有養(yǎng)傳媒：志在成為年輕父母的一站式成長教育平臺(tái)

李健華

位于朝陽區(qū)高碑店惠河南街義安門42號(hào)樓的復(fù)式建筑，是目前“有養(yǎng)傳媒”的辦公所在地。作為公司創(chuàng)始人兼CEO，42歲的前央視知名主持人周洲，近來頗為忙碌。

這是一家成立于2016年10月的初創(chuàng)公司，面向0～12歲孩子的父母，提供一站式成長教育內(nèi)容服務(wù)。有養(yǎng)傳媒迄今已共推出4項(xiàng)主打產(chǎn)品，即短視頻“有養(yǎng)TV”、直播節(jié)目《周洲有養(yǎng)》、網(wǎng)綜《耐撕爸媽》以及父母成長類知識(shí)付費(fèi)服務(wù)。

2017年5月2日，有養(yǎng)傳媒宣布獲得真格基金Pre-A輪融資數(shù)千萬元。公司雖只成立半年多，周洲稱，目前的有養(yǎng)傳媒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

在最擅長的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)前，周洲是中央電視臺(tái)家喻戶曉的少兒節(jié)目主持人，曾主持過《大風(fēng)車》 《童年》《大手牽小手》等眾多極具影響力的少兒節(jié)目。

創(chuàng)業(yè)的念頭很早就在周洲的內(nèi)心里生根發(fā)芽。2007年，剛剛成為母親的周洲開始主持一檔垂直育兒節(jié)目《寶貝一家親》。在做這檔節(jié)目的過程中，周洲與不少教育專家、年輕父母圍繞少兒生理和心理健康等問題進(jìn)行過大量探討，這也讓她自己開始認(rèn)真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。

就在這檔節(jié)目做到第7個(gè)年頭的時(shí)候，據(jù)說出于提高收視率的考慮，央視少兒頻道決定把大部分節(jié)目砍掉，改播動(dòng)畫片。“那時(shí)候已經(jīng)能夠很清晰地看到，電視確實(shí)是在走下坡路，為了跟別人競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說。

事實(shí)上，這幾年，央視已陸續(xù)有多位主持人離職創(chuàng)業(yè)或加入創(chuàng)業(yè)公司，張泉靈、郎永淳、王凱等均屬此列。對(duì)此，周洲坦言，最終決定離開央視、自己做點(diǎn)事情的人，其實(shí)都是不甘平凡的人，自己也一樣。節(jié)目被砍掉，動(dòng)畫片的收視率替代主持人完成了KPI，工作輕車熟路，薪酬也算不錯(cuò)，不少同事覺得，這種工作和生活也挺好。但這并不是周洲想要的。

2014年～2016年，周洲開始在全國組織演出了兩百多場(chǎng)的兒童舞臺(tái)劇，并連續(xù)三年上榜全國兒童劇票房十強(qiáng)。這件事的做成，給周洲帶來了很大的自信。2016年，她一邊做兒童劇，一邊開始思考新媒體創(chuàng)業(yè)到底該如何去做。

策源創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人馮波是周洲多年的朋友，后來成為有養(yǎng)傳媒的天使投資人。一開始，周洲打算做“短視頻+電商”模式的創(chuàng)業(yè)，結(jié)果被馮波無情地否掉了；她后來又想一上來就先做一個(gè)App，馮波同樣不認(rèn)可，他覺得現(xiàn)在App已經(jīng)很難做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面對(duì)馮波提出的一系列問題，周洲懵了。馮波后來丟給她的一句“老狗不能刨新窩”讓她意識(shí)到，她最好還是做自己最擅長的事情——視頻節(jié)目。

之后，周洲開始研究市面上熱門的綜藝節(jié)目。她發(fā)現(xiàn)，無論是《爸爸去哪兒》 《爸爸回來了》 《媽媽是超人》，還是《放開我北鼻》，這些節(jié)目都有一個(gè)共同點(diǎn)——它們的定位都是真人秀，但缺乏對(duì)教育問題思考的提煉。

“我為什么愿意看《爸爸去哪兒》，因?yàn)槟切┖⒆痈饔懈鞯谋憩F(xiàn)，其實(shí)也分別折射出了不同的教育問題，但沒人提煉。”周洲表示，“比如，為什么多多如此受觀眾歡迎，一定是因?yàn)辄S磊夫婦關(guān)系特別好，孩子有足夠的安全感。”

有養(yǎng)傳媒COO呂子安對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者表示，跟目前已成紅海的母嬰市場(chǎng)相比，有養(yǎng)傳媒所處的是一個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)——母嬰側(cè)重“兒”，有養(yǎng)傳媒側(cè)重“育”，而目前這一塊，相對(duì)來說仍屬藍(lán)海。

“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒上，只有1個(gè)人，但如果放在‘育上，放到父母身上，那么至少是兩個(gè)人，將來甚至?xí)泻芏嗄贻p的爺爺奶奶，加起來是4個(gè)人。他們其實(shí)都是我們的核心受眾。”周洲說。

“一條做短視頻，米未做網(wǎng)綜，得到做知識(shí)付費(fèi)，那你為什么什么都做？”在接洽融資過程中，真格基金創(chuàng)始人徐小平將這樣一個(gè)問題拋給了周洲。她的回答是，有養(yǎng)傳媒的目標(biāo)人群是父母親子教育，而非泛社會(huì)人群，內(nèi)容產(chǎn)品是手段，她希望能夠借此打造一個(gè)未來中國父母一有需要就第一時(shí)間想到并使用的工具平臺(tái)。

產(chǎn)品矩陣初有斬獲

“可以做不賺錢的生意，但賠錢絕對(duì)不做。”周洲笑稱。

2016年10月，有養(yǎng)傳媒推出首款產(chǎn)品——直播節(jié)目《周洲有養(yǎng)》。經(jīng)一位朋友介紹，呂子安拉到美國一家做蔓越莓的公司的140萬元贊助。周洲遠(yuǎn)赴美國，與潘石屹以及在哈佛留學(xué)的姐妹花孫雨彤、孫雨朦等7位嘉賓一起，探訪當(dāng)?shù)匦@，共同討論教育話題。

稍遺憾的是，這檔節(jié)目未能一期期不間斷地做下來。據(jù)了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未啟動(dòng)。當(dāng)然，這檔直播節(jié)目為有養(yǎng)傳媒成功賺到了第一筆錢，但毋庸諱言，如此高投入的活動(dòng)，沒有可觀的招商或目標(biāo)客戶主動(dòng)上門尋求定制，是很難做下去的。盡管如此，《周洲有養(yǎng)》作為一款內(nèi)容產(chǎn)品，已經(jīng)蹚出了成功的運(yùn)營模式，而且他們?nèi)栽诶^續(xù)推進(jìn)中。

目前有養(yǎng)傳媒團(tuán)隊(duì)20多人，人力成本相對(duì)較輕，主要投入是有養(yǎng)TV短視頻制作，基本上隔一天更新一條，迄今已共發(fā)布70多條。網(wǎng)綜《耐撕爸媽》，除了前期的策劃會(huì)和后期的審片，節(jié)目制作及后期全部外包給了第三方團(tuán)隊(duì)，周洲和呂子安把更多的精力放在了把控內(nèi)容、統(tǒng)籌節(jié)目資金、制定宣推策略上。與喜馬拉雅合作的音頻節(jié)目《五分鐘育兒學(xué)院》則更簡(jiǎn)單——由教育專家生產(chǎn)并審核文本內(nèi)容，周洲本人每天將其錄音上線即可。

在周洲看來，網(wǎng)綜《耐撕爸媽》是有望把有養(yǎng)傳媒品牌打響的頭炮之作。作為此前選秀綜藝節(jié)目《中國好聲音》版權(quán)引進(jìn)方團(tuán)隊(duì)一員的呂子安認(rèn)為，綜藝節(jié)目要形成話題性，這對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說尤為重要，它能夠有效吸引目標(biāo)用戶的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸媽》第一季上線。截至記者發(fā)稿日，已推出5期節(jié)目，總播放量已近2億次。

對(duì)于這檔上線不久即獲大量好評(píng)的綜藝節(jié)目，周洲認(rèn)為，這類針對(duì)年輕父母的觀點(diǎn)成長秀填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，另外就是，靠她“刷臉”拉來的嘉賓，陣容堪稱強(qiáng)大——目前上線節(jié)目中，倪萍、何潔、葉一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有參與。

在內(nèi)容和嘉賓陣容之外，有養(yǎng)傳媒COO呂子安亦表示，節(jié)目合作方騰訊育兒頻道以及騰訊視頻起到了極其重要的作用。騰訊視頻內(nèi)部，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的推廣，設(shè)立了S、A、B等級(jí)別，不同級(jí)別匹配不同的推廣資源。

“我們的節(jié)目是S級(jí)，也就是Super級(jí)。”呂子安介紹稱，“每集數(shù)千萬點(diǎn)擊量在同類節(jié)目中算不錯(cuò)，但在騰訊視頻并不算最高的，TFBOYS一位成員上的《放開我北鼻》第二季，第一集就破億了。”

周洲稱，《耐撕爸媽》第一季共12期，節(jié)目廣告收入數(shù)千萬元，盈利已成定局。另外，如今有養(yǎng)TV每期廣告報(bào)價(jià)數(shù)十萬元，且已收到不少廣告主的訂單。整體看來，目前有養(yǎng)傳媒收入以廣告和冠名贊助為主，而這些已經(jīng)能夠覆蓋公司各項(xiàng)成本。

今年7月，有養(yǎng)傳媒將迎來公司成立以來的第一次線下活動(dòng)。周洲把這次活動(dòng)的地點(diǎn)，確定在北戴河阿那亞黃金海岸度假社區(qū)。在她看來，阿那亞是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的奇葩，假期游客流量巨大，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以社群模式運(yùn)營，讓人與人之間形成強(qiáng)連接，具有烏托邦色彩。這里大多數(shù)業(yè)主是來自北京的中產(chǎn)階級(jí)，據(jù)說很多演藝界明星也紛紛在此購置房產(chǎn)。

按照規(guī)劃，屆時(shí)有養(yǎng)傳媒將在當(dāng)?shù)亻_設(shè)為期9～10天的活動(dòng)。早上7點(diǎn)組織親子跑，下午邀請(qǐng)教育專家在工作坊里講課，晚上在沙灘上開設(shè)兒童舞臺(tái)劇、夜市市集。收入來源主要是業(yè)主門票和阿那亞社區(qū)贊助。

周洲希望能夠通過這類線下活動(dòng)，讓參與者充分了解不同的生活和教育方式。而這一模式如能做成，之后可以把9～10天的活動(dòng)，拆解成3天或5天，復(fù)制到國內(nèi)如三亞、深圳、廣州、珠海等擁有眾多度假旅游地產(chǎn)的城市。

“國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商雖然很有錢，但是他們?nèi)鄙龠@類打包整合的活動(dòng)。如能有效組織起來，他們是非常歡迎的。”周洲說。