容，分別是選定目標市場以及制定有特點的營銷方式，這也是為了更大程度地迎合當前市場的需求。由于購買的對象都不相同，所以顧客也是各種各樣的，可以將比較相似的顧客組成一個群體，企業應該盡最大的力量來滿足顧客的需求，并要多為其選擇合適的戰略與決策。

2.選擇符合企業特點的營銷戰略。“互聯網+”創業公司應該根據自身的特點，相應地了解消費者的心理，然后通過服務、消費環境等營銷方式來為顧客創造更好的心理感受，這樣從最大程度上滿足了顧客的需求與體驗，才能將顧客的注意力吸引過來，讓顧客得到更滿意的服務。作為創業人員應該先確定好自己公司的情況，根據實際情況來做好提前的準備工作，還要充分考慮清楚在不同階段應該做哪些準備工作。如根據創業前期為主要的例子，需要做的工作主要有以下幾個方面：首先，創業公司要找出自身發展中存在的問題，找到屬于自己的市場再找到市場目標之后進行相關的調研，只有發現了市場的需求，找到市場中存在的問題，才能找到解決的辦法，從而創造最大的利益。其次，創業者應該鍛煉自己成為一個擁有敏銳感知能力的人，及時地發現自己在創辦公司時存在的問題，然后根據當前市場的特點看看是否與自己團隊的特點相符合，爭取盡早地打造出有自己特點的產品。最后，應該先將自身的特點了解得足夠透徹，不能將自身不了解的東西強行加入到企業中去，而對比較新型的事物也不要一味地去嘗試，而要從實際的角度以及長遠的眼光來看，將營銷戰略思維調整到符合自身發展上來。這樣的競爭才是最有效的，也是損失最小的。可以說，良好的戰略調整能夠讓一個企業擁有十分強大的戰斗力。企業只有強大了自己，才能在競爭如此激烈的市場中立于不敗之地，就算是一次的失誤也能迅速地打起精神再戰。作為一個優秀的創業公司應該充分地結合現代科學技術，制定出符合自身情況的營銷戰略，無論外在環境發生怎樣的變化都不能動搖自己的信心。同時，具備發展思維的營銷戰略能夠在遇到問題時及時地做出調整，從而根據具體的戰略環節進行有效的解決。

三、結語

綜上所述，“互聯網+”創業公司在市場的營銷戰略調整中，不僅需要掌握熟練的戰略調整原則，還要充分結合目前市場的需求，同時根據自身企業的特點來制定相應的營銷戰略調整策略。作為當代大學生肩負著祖國未來發展的使命，根據實際適當地選擇符合自身條件的創業途徑對學生們以后的發展也有很大幫助。互聯網技術慢慢改變著人們的生活與工作，人們依托互聯網來進行創業有很大的優勢。相信在眾多專業人員的共同努力之下，未來我國“互聯網+”創業公司營銷戰略方面的問題將會取得更大的進步，邁入新的歷史階段。

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[責任編輯 陳丹丹]