賣鞋子的上市公司集體淪陷 星期六可真敢逆市擴(kuò)張向

勁靜

百貨商場一樓的女鞋品牌們，近來過得如何？

曾經(jīng)被譽為“中國鞋王”的百麗國際，近日以57億美元賤價賣身，市值較最高峰時縮水三分之二；曾經(jīng)最具渠道優(yōu)勢的達(dá)芙妮，也因渠道老化備受拖累；曾經(jīng)的“皮鞋大王”奧康國際，也將轉(zhuǎn)型運動鞋市場。

那么，有“中國鞋業(yè)第一股”之稱的星期六股份有限公司（下稱“星期六”，002291.SZ）情況又如何？根據(jù)2016年年報數(shù)據(jù)顯示，星期六的營業(yè)收入回到五年前的水平，同比下降9.6%。

令人意外的是，在行業(yè)低迷的情況下，星期六卻決定在2017年繼續(xù)加大品牌集合店的開店投入，預(yù)計年底將達(dá)150家。星期六為何會逆市加碼品牌集合店？這將會為其業(yè)績帶來怎樣的影響？

就此問題，《投資者報》記者采訪了星期六副總經(jīng)理、董事會秘書何建鋒，得到詳細(xì)的解答。

業(yè)績持續(xù)下滑

根據(jù)星期六公布的2016年經(jīng)營情況來看，過去一年，公司仍然未能扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的局面。數(shù)據(jù)顯示，星期六2016年的營業(yè)收入為14.8億元，同比下滑9.6%；凈利潤為2084萬元，同比下滑7.5%。這已是星期六的營業(yè)收入連續(xù)三年下滑、凈利潤連續(xù)兩年下滑。

目前，星期六主要擁有“ST&SAT”（星期六）、“D：FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲婭）、“FONDBERYL”（菲伯麗爾）等自有品牌，并代理意大利品牌“STONEFLY”。不過，這些品牌，除了迪芙斯的營業(yè)收入同比增長以外，其余均出現(xiàn)不同程度的下滑。

具體來看，星期六、迪芙斯、索菲婭和菲伯麗爾，其營業(yè)收入分別為6.7億元、3.3億元、2億元和1.3億元，同比下滑13%、增長18%、下滑17%和29%。

談及業(yè)績下滑時，何建鋒對記者說：“主要是公司所處的行業(yè)里，中高端品牌都面臨著的問題，無論是百麗還是其他鞋類上市公司。近幾年受到渠道和新業(yè)態(tài)的影響，公司主要渠道百貨商場也面臨著客流下降、客群結(jié)構(gòu)變化等困難，因此公司的盈利能力將受到影響。”

門店方面，截至2016年12月31日，星期六旗下品牌連鎖店數(shù)為1811個，較2015年末減少233個。其中，自營店1343個，較2015年末減少165個；分銷店468個，較2015年年末減少68個。

另外，記者查看公司歷年的財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)，公司自2012年以來，存貨便開始不斷增加。數(shù)據(jù)顯示，2012年～2016年，公司的存貨分別為10億元、12億元、13.5億元、14.7億元和15.1億元。

何建鋒向記者透露，預(yù)計星期六今年的店鋪數(shù)不會再大幅下降了。“針對存貨問題，公司上市之初募集的9億元資金，當(dāng)時就是為了擴(kuò)張門店。公司以自營為主，每個門店都需要配幾十萬的存貨，也正如此，存貨便逐年增加。這幾年公司的存貨絕對值在增長，隨著收入的改善、存貨結(jié)構(gòu)的改善，我們將會努力降低存貨金額，不過這也需要時間去消化。目前公司的存貨主要是以一年期以內(nèi)的為主，兩年期以上的在逐步減少。”

逆市加碼開店

受新興渠道（電商平臺和購物中心）的影響，傳統(tǒng)百貨商場遭遇挑戰(zhàn)，過去以百貨商場為主要銷售渠道的鞋類上市公司，都在不斷關(guān)店。

星期六也在努力適應(yīng)這種變化。何建鋒告訴記者：“截至2016年年底，星期六在全國重點城市的購物中心已開設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調(diào)整而來。預(yù)計今年年年底將達(dá)150家。”

星期六為何會逆市加碼品牌集合店？這將會為其業(yè)績帶來怎樣的影響？

何建鋒稱，其主要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)了解，去年星期六除了將公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”外，其在整體戰(zhàn)略上亦有推進(jìn)，確定“打造時尚IP生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略發(fā)展方向。

具體來看，2016年星期六除了推進(jìn)時尚鋒迅、北京時欣的收購事宜以快速切入女性時尚信息媒體平臺，同時強化時尚IP孵化運營能力、加速新平臺建設(shè)外，星期六還在大力推動品牌集合店，改善渠道結(jié)構(gòu)，打造時尚IP集合平臺。

為了具體了解星期六的品牌集合店，記者于5月24日下午，來到薈聚西紅門購物中心2層G區(qū)的SATURDAY MODE進(jìn)行實體考察。這是星期六的第一家品牌集合店和過去的星期六門店不一樣的是，SATURDAY MODE不再只賣鞋，還有包、服裝、配飾、美妝護(hù)膚等時尚品類產(chǎn)品。

何建鋒告訴記者，目前部分品牌集合店履鞋以外品類的產(chǎn)品能占到銷售額的10%，并且隨著未來引入的品牌和產(chǎn)品的增多，這些品類所占的營收將會繼續(xù)增長。“公司目前代銷其他產(chǎn)品，這樣不用承擔(dān)庫存，賣出去后收30%～50%的提成。另外，賣得好的品牌，公司未來還會考慮將其收購下來。”

據(jù)了解，百麗最近也在打造多品牌履鞋集合店，未來或許也會有更多的其他品牌集合店出現(xiàn)。

對此，何建鋒認(rèn)為，雖然其他公司可以借鑒星期六的品牌集合店模式，但星期六不一樣的是，控股了時尚自媒體和背后的自媒體矩陣，在吸引客戶入店消費方面有著優(yōu)勢，這不是其他公司能夠做得到的。“這也是星期六去年收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)的原因。”

何建鋒還表示，期望店鋪進(jìn)一步擴(kuò)張，使得公司業(yè)績改善。“我希望三年之內(nèi)，星期六的渠道銷售配比為4：3：3，即：40%是通過品牌集合店；傳統(tǒng)電商產(chǎn)品和傳統(tǒng)百貨產(chǎn)品各占30%。”